Este documento describe diferentes modelos de negocios financieros donde el producto o servicio vendido directamente al cliente no genera las mayores ganancias. Se mencionan las franquicias, donde el franquiciante vende el derecho de uso de la marca y otros activos y recibe regalías de ventas. También se describen las agencias de automóviles, cuyas mayores ganancias provienen de financiamiento, servicios posventa y venta de refacciones originales. Otro modelo es el arrendamiento, donde una empresa obtiene ganancias a través

1. Maestría en Mercadotécnia
Estrategias de Producto y Precio
Semana 3 “Modelos de negocios financieros”
Titular: MC Xavier Hurtado
Alumna: Ing. Diana B. Parada
Matrícula 49903

2. Modelos de negocios financieros
Existen negocios los cuales el producto final al consumidor o cliente no es en realidad la operación que
genere mas ganancia o utilidad ejemplos de ellos podemos mencionar:
Franquicias: en este tipo de negocios el franquiciante (dueño del concepto de negocio):
 vende el derecho de uso de su marca, imagen, prestigio, experiencia, concepto, procedimientos,
incluso
 Generalmente vende parte de los insumos o productos al franquiciatario, quien además
generalmente paga una
 Regalía mensual o anual que puede ser un valor fijo o un determinado % mensual por la venta del
producto o servicio.
 pago de la renta. Incluso existen franquicias en las cuales parte de la ganancia del franquiciante está
en el proporcionar el local totalmente acondicionado con la respectiva obligación de pagar renta por
parte del franquiciatario.
Tipos de Franquicias:
De Producción
De Distribución
De Producto y marca
De Servicios
Industrial
Ejemplo: Una
franquicia de Burger
King el negocio no
está en la
hamburguesa está
en regalías por
venta y renta del
local.

3. Modelos de negocios financieros
Agencias de Automóviles, en donde el negocio está en:
 La venta de la unidad con financiamiento, donde se cobra un interés por la unidad.
 Utilidad por los servicios post venta a los cuales el cliente se obliga a llevar a los servicios de
mantenimiento por determinado tiempo o Km de uso de la unidad, para no perder la garantía.
 Venta de refacciones, ya que estás por al menos los primeros 3 años no se encontrarán refacciones
genéricas, sino tendrán que ser las originales que solo vende la agencia.

4. Modelos de negocios financieros
Arrendadora: Modelo de negocio que generalmente lo tienen instituciones
bancarias o algunas empresas que pueden ser casas de cambio, casas de
bolsa, etc. Autorizadas por la Secretaría de Hacienda para adquirir
determinados bienes que les señale el arrendatario con el compromiso de
dárselos en arrendamiento otorgandole su uso y goce temporal.
El negocio no está en la compra de un bien para terminar vendiéndolo en
plazos a quien lo necesita sino en:
 Obtener una ganancia % mensual por la ¨renta ¨ de un bien que al final del
tiempo pactado puede ¨comprarse¨ por parte del interesado.

5. En mi caso que ya contamos con una empresa, en la
cual el modelo de negocio es B2B. Nuestros orígenes
fue venta de producto y que actualmente representa el
50% de operaciones ya que el otro 50% es servicios
por la implementación de soluciones completas de
automatización. Sin embargo estos últimos meses
hemos realizado inversiones en maquinaria y personal
en busca de oportunidad de fabricación de insumos
para la industria maquiladora ya sea sel sector
automotriz, médico o aeroespacial.
Siguiendo el modelo de negocio B2B
Esperando poder convertirlo en una franquicia.