Analisis de fuerzas de mercado siguiendo herramienta de Porter

1. Maestría en Mercadotécnia
Estrategias de Producto y Precio
Semana 10 “Análisis de Fuerzas del Mercado”
Titular: MC Xavier Hurtado
Alumna: Ing. Diana B. Parada
Matrícula 49903

2. Análisisde FuerzasdelMercado
En 1980 el el economista Michel Porter en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors, plantea:
 Existen 5 fuerzas por medio de las cuales se pueden maximizar los recursos
y superar a la competencia.
 Es importante determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo.
 Si no se posee un plan perfectamente elaborado será difícil sobrevivir.
 Es importante evaluar los objetivos y recursos frente a las 5 fuerzas que
rigen la competencia industrial.
 La empresa para poder crear estrategias es necesario que cuente con una
VISION: es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se
dirige, cual será su área de influencia, o qué es aquello en lo que pretende
convertirse en el largo plazo.
 Del mismo modo es necesaria una MISIÓN: Es decir la razón de ser de la
empresa.
 Toda empresa deberá estar sustentada en VALORES: lo que hace a tu
empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Cuales son las
prioridades y los puntos mas importantes de la empresa. Estos valores es
necesarios que se transmitan y vivan por cada uno de los integrantes de la
empresa en sus actividades diarias, solamente así se lograrán la misión y la
visión.

3. Análisisde FuerzasdelMercado
Para REPINEL la estratégia se deberá centrar en DEFINIR:
 Qué hará distinta a de la competencia
es decir cúal es nuestra VENTAJA COMPETITIVA:
 Ser única: somos únicos al contar con 5 áreas de servicios a la industria:
Venta de productos directos de fábrica
Servicios de Ingeniería y Automatizacíon: diseño y fabricación de tableros o
maquinaria.Implemantación de sistemas Robóticos. Desarrollo de aplicaciones
de software para empresas 4.0.
Fabricación de piezas metalmecánicas.
Capacitación técnica, administrativa y educativa con valor ante Secretaría del
Trabajo
 Dificil de copiar: Estamos certificados en ISO9001:2008 y contamos con
distintivo ESR.
 De largo plazo: Nuestra empresa con más de 30 años busca la
permanencia en el mercado por muchos años más.
 VISION: Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores
puntos de venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de
Estados Unidos de Norteamérica.

4. Análisisde FuerzasdelMercado
 MISIÓN:
Somos una empresa líder en productos y servicios, automatización y
control excediendo las expectativas de nuestros clientes mediante el
desarrollo técnico y humano de nuestra gente, con la infraestructura
más avanzada logrando excelentes resultados financieros, beneficiando
así a empleados, inversionistas y a México.
 VALORES
Disciplina
Lealtad
Trabajo en equipo
Solidaridad
Responsabilidad
Honestidad
Respeto
Tolerancia
Aprendizaje
Superación
Ritmo, Sincronía, Armonía, Equilibrio, Esfuerzo, Eficacia, Calidad, Meta, Calidad, Liderazgo,
Compromiso, Actitud y Proactividad.

5. Análisisde FuerzasdelMercado
 Para crear la estrategia congruente con nuestra Visión y Misión, utilizaremos la
herramienta de las 5 fuerzas de Porter:
Poder de negociación con
Proveedores
Amenaza de entrada de
Nuevos competidores
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos
Poder de negociación con
Clientes
Rivalidad entre
competidores
existentes

6. Análisisde FuerzasdelMercado
 Analisis de cada una de las fuerzas: Amenaza de entrada de
Nuevos competidores
(venta productos y
automatizacion)
Nuevos competidores Peso Relativo Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
SEYCO Escamilla .133 4 .532
SENSOTEC .20 3 0.6
SEPEMA .133 4 0.532
MESI .20 3 0.60
SERVITRONICA .20 3 0.60
DMI .133 2 0,266
TOTAL 1 3.16 3.13

7. Análisisde FuerzasdelMercado
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Clientes Peso Relativo Valor (0,1,2,3,4) Ponderación
JCI .2 3 0.6
Tecnologia de Ilumin .15 3 0.45
Harman .13 3 0.39
Continental .13 2 0.26
HANSU .15 3 0.45
MOTORES .13 2 0,26
GCC Cementos .12 2 0.24
Molinera .11 3 0.33
ICER .10 4 0.4
Honeywell .10 3 0.3
Rober Bosch .09 2 0.18
TOTAL 1 2.73 3.86
Poder de
negociación con
Clientes

8. Análisisde FuerzasdelMercado
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Nuevos Productos Peso Relativo Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
Brazo Robots .20 0 0
Sensores KEYENCE .20 3 0.6
PLC PROFACE .133 2 0.16
PLC DELTA .20 2 0.4
ALTECH .10 4 0.4
Allen Bradley .233 4 0.266
TOTAL 1 3.16 1.82
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos

9. Análisisde FuerzasdelMercado
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Negociación con
Proveedores
Peso Relativo Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
OMRON .20 4 .8
SICK .20 3 0.6
LSIS .20 2 0.4
MOELLER .20 4 0.8
WEIDMULLER .10 4 0.4
FINDER .10 4 0.4
TOTAL 1 3.5 3.4
Poder de negociación
con Proveedores

10. Análisisde FuerzasdelMercado
 Analisis de cada una de las fuerzas:
Rivalidad entre
competidores
Peso Relativo Valor
(0,1,2,3,4)
Ponderación
Competidores numerosos y
equilibrados
.20 3 0.6
Crecimiento lento de la industria .20 3 0.6
Altos costos fijos o costos de
almacenamiento
.15 2 0.3
Falta de diferenciación o cambios de
costos
.15 4 0.6
Altos desempeños estratégicos .10 2 0.2
Altas barreras de salida .10 2 .0.2
Incrementos en la capacidad .10 3 .30
TOTAL 1 2.71 2.8
Poder de negociación
con Proveedores
Rivalidad entre
competidores
existentes

11. Análisisde FuerzasdelMercado
 La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:
Poder de negociación con
Proveedores
3.4
Amenaza de entrada de Nuevos
competidores
3.13
Amenaza de nuevos productos o
servicios sustitutos
1.82
Poder de negociación con
Clientes
3.86
Rivalidad entre
competidores
existentes
2.8

12. Análisisde FuerzasdelMercado
 La estrategia planteada tomará en cuenta el analisis de las fuerzas de Porter:
Rivalidad entre
competidores
existentes
2.8 Objetivo: Incrementar las ventas en 30%
posicionando a REPINEL al trabajar en resaltar las
ventajas competitivas.
Amenaza de nuevos
productos o servicios
sustitutos
1.82

13. Barrerasde entradaPS
 Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la
corporación una ventaja competitiva:
 1. Economías de Escal: altos volúmenes le permiten reducir sus costos, y
dificulta a un nuevo competidor entrar con precios bajos.
 2. Diferenciación del Producto: diferencia y posiciona fuertemente su
producto
 3. Inversiones de Capital: si la corporación tiene fuertes recursos
financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores
más pequeños, le permitirá sobrevivir más tiempo que éstos en una guerra
de desgaste, invertir en activos que otras compañías no pueden hacer
 4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Buscar tener
una ventaja competitiva por bajos costos.
 5. Acceso a los Canales de Distribución: Busqueda de Revendedores o
subdistribuidores
 6. El Know – How: Darle un valor a todos los procesos implementados en
la empresa como las certificaciones en ISO o el distintivo de ESR
 7. Política Gubernamenta: En estos momentos con el cambio de gobierno
en USA, esperamos que no vengan mas empresas americanas a competir
por el mercado.

14. Bibliografía
Boone L, Kurtz D. 2006. Contemporary Martketing 2006. Mason Ohio, USA. Thomson
Higher Education.
Delgadillo Marcos 21 Abril 2015. https://www.youtube.com/watch?v=EvGLMMeCFyk
Levitt, T. 2006. Ted Levitt on Marketing. Boston Massachusetts. Harvard Business
Publishing Corporation.
Riquelme Matias. Junio 2015. http://www.5fuerzasdeporter.com/