Presentar y explicar las oportunidades de mercado en la cadena de valor del MicroSaneamiento para empresas, empresarios y emprendedores

1. Seminario:
i i
Oportunidades de Mercado en el
Sector de MicroSaneamiento
Cochabamba, Junio de 2012

2. PROGRAMA
Cronograma Actividades
8:30am a 9:00am Registro e Inscripción
9:00am – 9:15am Apertura e Inauguración por el Ing. Javier
p g p g
Artero, Presidente del Consejo
Departamental de Competitividad de
Cochabamba
9:15am - 10:15am Presentación por el Ing Daniel Oporto C :
Ing. C.:
“Oportunidades de mercado en el sector de
MicroSaneamiento para emprendedores y
empresas”
10:15 am - 11:00 Presentación por el Ing. Daniel Oporto C.
“Tendencias en los Negocios Inclusivos y
Mercados de la Base de la Pirámide”
11:00am – 11:15am Refrigerio
11:15am – 11:30am Presentación por la Lic. Noemy Aruquipa del
Concurso EmprendeIdeas de SOBOCE.
11:30am -12:00am Presentación del g
Programa de
Microsaneamiento y Servicios de Desarrollo
Empresarial 2012.
12:00 – 12:30 Preguntas y Consultas

3. 1. OBJETIVOS
 Presentar y explicar las oportunidades de mercado en la
cadena de valor del MicroSaneamiento para empresas
empresas,
empresarios y emprendedores
 Presentar los conceptos de Negocios Incl si os y Mercados en
Inclusivos
la llamada Base de la Pirámide (BoP), articulando su relación
con MicroSaneamiento.
 Presentar los servicios de desarrollo empresarial que Ecotecnia
SRL ejecutará durante el 2012, en coordinacion con varias
entidades relacionadas al tema
tema.

4. 2. INTRODUCCION
¿Qué es Saneamiento ?
• Conj nto de obras técnicas o medios
Conjunto obras,
que sirven para establecer, mejorar o
mantener las condiciones de
saneamiento básico y alcantarillado en
las poblaciones.
• Conjuntos de obras de infraestructura
que permiten crear barreras entre los
seres humanos y sus residuos sólidos y
líquidos, con objetivos de salud e
higiene.
hi i

5. ¿ Qué es MicroSaneamiento ?
Q
• Conjunto de obras y tecnologías que promueven el
acceso sostenible a soluciones
de saneamiento para familias de menores ingresos,
aun cuando carecen de agua y alcantarillado.
• Incluye la articulación con mecanismos de mercado
para promover microsaneamiento sostenible con
servicios de microcrédito, constructores, albañiles,
, , ,
emprendedores, agrónomos, empresas fabricantes
de materiales de construcción, fabricantes de
cerámicas y sanitarios, centros de investigación,
universidades, entre otros.
i id d t t

6. ¿Qué actividades se identifican en el MicroSaneamiento ?
1.
1 Construcción de baños y tanques sépticos ecológicos
2. Venta y distribución de materiales de construcción
3. Recolección de residuos sólidos y líquidos
4. Procesamiento de residuos líquidos para producir
biofertilizantes
5. Procesamiento de residuos sólidos para producir abono (*)
6. Limpieza y vaciado de pozos sépticos
7. Construcción de viveros/invernaderos
ó
8. Actividad agrícola aprovechando biofertilizantes y compost
9. Venta y distribución de materiales de construcción en
Microsaneamiento
10. Fabricación y/o venta de sanitarios cerámicos
( ):
(*): El procesamiento requiere un tratamiento especializado y de
pruebas técnicas que todavía resultan costosas.

7. 2. ANTECEDENTES
 Mas del 50% de la población de Bolivia no cuenta con saneamiento
básico.
 En el caso de las zonas urbanas, periurbanas y rurales de
Cochabamba el acceso a saneamiento no pasa el 40% d sus
C h b b l i t l de
poblaciones.
 Las condiciones de un país en vías de desarrollo como es Bolivia
Bolivia,
hacen difícil ampliar la cobertura de saneamiento a la velocidad de
las necesidades de la llamada Base de la Pirámide o segmentos de
menores ingresos y en situación de pobreza moderada y extrema.
 Por esta razón, la experiencia global demuestra que es necesario
introducir mecanismos de mercado e innovación, que
complementen los esfuerzos del Estado , llevando saneamiento.

8. 3. SITUACIÓN ACTUAL DEL
SANEAMIENTO EN BOLIVIA
Población de Bolivia (2010) 10.426.154 Hab.
( )
Población de Cochabamba (2010) 1.861.918 Hab.
Cobertura Saneamiento Déficit :
Bolivia
li i
43.5%
1Millón de Baños
ó
Déficit:
Cobertura Saneamiento 40.6%
200 Mil Baños
Cochabamba
TAMAÑO DEL MERCADO DEL
Ñ
MICROSANEAMIENTO EN BOLIVIA:
MICROSANEAMIENTO EN BOLIVIA:
1,000 MILLONES DE DOLARES
,
TAMAÑO DEL MERCADO DEL
Ñ
MICROSANEAMIENTO EN COCHABAMBA
200 MILLONES DE DOLARES
Fuentes: Datos de cobertura (Naciones Unidas, 2007), Población (INE)

9. Cuellos de Botella y
Cuellos de Botella y
Oportunidades de Mercado en el
Sector de MicroSaneamiento
S t d Mi S i t

10. 4. Cuellos de Botella en
la Cadena del Microsaneamiento
1 2 3 4 5
Sensibilización y
Sensibilización y Recolección y
Recolección y Tratamiento Comercialización
Construcción
Promoción Almacenamiento
UN CUELLO DE BOTELLA ES UNA
OPORTUNIDAD DE MERCADO EN LA CADENA DEL MICROSANEAMIENTO

11. 4.1 Sensibilización y Promoción
OPORTUNIDADES  Desarrollo de estrategias de mercado
DE MERCADO hechas a medida de las poblaciones en la
base de la pirámide (BoP)
 Empresas de microsaneamiento necesitan
crear estrategias de marketing para las
poblaciones BoP.
 Oportunidades de mercado para las
entidades de microfinanzas.

12. 4.2 Construcción
OPORTUNIDADES  Oportunidades para los albañiles,
DE MERCADO constructores, microempresas y PYME
relacionadas con la construcción.
 Oportunidades de mercado para la
fabricación y distribución de equipos y
materiales
t i l de
d construcción
t ió
microsaneamiento.

13. 4.3 Recolección y Almacenamiento
OPORTUNIDADES
DE MERCADO
 Oportunidades de mercado para las
pequeñas empresas i t
ñ interesadas en l
d la
recolección de los residuos líquidos y
sólidos.
 Oportunidades de mercado para las PYME
interesadas en el vaciado y limpieza de
tanques sépticos

14. 4.4 Tratamiento de Residuos
 Oportunidades de mercado para las
OPORTUNIDADES pequeñas empresas interesadas en
DE MERCADO
procesar los desechos humanos y
producir biofertilizantes y abono (*) para la
aplicación de la agricultura .
 Oportunidades de mercado para
invernaderos (Viveros) para las flores
frescas y plantas, con biofertilizantes y/o
abonos

15. 4.5 Comercialización
•Comercialización de materiales de
OPORTUNIDADES construcción para el sector de
DE MERCADO
MicroSaneamiento
•Fabricación y comercialización de sanitarios
de cerámica para las soluciones de
microsaneamiento
•Comercialización de accesorios y artefactos
relacionados al sector de microsaneamiento.

16. 4.6 Normas Técnicas y Responsabilidad
•La gran mayoría de los temas relacionados con el saneamiento
g y
en general y el microsaneamiento requieren normas técnicas, ya
que la gestión de residuos sólidos y líquidos implican diversos
tipos de riesgos
riesgos.
•Los temas de microsaneamiento requieren responsabilidad y un
grado de conocimiento técnico.
•El objetivo en el 2012 es trabajar con Municipios de Cochabamba
j j p
que permitan contar con normas técnicas para la construcción de
soluciones de microsaneamiento, las cuales incluirán procesos de
certificación de mano de obra
obra.

17. Programa de Desarrollo de
Programa de Desarrollo de
Sector de MicroSaneamiento
2012

18. 5. ACTIVIDADES DE DESARROLLO
EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL
Las actividades que ECOTECNIA SRL ejecutará el 2012
para el desarrollo de la cadena de MicroSaneamiento son:
1. Evento de Promoción de las Oportunidades de Mercado en MicroSaneamiento
(hoy)
2. Elaboración de un Estudio de Mercado sobre la Demanda de Soluciones de
MicroSaneamiento en poblaciones de menores ingresos
3. Capacitación sobre marketing y ventas en la Base de la Pirámide (BoP)
4. Capacitación y difusión de guías técnicas sobre construcción de soluciones de
MicroSaneamiento
5.
5 Concurso de Innovación para Construcción de “Baños: Máximo Diseño Mínimo
Baños: Diseño,
Costo Eficiente”
6. Capacitación para la elaboración del Plan de Negocio (Articulación con
EmprendeIdeas)

19. 6. MAYOR INFORMACION:
• ECOTECNIA SRL
• Contacto: Ing. Daniel Oporto
• Correo: doporto@ecotecnia.com.bo
• Telf. 76760068
• En Facebook:
www.facebook.com/microsaneamiento
• Blog:
doporto.wordpress.com