Los Centros de Desarrollo de Negocios (CDN) ofrecen asesoría gratuita y capacitación a microempresarios y emprendedores para fortalecer sus habilidades empresariales y ayudarlos a superar el "valle de la muerte", el período más crítico de los primeros tres años cuando el 60% de las microempresas fallan. Los CDN guían a los emprendedores en cada etapa de su viaje empresarial desde validar la idea de negocio hasta ayudarlos a escalar y crecer.

1. ¿Qué son los Centros de
Desarrollo de Negocios?

2. David Tramon Sepúlveda
Ingeniero Comercial
Asesor Senior
dtramon@centronunoa.cl

3. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
VIDEO: QUÉ SON LOS CENTROS DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
https://www.youtube.com/watch?v=Fbh825_DzXc

4. Y cuál es el origen
de los CDN?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

5. 2014

6. El período más complejo que debe
enfrentar una empresa son los tres
primeros años desde su creación, lapso de
tiempo conocido como “el valle de la
muerte”. De acuerdo a las cifras
recopiladas por el estudio, el 60% de las
microempresas logra pasar esa etapa.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

7. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
El 15,2% de las microempresas muere al
primer año de vida, un 14,8% muere al
segundo y 9,4% al tercer año. Es decir,
un 60,6% de las microempresas
sobrevive al “Valle de la Muerte”.

8. Del total de microempresas, sólo un 5,9%
pasa a la siguiente categoría de tamaño en
el periodo 2007-2014, un 41,5% se mantiene
como microempresa, un 5,4% se vuelve
inactiva o sin ventas y un 47,2% muere.
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

9. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
El aspecto más importante que
limita el crecimiento de su empresa
es falta de financiamiento (27,3% de
las menciones).

10. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
De los 1.814.938 microempresarios en
Chile, el 48,7% ha iniciado actividades
ante el SII y el restante 51,3% opera de
manera informal.

11. Idea Plan de
Negocios
Financiamiento TiendaProducto Clientes
Tiempo + Dinero= Riesgo
¿Cómo se emprendía hace algunos años?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Si esto lo lleváramos a una imagen

13. Este serías tú esperando vender
algo que nadie quiere

14. …y este es el Valle de la Muerte
Este eres tú esperando vender
algo que nadie quiere

15. “Lo más peligroso para la mayoría de las startup es construir algo que nadie quiere”
Ash Maurya

16. 2015
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

17. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

18. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Los centros de desarrollo de negocios están llamados a
ser la principal fuente de asesoría técnica y de gestión
para las micro y pequeñas empresas y para quienes las
dirigen, entregándoles apoyo especializado, individual y
gratuito, para fortalecer sus capacidades y desarrollar su
actividad empresarial.

19. Y cómo me
pueden ayudar?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

20. VIDEO: QUIÉN PODRÁ AYUDARME
https://www.youtube.com/watch?v=AHMyx2hTMvY

21. El viaje
del
emprendedor
Adaptación del modelo Startup Journey de Roberto Musso

22. Encaje
Problema / Solución
Encaje
Producto / Mercado Escalamiento
Las 3 etapas del viaje
Adaptación del modelo Running Lean de Ash Maurya

23. Encaje
Problema / Solución
Encaje
Producto / Mercado Escalamiento
¿Tengo un problema que
vale la pena resolver?
¿Tengo un producto que la
gente quiere?
¿Cómo acelero mi crecimiento?
Las 3 etapas del viaje

24. Entiendo el
problema
Defino la solución Valido
Cualitativamente
Valido
Cuantitativamente
Las 3 etapas del viaje

25. Entiendo el
problema
Defino la solución Valido
Cualitativamente
Valido
Cuantitativamente
Encaje
Problema / Solución
Las 3 etapas del viaje

26. Entiendo el
problema
Defino la solución Valido
Cualitativamente
Valido
Cuantitativamente
Encaje
Problema / Solución
Encaje
Producto / Mercado
Las 3 etapas del viaje

27. …y este es el Valle de la Muerte

28. PREPARACIÓN ENTRADA - SALIDA
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

29. Ingresos - gastos
Tiempo
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Oportunidad
Problema
Mentoría
Modelode
Negocios
FinanciamientoPivoteo y validación
del MdN
Pitch

30. Ingresos - gastos
Tiempo
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Oportunidad
Problema
Equipo
Modelode
Negocios
FinanciamientoPivoteo y validación
del MdN
Pitch
Valle de la Muerte

31. Y qué me
proponen
entonces?
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

32. Te proponemos:
1. Capacitarte
2. Asesorarte
3. Conectarte
Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa

33. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
Contacto Agendaremos
una reunión
Realizaremos un
diagnóstico de tu
empresa o
emprendimiento
Puedes asistir a
capacitaciones
diseñadas para ti
Te asesoraremos
para que tu
negocio crezca
Nuestro Proceso

34. Centro de
Desarrollo
De Negocios
Ñuñoa
TE ESPERAMOS!!
David Tramon Sepúlveda
Asesor CDN Ñuñoa
dtramon@centronunoa.cl
+56 9 79472960
Roberto Villalobos Vergara
Asesor CDN Ñuñoa
rvillalobos@centronunoa.cl
+56 9 90303755