Este documento describe un proyecto inmobiliario propuesto llamado "Las Laderas de Cieneguilla". El proyecto consiste en el diseño y construcción de 15 condominios y un área de administración en un terreno de 1 hectárea. Se proporciona información detallada sobre la estructura organizacional propuesta para el negocio inmobiliario, la descripción del proyecto, los aspectos financieros como costos y precios, y preguntas frecuentes sobre el proyecto.
Proyecto inmobiliario condominio campestre Las Laderas de Cieneguilla
1. UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
IV DIPLOMADO DE ESPECIALIZACION DEL AGENTE INMOBILIARIO
Trabajo Final
Proyecto Inmobiliario
Condominio Campestre:
“Las Laderas de Cieneguilla”
Trabajo Incluye
Formulación de una Empresa Inmobiliaria
Factibilidad del Negocio
Módulos
Integrantes
Financiamiento Hipotecario
Alejandro López Marketing Inmobiliario
Enrique Cavero
Carmen Espino Asesor
Miguel Chang
Gustavo Espinoza Prof. Marco Yagui
23/08/2010
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2. I Esquema formal del Negocio Inmobiliario
1.1 Razón Social
1.2 Descripción de la empresa
1.3 Visión
1.4 Misión
1.5 Objetivos
1.6 Mercado Objetivo
1.7 Posicionamiento de Imagen
1.8 Organigrama
1.9 Descripción Áreas y Funciones
a) Junta General de Accionistas
b) Gerencia General
c) Gerencia Comercial
d) Gerencia de Planeamiento y Desarrollo
e) Gerencia de Administración y Finanzas
II Enfoque de la Propuesta
2.1 Nombre del Proyecto
2.2 Descripción del Proyecto
2.3 Estrategia de Marketing y Publicidad
2.4 Preguntas y Respuestas Frecuentes
III Aspectos Financieros
3.1 Costos del Proyecto
3.2 Lista de Precios / Pre-Construcción (3 tipos)
3.3 Costos de Mantenimiento (mensual)
3.4 Flujo de Caja
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3. IV Aspectos de Arquitectura y Diseño.
4.1 Ubicación de Proyecto - Terreno
4.2 Clima
4.3 Población
4.4 Tipos de Vivienda
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4. I Esquema Formal del Negocio Inmobiliario
1.1 Razón Social
Condominios Campestres S.A.C.
1.2 Descripción de la Empresa
Condominios Campestres S.A.C. es una empresa Inmobiliaria que se dedica al
diseño y desarrollo de Proyectos Inmobiliarios caracterizados y focalizados en
confort, lujo y equipamiento total. Proyectos llave en mano.
1.3 Visión
Desarrollar Proyectos Inmobiliarios que puedan satisfacer los más exigentes
estilos de vida, exigentes en confort, tranquilidad y seguridad. Proyectos, que
puedan ser replicados y transferibles (franquicias) a nivel nacional.
1.4 Misión
Asumir el compromiso de diseñar y desarrollar Proyectos Inmobiliarios que
contribuyan a la creación de una mejor calidad de vida.
La focalización de nuestros proyectos siempre estará orientada a lograr
satisfacer las necesidades de privacidad, confort, elegancia, seguridad, en un
ambiente natural.
1.5 Objetivos
a) Cubrir una demanda Inmobiliaria insatisfecha.
b) Preservar la inversión y rentabilidad de nuestros clientes.
c) Desarrollar Proyectos Inmobiliarios.
d) Preservación y conservación del Medio Ambiente viviendo con armonía y
equilibrio ecológico.
1.6 Mercado Objetivo
El tipo de cliente es el segmento cuyo estilo de vida es de personas
emprendedoras, racionales al decidir comprar.
Compradores de tecnología, marca y servicios.
Aquellos que su ideal es la de vivir en comodidad y lujo.
Nuestro mercado objetivo principalmente contempla orientar el producto para
aquellos clientes en donde el precio es el indicador de calidad. También un
símbolo de diferencia y pertenencia.
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5. 1.7 Posicionamiento de Imagen
Nuestras políticas de marketing estarán orientadas a vender estilos de vida de
confort y seguridad.
Estrategias de marketing especificas al promocionar los servicios y proyectos de
la empresa.
Se crea un posicionamiento de imagen basado en confort, seguridad y
rentabilidad.
Es decir que “Condominios Campestres S.A.C.” será sinónimo de “Confort,
Rentabilidad y Seguridad.”
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6. 1.8 Condominios Campestres S.A.C. - Organigrama
JUNTA DE
ACCIONISTAS
Gerencia General
Asesoría Legal /
Contable
Gerencia Gerencia de Planeamiento y Gerencia de Administración
Comercial Desarrollo y Finanzas
Marketing y Diseño Compras y
Publicidad Proveedores
Ventas Tercerización de RR.HH
Servicios
Proyectos y Logística
Construcción
Operaciones Finanzas
Administración de
Proyectos
Administración de
Franquicias
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7. 1.9 Descripción Áreas y Funciones
a) Junta General de Accionistas
Integrada por propietarios inversionistas.
Responsable de definir los lineamientos y las políticas de la empresa. Define el
rumbo socio económico y político de la organización. La cultura de
comportamiento organizacional de la empresa. Las políticas de
desenvolvimiento y desarrollo empresarial planteando los lineamientos para el
futuro de la organización.
b) Gerencia General
Hacer cumplir los lineamientos y políticas planteados por la Junta de
Accionistas
Define los planes empresariales y objetivos de la empresa.
Diseña y desarrolla el plan estratégico de la empresa.
Diseña la organización de la empresa y nombra los funcionarios responsables de
su conducción.
Es el representante legal de la empresa. Reporta a la Junta General de
Accionistas.
Cualquier otra función que le asigne la Junta general de Accionistas con la
finalidad de que cumpla con sus objetivos.
c) Gerencia Comercial
Hacer cumplir los lineamientos de dirección planteados por la Gerencia
General.
Diseña y desarrolla los Planes de Marketing y ventas de la empresa.
Promociona y publicita los servicios y proyectos de la empresa. Crea un
posicionamiento de Imagen basado en confort seguridad y rentabilidad.
Será responsable de los planes de comercialización de los proyectos, para
cumplir con su viabilidad y rentabilidad.
Diseña las estrategias de comercialización que aseguren la venta de unidades y
la totalidad de los Proyectos Inmobiliarios de la organización.
En un futuro será responsable de la comercialización de franquicias.
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8. Cualquier otra función que le asigne la Gerencia General con la finalidad de que
esta área de la empresa cumpla sus objetivos.
d) Gerencia de Planeamiento y Desarrollo
Hacer cumplir los lineamientos de dirección planteados por la Gerencia
General.
Responsable del diseño de nuevos proyectos que le permitan a la organización
cubrir su perfil innovador y rentable en el mercado inmobiliario.
Será responsable de hacer cumplir las políticas de tercerización o sub
contratación de servicios, tales como:
Ejecución de Obra
Equipamiento
Diseño de Proyectos
Cotizaciones y Licitaciones
Maquinarias y equipos
Otros necesarios para logar los objetivos y buenos resultados de los
proyectos.
Encargada de operaciones de ingeniería relacionadas a los proyectos en diseño y
ejecución.
En un futuro será responsable de la administración técnico comercial de las
franquicias.
Cualquier otra función que le asigne la Gerencia General con la finalidad de
cumplir con sus objetivos.
e) Gerencia de Administración y Finanzas
Hacer cumplir los lineamientos de dirección planteadas por la Gerencia
General.
Encargada de operaciones administrativas, financieras y logísticas relacionadas
a los proyectos en diseño y ejecución.
Responsable de captar los recursos financieros para la empresa.
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9. Responsable de captar los recursos humanos operativos y calificados para la
empresa en el sector administración y finanzas.
Diseña y desarrolla el plan de compras, adquisiciones y logística
Contratación y administración de los Recursos Humanos.
Responsable de la contratación y supervisión de los administradores de cada
proyecto.
En un futuro será responsable de la administración documentaria de las
franquicias.
Cualquier otra función que le asigne la Gerencia General con la finalidad de que
esta área cumpla con sus objetivos.
II Enfoque de la Propuesta
2.1 Nombre del Proyecto
Diseño y desarrollo de un proyecto inmobiliario denominado “Las Laderas de
Cieneguilla”.
2.2 Descripción del Proyecto
Es un proyecto inmobiliario conformado por el diseño y la construcción de 15
condominios y un área de administración interna.
El terreno es un aporte de los socios que integran la Junta General de
Accionistas.
Estará dirigido a aquellos que buscan una buena ubicación, buena vista, buen
confort y seguridad.
Su diseño contempla unas instalaciones modernas y equipamiento total.
Contar con el respectivo servicio de mantenimiento y funcionamiento libre de
problemas y preocupaciones de carácter operativo.
Su conceptualización e implementación se hará bajo un esquema de
estandarización en diseño, equipamiento inmobiliario y tecnología.
El diseño va a estará dirigido principalmente para aquellos que buscan el
equilibrio con el medio ambiente. Rodearse de la naturaleza y el campo.
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10. 2.3 Estrategia de Marketing y Publicidad
Los socios del proyecto han acordado nombrar a Coldwell Banker como agentes
inmobiliarios exclusivos. Sin embargo, la compañía destinará algunos recursos,
para cubrir los gastos de marketing y publicidad.
En vista de que el proyecto dispone de pocas unidades y que están dirigidas a un
segmento exclusivo, nuestra estrategia marketing será directo para reducir
costos, es decir, los socios están comprometidos a contactar a la mayor cantidad
de clientes potenciales, dentro de su esfera de amistades y luego derivarlos a
nuestros agentes exclusivos. Estos gastos estarán enfocados a la elaboración de
folletos (ver modelo en la pag. 24) y pagina web principalmente. Habrá muy
poca publicidad en los medios y de ser necesaria solamente se recurrirá ella al
final de la construcción.
2.4 Preguntas y Respuestas Frecuentes
¿Qué es la administración de la compañía en el condominio?
La compañía administradora es la entidad encargada de mantener las unidades
inmobiliarias y las áreas comunes de la propiedad, de la cual cada propietario es
accionista.
¿Quién es la compañía administradora?
Condominios Campestres SAC, cuya principal función será la de administrar
los arrendamientos temporales
¿Cómo genera sus ingresos?
Principalmente por un porcentaje de los ingresos de los arrendamientos
temporales.
Si decido no poner mi unidad en el programa de arrendamiento ¿la
administración cuidara mi propiedad?
Sí. Usted podrá acogerse al programa de mantenimiento solamente.
¿Qué retorno en la inversión puedo esperar de mi propiedad?
Esto dependerá exclusivamente del tiempo que usted ponga a su disposición la
unidad para ser arrendada. Además debe considerar la plusvalía de la inversión.
¿Cuáles serán los gastos mensuales de mantenimiento?
Los gastos de mantenimiento están basados en el metraje de cada unidad.
Actualmente están estimados en:
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11. a) US$ 248 para la unidad de 2 dormitorios (164 M²)
b) US$ 290 para la unidad de 3 dormitorios (190 M²)
c) US$ 345 para la unidad de 3 dormitorios (228 M²)
Tiene que tener en cuenta que los gastos de mantenimiento, incluyen limpieza
de la unidad así como el lavado de la ropa de cama.
También están incluidos los servicios de Internet, Cable TV y telefonía local
(internacional a precios muy competitivos).
Los únicos gastos a cuenta del propietario son los impuestos municipales y el
consumo de energía eléctrica de su unidad.
¿Qué artefactos eléctricos están incluidos dentro del precio?
Aquellos necesarios y que ordinariamente se encuentra en los hogares, tales
como: cocina, refrigeradora, licuadora, batidora, microondas, tostadora etc.
Igualmente se incluyen 2 televisores LCD HD de 42” y 32” en cada unidad.
Todos los artefactos de marca reconocida. Cada unidad estará totalmente
equipada con aire acondicionado (frío solamente)
¿El amueblamiento está incluido?
Todas las unidades estarán íntegramente amobladas. Una lista detallada con las
características y especificaciones estará a disposición de los compradores, igual
que para los artefactos eléctricos incluidos.
¿Podré disponer de financiamiento para mi compra?
Sí. Estará disponible un crédito hipotecario de hasta el 80% del precio por un
banco de primera categoría, previa calificación.
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12. III Aspectos Financieros
3.1 Costos del Proyecto
El proyecto, construido en un terreno de aproximadamente 1 hectárea, tendrá un
área techada total de 2,955 M² a un costo de US$ 1,029.62 x M².
El costo total del proyecto está estimado en US$ 2’996,205.
*El costo de US$ 530 por M² se ha tomado de la revista “Constructivo”, para la
construcción de viviendas de lujo, que a la letra dice: Los precios reflejan los
costos directos. No se incluyen gastos generales (que deben ser al 15%), ni
utilidad (que no debe ser menor al 20%).
Costos Proyecto
M² US$ US$
Unidades 2,910.00 530.00 1,542,300.00
Administración 45.00 400.00 18,000.00
Piscina 18,000.00
Habilitación Áreas Comunes 30,000.00
Sub-Total 1,608,300.00
Gastos Generales 15% 241,245.00
Utilidad 20% 321,660.00
Terreno 10,000.00 60.00 600,000.00
Equipamiento 225,000.00
Total Costo Proyecto 2,996,205.00
US$ M² 1,029.62
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13. 3.2 Lista de Precios / Pre-Construcción (3 tipos)
Venta 15 unidades en todo el condominio. Existen 3 tipos de unidades. Los
precios de pre-construcción se han estimado en US$ 1,350 x M².
a) Unidad de 2 dormitorios (164 M²) US$ 221,400
b) Unidad de 3 dormitorios (190 M²) US$ 256,500
c) Unidad de 3 dormitorios (228 M²) US$ 307,800
Lista de Precios : Pre-Construcción
Unidades Tipo M² Precio US$
5 2 Dormitorios 164.00 221,400.00
5 3 Dormitorios 190.00 256,500.00
5 3 Dormitorios 228.00 307,800.00
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14. 3.3 Costos de Mantenimiento Mensual x M²
A continuación se describen los costos de mantenimiento mensual de todo el
condominio. Los costos de mantenimiento del complejo han sido estimados
para determinar la cuota mensual a pagar por cada unidad. Por ejemplo la
unidad de 164 M² pagará a razón de S/. 4.24 por M² = S/. 695.36
(aproximadamente US$ 248 mensuales)
Costos de Mantenimiento - Mensual S/.
Luz 1,000.00
Sedapal 800.00
Sueldos Personal 5,600.00
Beneficios y Leyes Sociales 1,960.00
Materiales Limpieza y Ferretería 400.00
Mantenimiento Bomba de Agua 20.00
Comunicaciones 250.00
Cable TV 400.00
Internet 400.00
Administración 1,200.00
Imprevistos y Mejoras 300.00
Total 12,330.00
Por M² 4.24
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16. Supuestos y Comentarios
1. Las ventas se dan a razón de 3 unidades en los meses 3, 6 y 8 respectivamente (precios
pre-construcción) y las restantes igualmente a razón de 3 unidades en el mes 10 con un
incremento de 10% y en el mes 12 con un incremento del 15% del precio.
2. El costo de construcción ha sido distribuido en partes iguales durante los 9 meses de su
ejecución.
3. El equipamiento, cuyo costo es de US$ 225,000 para las 15 unidades ha sido programado
para los meses 10 al 12.
4. Ha sido considerada una comisión del 5% para los agentes inmobiliarios.
5. Los gastos financieros han sido estimados en 8% anual.
6. Como se podrá observar, bajo este esquema se necesitará una línea de crédito hasta de
US$ 655 mil en el mes 6.
7. Se ha considerado sueldos por un total de US$ 10 mil mensuales para las personas que
laboran en la empresa. Para facilitar los cálculos, las remuneraciones incluyen todos los
gastos de ley. Igualmente se consideran cifras globales para el alquiler y gastos de
oficina.
8. Al terminar el mes 12, queda un superávit de +/- US$ 1’142.
9. Descontando la inversión del terreno, quedaría una utilidad bruta de +/- US$ 542 mil.
10. Se ha considerado una pequeña partida, para marketing y publicidad, a manera de
introducción del proyecto.
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17. IV Aspectos de Arquitectura y Diseño
Desarrollo de un Proyecto Inmobiliario de tipología “Condominio Campestre” llamado
“Las Laderas de Cieneguilla”. Dirigido a aquellos que buscan una buena ubicación,
buena vista, buen confort, instalaciones modernas y equipamiento total, con el
respectivo mantenimiento y funcionamiento libre de problemas domésticos y
preocupaciones de carácter operativo.
Bajo un esquema de estandarización de diseño, equipamiento mobiliario y tecnología
eco eficiente, principalmente para aquellos que buscan el equilibrio con el medio
ambiente.
4.1 Ubicación
El proyecto Condominio Campestre “Las Laderas de Cieneguilla”, se encuentra
ubicado en el distrito de Cieneguilla, a aproximadamente 40 km. hacia el sur y a
45 minutos de lima, en el valle del rio Lurín.
El distrito de Cieneguilla se localiza en el área denominada Lima Sur - Este, se
encuentra en la parte media baja de la cuenca del río Lurín, en la Provincia de
Lima, entre los 600 (Cauce del rio) y 1,000 (Las Cumbres o Huaycán) m.s.n.m.
y con una superficie de 208 Km2 (o 240.33), lo cual representa el 8.55% de la
superficie total de Lima Metropolitana.
4.2 Clima
Presenta un ambiente semicálido (sub-tropical) muy agradable durante todo el
año, con temperaturas ambientales que oscilan entre 13.4º y 27.1ºC, siendo más
alta que la de Lima en un rango de + 5ºC grados centígrados. La temperatura
promedio es de 18.7ºC, siendo las medias anuales entre 21.9º y 25.5ºC. La
máxima varía entre 26.6º y 27.1ºC en los meses de Febrero y Marzo, y la
mínima llega a 13.4ºC en Agosto y Setiembre. Presenta un ambiente semi-
cálido (sub-tropical) muy agradable durante todo el año, con temperaturas
ambientales que oscilan entre 13.4º y 27.1ºC, siendo más alta que la de Lima en
un rango de + 5ºC grados centígrados. La temperatura promedio es de 18.7ºC,
siendo las medias anuales entre 21.9º y 25.5ºC. La máxima varía entre 26.6º y
27.1ºC en los meses de Febrero y Marzo, y la mínima llega a 13.4ºC en Agosto
y Setiembre.
4.3 Población
Según el último censo realizado en el año 2005, el distrito de Cieneguilla
registró lo siguiente:
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18. Área Urbana: 15,678 (99.37 %)
Área Rural: 100 (0.63 %)
Total: 15,748 (100.00 %)
HACIA CHONTAY
HACIA LA MOLINA
HACIA LA RAYA
HACIA LURIN
Valle de Lurín Distrito de Cieneguilla
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20. Hacienda Cieneguilla
Al arribar a Cieneguilla, desde el kilómetro 17 hasta el ovalo del distrito se encuentra la zona
comercial local, más conocida como Tambo Viejo, que a sus 40 años de creación sigue siendo
por su apariencia el "Pueblo", en el Centro Poblado congrega la mayor cantidad de habitantes
del lugar. El ovalo de Cieneguilla es el lugar más peculiar del distrito, allí se encontraba hace
muchos años la comisaría. Es el punto de partida hacia Huarochirí, provincia del Departamento
de Lima (Este), a Pachacamac y Lurín (Sur) y un acceso a la zona agrícola del lugar. A un
kilómetro del ovalo, carretera a Lurín, se encuentra la ex hacienda Cieneguilla donde hace años
se cultivaba el algodón.
En dicho lugar se encuentra la que fue casa de Don Nicolás de Piérola, casona donde se cuenta
habitó en los años de la Guerra del Pacífico. Siguiendo por la misma carretera se tiene acceso a
Manchay, una linda campiña donde se produce la mayor cantidad de fresas de Lima.
A sólo un paso del ovalo se inicia el Camino Real, del cual sólo queda un sector que se puede
transitar. Anteriormente era parte del camino de los Incas que unía el santuario de Pachacámac
con el centro del Imperio.
A 10 kilómetros hacia Huarochirí aún se puede apreciar tramos del mismo que han sido
afectados por diversos motivos. En el kilómetro 26.500 se encuentra el Centro Poblado de
Huaycán, uno de los lugares habitados más antiguos del valle y en la parte superior -falda de los
cerros- podemos visitar restos arqueológicos de la cultura Itchma.
A lo largo del valle hay muchos lugares que deslumbran por su vegetación natural. El ingreso al
río Lurín es libre y uno puede darse un buen "chapuzón" sin problemas por no estar
contaminado aún.
Los Restaurantes campestres han acondicionado amplios terrenos a lo largo de la Avenida
Principal (Nueva Toledo) y su prolongación (carretera a Huarochirí); allí, los visitantes pueden
saborear deliciosos potajes tradicionales e internacionales y disfrutar de amplias zonas
recreativas, campos deportivos, piscinas, juegos, entre otros; en general, el ingreso a cada uno
de los locales depende de la calidad de los servicios que ofrecen y los precios son accesibles.
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21. Distrito Ecológico Turístico
El Distrito de Cieneguilla, cuenta con una reserva natural, paisajista y ecológica además de un
excelente clima, con sol todo el año denominado como el Valle de la eterna primavera, con un
pasado histórico interesante , propio de la Región Yunga , cuenta con sitios arqueológicos con
una antigüedad de 2000 años que confirman la intensa actividad que tuvo el Valle.
Se aprecia una hermosa campiña con una diversidad vegetación silvestre así como cultivos de
pan llevar y frutales, como fresas, paltos, lúcumos, plátanos manzanas, membrillos, etc.
También cuenta con una acogedora cadena Hotelera y hospedajes, con una gran gama de
restaurantes de una variada y exquisita gastronomía con potajes de las tres regiones del país.
Asimismo, diversas modalidades de turismo como Ciclismo, camping, campeonatos en
motocross, importantes criaderos y concursos de Caballos de Paso Peruano y un Zoológico
Privado.
Vista desde el lote, hacia el interior del valle Restos arqueologicos de Huaycan Alto
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22. 4.4 Tipos de Vivienda
a) Casa tipo 1
Apartamento de lujo que incluye dos dormitorios cada uno con baño
incorporado, cocina, sala, comedor y terraza. Adicionalmente la sala cuenta con
una cama matrimonial rebatible empotrada en el muro.
Además cuenta con una habitación principal con cocina, comedor de diario y
un área de living propia, frente a una espaciosa terraza, con vista al valle.
La vivienda ocupa un área techada 228 metros cuadrados.
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23. b) Casa tipo 2
Departamento de lujo que incluye dos habitaciones cada una con baño
incorporado, cocina, living con una cama rebatible empotrada en el muro y
terraza con vista al valle.
El área techada de esta vivienda es de 190 metros cuadrados.
c) Casa tipo 3
Apartamento de lujo de dos habitaciones cada uno con baño incorporado y una
pequeña cocina. Además cuentan con un área principal de living y dos terrazas.
Tiene un área techada de 164 metros cuadrados.
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24. Las viviendas serán construidas con el sistema drywall con estructura metálica, su carpintería de
madera, y acabados de la más alta calidad. El proyecto contempla una arquitectura campestre
con techos a dos aguas y coberturas de tejas, su circulación será abierta en sus límites
predominando la política del condominio con relación al derecho de uso.
Equipamiento y mobiliario estandarizado en todas las unidades de vivienda, logrando una
economía en su adquisición mantenimiento y renovación.
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