El documento discute factores importantes para establecer precios de productos, incluyendo costos, ciclo de vida del producto, objetivos de la empresa, competencia y demanda del mercado. Explica que el precio debe cubrir costos pero también considerar estas otras variables clave. Además, analiza métodos como precios fijos, descuentos y estrategias de precios para posicionar productos.

1. Ciclo de vida del producto, Decisiones sobre el
Precio.

2. Universidad de Colima
Facultad de Comercio Exterior
Integrantes:
Méndez Hernández Alondra Nohemí
Mendoza Cisneros Luisa Valeria
Medina Virgen Citlally Yolanda
Farías García Juan Salvador
García Medrano Luis Felipe

3. Entre las claves del éxito de una empresa está el ser capaces de averiguar que es lo que
el cliente espera o desea de un determinado producto, bajo que condiciones estaría
dispuesto a adquirirlo, donde espera adquirirlo, que nivel de precio está dispuesto a
pagar por su disfrute.
• Determinaciones sobre el
precio.

4. Donde ha de
venderse.
Que imagen se
pretende dar
en esa venta
Cuales han de
ser los apoyos
promocionales
o publicidad.
Cuanto ha de
costarle al
comprador
El responsable de Marketing deberá tomar decisiones respecto al
producto que la empresa fabrique, pero no solo del producto, sino
que tendrá que tener en cuenta cual quiere que sea su
posicionamiento respecto a la calidad y al precio:

5. Este concepto de precio permite explicar
las elecciones de los compradores a favor
de determinados productos en lugar de
otros.
Así, los compradores suelen efectuar un
pequeño balance en el que comparan todo
lo que deben aportar (el precio) y lo que
reciben a cambio por la compra de un
producto (la satisfacción que les reporta su
uso o consumo: el valor).
• Precio

6. Condicionantes en la fijación de los precios.
A pesar de la rapidez con que se puede actuar sobre el precio, su fijación no es
arbitraria ni fácil, puesto que existen una serie de factores condicionantes que
actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles.
Estos factores se relacionan en la siguiente
figura:
Marco legal.
Mercado y competencia.
Múltiples partes
interesadas
(Distribuidores).
Respuesta de la
demanda.
Objetivos de la empresa.
Elasticidades cruzadas.
Interacción instrumentos
comerciales.
Costes y curva de
experiencia del producto.
Ciclo de vida del
producto.
Factoresexternos
Factoresinternos

7. • Factores externos
• Marco legal.
Aunque en las economías de mercado
predomina la libertad de precios, en
ocasiones las administraciones pueden
establecer determinadas limitaciones que
afecten a la empresa. Así, los precios de
algunos bienes y servicios como la
electricidad, el agua o los servicios de
correos, están regulados.
• Mercado y competencia.
El margen de libertad de la empresa para
fijar los precios de sus productos
depende en gran medida de la posición
que detente en el mercado, del número
de empresas que compitan en él y del
grado de rivalidad que exista entre ellas,
como puede verse en la tabla siguiente

8. • Factores internos
• Objetivos de la empresa.
Los objetivos de la empresa constituyen
un factor decisivo en el proceso de
fijación de precios y son la base para la
formulación de las estrategias de
marketing
Podemos distinguir tres tipos de
objetivos que pueden considerarse para
orientar las estrategias de precios de las
empresa
Elasticidades cruzadas
Cualquier modificación en el precio de
un producto o servicio puede alterar la
demanda de otro u otros de la gama
de productos ofrecidos. Este
fenómeno, conocido como elasticidad
cruzada de la demanda, se produce
cuando existe una relación de
complementariedad o de sustitución
entre los productos.

9. Los costos fijos son aquellos que no varían con
el volumen de producción y ventas sean cuales
sea las cantidades fabricadas y comercializadas
de producto…..
Los costos variables son los que varían
directamente con el volumen de productos
vendidos.
Cada unidad de producto obtenida suele estar
formada de materias primar y otros
componentes.

10. La suma de estas dos clases de costes fijos y variables son los costes
totales.
Si repartimos el coste total entre todas las unidades de productos
obtenida tendremos el coste unitario que es el coste que supone para la
empresa fabricar y comercializar una unidad física de producto.

11. • Ciclo de Vida del Producto
Los productos que se hallan en etapas de introducción y crecimiento
acostumbran a ser adquiridos por los consumidores mas innovadores del
mercado quienes suelen ser menos sensibles a esta variable.
A medida que el producto lleva un tiempo en el mercad y entra en las fases de
madurez y saturación la competencia se hace mas dura y la demanda se hace
mas sensible.
Etapas del ciclo del producto
Introducción: (Innovación). Crecimiento: (Aumento del precio)

12. • Etapas del ciclo del producto
Madurez: competencia de precios. Declive: La demanda disminuye

13. • Métodos de fijación de precios
Cuando se trata de fijar el precio a un producto, pueden emplearse básicamente
en tres métodos, que están en función de:
Los costes
La
competencia
El mercado o
la demanda

14. Los costes.
Son los métodos que se consideran mas objetivos y justos, y
tienen un fuerte arraigo cultural y social.
Están basados exclusivamente en criterios de maximización
de los beneficios
La competencia.
El precio es la actuación de la competencia mas que los costes
propios, o el comportamiento del mercado, sin embargo los
costes marcan el precio mínimo al que se pueda vender el
producto.
Mercado o Demanda
El análisis de la demanda estudia la relación que se da entre
los precios de los productos y las cantidades que se
demandan por parte de los consumidores.

15. • Dentro de este grupo de estrategias cabe
considerar las siguientes:
a) Estrategia de precios fijos o variables
b) Descuento por cantidad. Precios no lineales
c) Descuento por pronto pago
d) Aplazamiento del pago
e) Descuentos aleatorios (ofertas)

16. • Estrategia de precio
¿Quien me puede ayudar a diseñar una buena estrategia
de precio?
Contabilidad administrativa
 Como medio para comunicar información acerca de lo
que la dirección quiere que haga
 Como medio de motivar a la empresa a fin de que
actué en la forma mas adecuada para alcanzar los
objetivos que se ha planteado.
 Como medio para evaluar los resultados.

17. Precio
Especificación de lo que un vendedor requiere a fin de
transferir la propiedad o uso de un producto o servicio
Costo
Es la suma de los desembolsos en efectivo en que incurre
el negocio o persona con la intención de que genere
ingresos en el futuro
Insumo
Un bien que se emplea en la producción de otros bienes.
herramientas
Las herramientas son todos aquellos objetos que usamos
en la producción de un bien o servicio, pero que pueden
ser usados muchas veces.

18. Cuando calcule costos, no olvide que el tiempo de las
personas, que trabajan en el negocio tiene un precio.
• Costo de fuerza laboral
Para calcular el valor del trabajo de las personas
• Dividimos el valor del periodo entre los días que hay en él.
lo cual nos dará el valor diario.
•
Dividimos el valor diario entre las horas diarias trabajadas
lo cual nos dará el valor de una hora de trabajo.

19. • Costo total del producto
TOTAL DE INSUMOS $
TOTAL DE HERRAMIENTAS $
TOTAL DE FUERZA LABORAL $
COSTO TOTAL $

20. Referencias
Marketing, conceptos y estrategias
autor: Miguel Santesmases Mestre.
El producto y el precio
Resvista Emprendedores n°38