Gasto en Publicidad. Cómo... Cuánto... ¿¡y porqué!? - Microeconomía II

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Exposición para el seminario de microeconomía 2, dedicado a explicar a la clase una visión detallada del gasto publicitario para la empresa desde un punto de vista analítico.

Empresariales

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Beneficio por unidad = P 0 – CMe ,[object Object],[object Object]

La publicidad es un coste fijo -> CMe' y CM

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Bajo un enfoque experiencial se plantea la identificación de factoresdeterminantes en diferentes prácticas y escenarios de negociaciónextraídos de situaciones reales del día a día de los Gerentes a travésde reflexiones conceptuales y distintas técnicas como role playing,dinámicas grupales, etc. IMPORTANTE: Este trabajo NO es mio, y puede descargarse libremente desde internet. Mi único 'logro' ha sido convertir el PDF a PPT, y eliminar referencias a una segunda parte no vinculada con el temario de las diapositivas. Todos los derechos pertenecen a las empresas y asociaciones que aparecen identificadas en la presentación.

Técnicas y Escenarios de Negociación

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A lo largo del cuatrimestre, nuestro equipo de trabajo ha tenido la posibilidad de poner en práctica los conocimientos adquiridos en la asignatura de Evaluación Económica de Proyectos mediante el manejo, análisis y comprensión de un Análisis Coste-Beneficio con respecto la implantación de contadores de gas inteligentes en España, elaborado por la Comisión Nacional de Energía y publicado el 24 de Noviembre de 2011. En esta recta final del curso, se ha procedido a elaborar una crítica que intente arrojar luz sobre la correcta realización de dicho ACB en base a lo estudiado a lo largo del curso. Para ello, hemos decidido estructurar nuestro índice de trabajo con respecto a lo dispuesto en la Guía de Análisis Costes-Beneficios de los proyectos de inversión elaborado en 2003 por la Comisión Europea y otras instituciones dedicadas al desarrollo regional y a la inversión en grandes proyectos. Por supuesto, esta decisión no es fruto del azar. Frente a la posibilidad de seguir con la estructura propuesta por la CNE, el equipo decidió adaptar su contenido a las propuestas de la Comisión Europea relacionadas con el Transporte y distribución de energía, entendiendo este ámbito como el más cercano al ACB analizado. Hacemos constar que desde un principio se desechó el uso de los pasos propuestos por Ginés de Rús en su libro Análisis Coste-Beneficio: Evaluación económica de políticas y proyectos de inversión, puesto que bajo nuestro punto de vista suponía una jerarquización del ACB más propia de grandes proyectos de inversión. Además, iremos realizando valoraciones personales correspondientes tanto positivas como negativas en lo que creamos que el estudio del proyecto tuviera fallos u omisiones. Por último, reflexionaremos con algunas de las principales conclusiones para contemplar con una visión general si el estudio del ACB de los contadores inteligentes de gas se ha llevado a cabo de forma adecuada o, si por el contrario no lo consideramos apto.

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Por todos es conocido el peso creciente de la economía brasileña, a nivel político y comercial, en el mundo. La gran cantidad de recursos naturales de los que goza el país carioca y su constante avance hacia el progreso económico mediante una creciente industrialización y un aumento en los tratados y acuerdos internacionales nos revelan que el grande de Sudamérica pronto se convertirá en una potencia internacional junto a otros países y regiones emergentes, tales como China, Rusia o India, y que están destinados si no a sustituir en el trono a las potencias actuales, al menos a compartir el liderato internacional y llevar la batuta de las decisiones políticas y económicas de un mundo cada vez más globalizado. Nos adentraremos en un análisis histórico de los hechos que han llevado Brasil a convertirse en un líder en potencia, con la finalidad de arrojar algo más de luz sobre cómo ha llegado hasta aquí el país sur americano, en un período que comprende los primeros años de la década de los 70 hasta la actualidad. Para ellos, nos serviremos del apoyo de varias variables estadísticas y económicas, prestando particular atención a las políticas exteriores, los niveles de importación y exportación a lo largo de los años estudiados, los acuerdos llevados a cabo con mención especial al proceso de integración conocido como MERCOSUR y diversas explicaciones de ámbito socio-económico.

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En un ambiente de reformas y recortes del gasto público, los pilares del Estado del Bienestar se están viendo sometidos a las miradas de todos los agentes y sus diversas opiniones respecto a la gestión de los mismos. Centrándonos en el Sistema Educativo, ha cobrado importancia el eterno debate sobre la necesidad de destinar más recursos a la educación o recolocar, e incluso reducir, los ya existentes para un supuesto mejor aprovechamiento. Con la intención de aportar algo más de luz sobre este debate, se ha decidido emplear dos datos estadísticos obtenidos gracias al Ministerio de Educación: el Gasto Medio por Alumno en Instituciones Educativas, gracias al cual comprobaremos si efectivamente se ha estado invirtiendo más o menos educación, y la Media de Alumnos por Profesor, mediante la cual verificaremos si esa inversión ha repercutido en lo más directo de la relación entre Sistema Educativo y Alumnado. Dado que los datos de por sí no demuestran sino variaciones de los mismos, se ha optado por emplear el Informe PISA, elaborado por la OCDE, para así poder ver nuestros resultados, así como compararlos con otros tres países de nuestro entorno – Alemania, Francia e Italia – y poder verificar si efectivamente, en el caso español, a más inversión en educación le corresponden mejores resultados, o se precisan otras medidas para mejorar los resultados de nuestro sistema educativo.

Inversión en Educación y Resultados - España 2000-2009

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El cambio de ciclo que se produce en la economía internacional, a raíz de la crisis financiera desatada en EEUU en 2007, significó un brusco e inesperado parón en la prolongada trayectoria de crecimiento que se venía observando en España desde la segunda mitad de los años noventa del siglo veinte. Si bien durante esta etapa de expansión se observaban algunos desajustes, lo cierto es que su comparación con los desequilibrios generados en fases expansivas anteriores, conjuntamente con la creencia de que la generación de algunos desequilibrios no resultaba tan preocupante (por ejemplo, la financiación externa del exterior, o la explosiva expansión crediticia) al formar parte ahora (desde enero de 1999) de la unión monetaria europea. Por supuesto, hoy ya sabemos que esto no es así.

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Con o sin malas intenciones, los creadores del concepto de PIGS - acrónimo de Portugal, Italia, Grecia y España (Spain, en inglés) – seguramente desconocieran o pasaran por alto aquel refrán que afirma el que “A cada cerdo le llega su San Martín”, y aunque muy probablemente las responsabilidades recaigan, en su mayor medida, en la pésima gestión de estos países, a los cuales recientemente se le suma otra I para el 'milagro económico' de Irlanda, es indudable que la economía mundial se está dando un gran festín con los abrosos manjares que llegan desde los ya rescatados Portugal, Irlanda y Grecia – desde luego mucho más comestible que un GIPSY (gitano, en inglés).

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Título: El Juego de la negociación Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema. Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas. Instrucciones: Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos: 1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.). 2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema. 3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural. 4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos. 5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.

Ejemplo Caso: El Juego de la negociación

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