Caso Marketing internacional Pablosky

1. CASO PABLOSKY
GRUPO 9B DE TARDE

2. Pregunta 1. Completar el PMKI.

3. Análisis de la situación DAFO
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Gran cuota de facturación
• Actuación en 30 países
• Sistema patentado Pablosky
System
• Departamento de diseño e I+D
propio
• Control del proceso de
fabricación (integración vertical)
• Amplios productos
• No dispone de venta online
• No se encuentra en Francia,
Alemania o Reino Unido
• No utiliza redes sociales ni
marketing digital
• No cubre la población de alta
gama.

4. AMENAZAS OPORTUNIDADES
• Crisis financiera en España
• Venta online de zapato de niño
en portales como Amazon
• Nuevos competidores
emergentes (Brasil y China)
• Tasa de natalidad en descenso
• Uso de calzado deportivo de
marcas reconocidas para
actividades diarias
• Competencia creciente en
calzado infantil de China y Brasil
• Tiene venta online en webs
internacionales
• Nuevo segmento geográfico
(América Latina)
• Buena imagen del Made in
Spain en el sector del calzado a
nivel internacional
• Buen posicionamiento en el
segmento en mercados
emergentes

5. Selección de mercados exteriores
CRITERIOS DE SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO
• Paises con buenos datos
macroeconómicos (PIB)
• Paises con interés en el
producto tanto en el diseño
como en los colores
• Países sin competencia local
fuerte en el segmento de
calzado medio alto
• Asia, principalmente en Hong
Kong
• América Latina, en Colombia,
Perú y Chile

6. Formas de entrada al mercado
Exportación indirecta Agentes comerciales exclusivos en
Italia y distribuidores exclusivos en
Rusia y México
Exportación directa Venta directa al grupo Landmark en A
rabia Saudí, Kuwait, Emiratos Arabes
Acuerdos cooperación Franquicias en Israel y Chipre

7. Marketing Mix Internacional
POLÍTICA PRODUCTO
• Amplía gama de producto
• Adaptaciones en ciertos paises como en Países Árabes
• Colores y diseños más tradicionales en Alemania y más llamativos
como Francia e Italia

8. POLÍTICA DE PRECIO
• Depende del posicionamiento de cada mercado
• Aumento del 20% en mercados desarrollados
• Aumento del 50% en países emergentes

9. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
• Zapaterías multimarca (42%)
• Zapaterías de calzado infantil (26%)
• Corners en grandes almacenes (21%)
• Franquicias (9%)

10. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
• Principales medios utilizados: anuncios en revistas de moda, ferias y
publicidad exterior
• Mensaje lanzado: componente emocional global y aspectos
específicas del zapato en función del segmento al que se dirija
• Ausencia de Marketing Online
• Uso del Made in Spain

11. Pregunta 2. Objetivos y cálculo del
beneficio previsto.

12. OBJETIVOS
En relación a las ventas totales que el 45% sean de las exportaciones.
Lograr de margen comercial de las exportaciones un 18%.

13. PRESUPUESTO
en euros
VENTASTOTALES
Sobre el año 2016 35.500.000
VENTAS EXPORTACIONES 2017
Sobre el 45%del total del 2016 15.975.000
MARGEN COMERCIAL
El 18%de las ventas de export. 2.875.500

14. DESCUENTOS
El 5% sobre las ventas export. 798.750
COMISIONES
El 7%del 30% 745.500
GASTOS DEVIAJES 35.000
GASTOS DE COMUNICACIÓN 130.000
BENEFICIOS EXPORTACIÓN
Margen menos descuentos,
cominsiones y gastos.
1.166.250