Miguel Caballero Ropa de alta costura a prueba de balas. Protección y Moda. Ideas colombianas innovadoras.

1. Ropa de alto calibre agregado
UNIVERSIDAD EAFIT MBA G.74
Trabajo hecho por:
Carlos M. Burgos
Rubén D. González
Patxi Errecart
Eduar Guerra
Mathiew Le Novaille
Carolina López
Carolina Moreno
Margarita Ma. Uribe

2. Ropa de alto calibre agregado
De interés para todos:
• Según su criterio, ¿Cuál fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva
desarrollada por Miguel Caballero y por qué?
• ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a
otras compañías colombianas?
• En un mercado de tanta rivalidad a nivel mundial como el de las confecciones, ¿Es
sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compañía? ¿Por qué?
¿Cómo?
• ¿De qué manera logró este modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?
• ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a solucionar la pobreza en
Colombia?

3. Ropa de alto calibre agregado
• La simple observación de una situación
cotidiana fue el detonante que le dio origen a
la ventaja competitiva de Miguel Caballero.
(en la universidad observó que los guardaespaldas de sus compañeros dejaban los incómodos chalecos
antibalas en los autos y preferían asumir riesgos usando bella chaquetas de cuero)
• Aquí encontró la oportunidad para crear y
desarrollar un producto único, innovador y
revolucionario en su tipo.
• La confección y el blindaje de ropa de alta
costura.

4. Ropa de alto calibre agregado
• A partir de este caso, se puede entender que
es muy útil y eficiente observar el entorno
directo en el cual uno vive, y aprovechar de la
experiencia y de los conocimientos para
ofrecer una solución adecuada y oportuna a
una necesidad, siendo competitivo en su
mercado y en mercados internacionales.

5. Ropa de alto calibre agregado
• La ventaja competitiva de Miguel Caballero es realmente
sostenible, pues en este mercado es difícil copiar el proceso de
fabricación. Se trata de un producto de alta tecnología, donde el
argumento del precio bajo no representa una ventaja (este tipo de
cliente esta dispuesto a pagar para un producto de alta calidad).
• Sin embargo, es también indispensable que la compañía siga
invirtiendo en el desarrollo de nuevos conocimientos, procesos y
productos para mantener un nivel de innovación alto, y quedarse
con la ventaja de ser el primero.
• Además tiene que hacer un esfuerzo sostenido en la comunicación
para la imagen de su marca, para guardar la ventaja que ya tiene.

6. Ropa de alto calibre agregado
Formas de neutralizar el riesgo cambiario:
 Obtener alianzas estratégicas con socios que conocen
mejor el mercado, lo que permite minimizar el riesgo.
 Una manera de obtener un blindaje ante los cambios
repentinos en el mercado mundial y particularmente en
el valor de las divisas es a través de contratos de
futuro, con lo cual se puede asegurar un precio fijo hoy
para las ventas del mañana.
 Dado que produce en diferentes mercados, sería viable
analizar la compra de insumos en esos países y acceder
a créditos con los bancos de esos países en la respectiva
moneda, eliminando así el impacto cambiario.

7. Ropa de alto calibre agregado
Formas de contribuir a la solución de la pobreza:
• La integración hacia abajo en un negocio innovador y
revolucionario permite la creación de empleos en
diferentes niveles –profesional, tecnológico, técnico y
no calificados-.
• Beneficia así al mercado laboral donde produce, sin
exclusión.
• Incita a los menos cualificados a formarse para alcanzar
mayor formación para ser parte de la firma y de su
expansión.
• Este modelo de negocio incita a otros empresarios y
sectores a apostarle al riesgo de productos de alto
valor agregado.