1. Participantes:
Agüero, Juan C.I.: V-11.229.039
Montilla Eddy C.I: 14.875.030
Importancia de la Cultura de un País
para el Comercio Internacional
Comercio Internacional

2. DEFINICIONES Y ALCANCES
LA CULTURA.- Es la parte humana del entrono humano: la suma total del
conocimiento, las creencias, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y
todas las capacidades y hábitos que han adquirido los humanos como
miembros de una sociedad.
La cultura tiene que ver con el estilo de vida de un grupo. Es algo muy
adecuado para el estudio del marketing y, en especial para el marketing
internacional. Si consideramos el alcance del concepto de marketing (la
satisfacción de las necesidades y los deseos del consumidor junto con la
obtención de una ganancia) queda claro que un profesional de marketing
exitoso debe ser un estudiante de la cultura.
EJEMPLO:
Cuando se escribe un mensaje promocional es necesario utilizar símbolos
reconocibles y significativos para el mercado (la cultura).
Cuando se diseña un producto, el estilo, los usos y otras actividades
relacionados con el marketing deben ser aceptables desde el punto de
vista de la cultura (es decir aceptables para la sociedad actual) si
deseamos que sean operativos y significativos. Comercio Internacional

3. La cultura penetra en todas las actividades del
Marketing:
Establecimiento de precios Se juzgan dentro de
un contexto cultural
para determinar
Promoción la aceptación,
la resistencia
o rechazo
Canales de Distribución hacia
ellos.
Productos
Empaques y Estilo
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4. FACTORES CAUSALES Y PROCESOS SOCIALES
QUE DETERMINAN LA CULTURA
• La ubicación de la geográfica influye en las decisiones del consumidor.
Geografía (clima, flora, fauna, topografía y la microbiología.
• El efecto de hechos específicos en la historia se puede reflejar en la
Historia tecnología, en las Inst. sociales en los valores sociales y hasta en la
conducta de los consumidores.
Econ. • Durante mayor parte del siglo XX existieron tres enfoques de tipos de
gobierno que compitieron por el dominio del mundo: el fascismo, el
Política comunismo y la democracia.
• Podemos decir que los aviones, televisores, computadoras, pero
Tecnología una de las innovaciones que afecto la cultura fue la PASTILLA
PARA EL CONTROL DE NATALIDAD.
Inst. • Entre las instituciones tenemos a la familia, la religión, las escuelas, los
medios de comunicación, el gobierno y las corporaciones afectan la
Sociales manera en que las personas se relacionan entre sí, se organizan, en que
enseñan conductas a otras generaciones y en como se gobiernan.
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5. CONOCIMIENTOS
Y ENTENDIMIENTO CULTURAL
TIPOS:
• Que por lo general es mas obvio y se debe
1. aprender; los diferentes significados de los colores,
Conocimiento los diferentes gustos y otros hechos que un
profesional del MKT puede prever, estudiar y
Fáctico absorber.
• Es la habilidad para comprender y apreciar por
2. ejemplo todos los matices de los distintos rasgos y
Conocimiento patrones culturales; el significado del tiempo, las
actitudes hacia otras personas, la comprensión del
Interpretativo papel de una persona en la sociedad, etc.
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6. VALORES CULTURALES
Índice de • Este índice se refiere a las preferencias de conducta que impulsan el interés en
uno mismo. Las culturas que tienen esta calificación elevada reflejan una
individualismo mentalidad del “YO”, y tienden a recompensar y a aceptar iniciativas individuales,
/colectivismo por tanto las que tienen calificación baja reflejan una mentalidad de “NOSOTROS”.
Índice de
diferencias de
• Este índice mide la tolerancia ante desigualdad social, es decir, la desigualdad de
poder poder entre los superiores y los subordinados dentro de un sistema social.
económico y
social
Índice para
• Este índice mide la tolerancia entre la incertidumbre y las ambigüedades entre los
evitar la miembros de una sociedad.
incertidumbre
Valores
culturales y
conducta de • El comportamiento de los consumidores.
consumidores
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7. DISTANCIA LINGUISTICA
EL LENGUAJE.- Debemos mencionar que en algunas partes del
mundo el lenguaje es considerado como una institución social y,
tiene una importancia política.
La relación entre el idioma y el marketing internacional es
importante en otro sentido, estudios recientes indican que un
nuevo concepto de DISTANCIA LINGÜÍSTICA, ha demostrado ser
útil para los investigadores de marketing en la segmentación de los
mercados y en la toma de decisiones estratégicas. Esta
comprobado que la distancia lingüística es un factor importante
para determinar la cantidad de comercio entre países. La idea es
que cruzar diferencias lingüísticas más “amplias” incrementa los
costos de las transacciones.
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8. CAMBIOS CULTURALES
La cultura es dinámica por naturaleza; el carácter dinámico de la cultura
es importante para evaluar los nuevos mercados aún cuando los cambios
enfrenten alguna resistencia. Las sociedades pueden cambiar de muchas
maneras, a algunas se les ha impuesto cambios por medio de la guerra, o
de los desastres naturales.
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9. PRESTAMO CULTURAL
Actualmente se acepta el concepto de “préstamo cultural” como
resultado inevitable de la transferencia de información entre
diferentes grupos sociales.
Toda idea humana, sea en el campo lingüístico, tecnológico, social o
artístico, es potencialmente transferible: Sin embargo no está
probado que la transferencia sea automática o inevitable, puesto que
en cada grupo existen tradiciones que tienden a proteger su propio
legado de las contaminaciones externas.
Así, pues, todas las culturas seleccionan aquello que les resulta
aceptable, antes de recibirlo. Por otra parte, la aceptación de un
elemento procedente de una sociedad extraña, supone su
descontextualización, con lo que tal elemento puede sufrir cambios
en su significado, forma, uso y función, hasta el punto de resultar
irreconocible.
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