Diapositivas presentadas por Jose Andres Prado, Responsable de Exporta Digital ProChile, en el eCommerce Day Santiago 2017.

1. EXPORTA DIGITAL

2. • En el año 2015 el 5,7 % del comercio mundial correspondió a envío realizados vía
plataformas digitales. Incremento del 15 % (v/s 2014).(E marketer).
• América Latina y el Caribe poseen una participación del 4 %.( E marketer).
• En materias de ventas digitales Chile registra en 2016 un monto cercano a los US$ 2.800
millones. (CCS, Minecon).
• Prioridad de la Agenda Digital 2020 (Econ. Dig), Masificación del uso tecnologías –
internacionalización. Medida N° 63 - Chile Exporta Digital.
• Pymes exportadoras requieren diversificar sus canales comerciales, utilizando alternativas
no convencionales – mercados on line.
I.- INTRODUCCION: Contexto E Commerce ( Plataformas Digitales)

3. PROMOCION TRADICIONAL
• Ferias Internacionales
• Invitación a Chile Importadores
• Ruedas de Negocios
• Misiones Comerciales
PROMOCION A TRAVES DEL
E COMMERCE

4. Vitrina Global
24 *7
Rapidez en
cotización y venta de
productos
Acerca a la empresa a
clientes en
todo el mundo
Mercados establecidos
con millones de
visitantes al día
Rápida difusión de
la oferta exportable
Incremento sustancial
en posibilidades de
exportar
Plataformas digitales
ayudan efectivamente a la
diversificación de
mercados de destino
Bajos costos
de entrada
Múltiples plataformas
y opciones
de pago on-line
PORQUE?

5. •B2C
•B2B y B2C
•B2B
•Networking
Etsy
Origen: USA
Lugar: global
Oferta:
manualidades
Amazon
Origen: USA
Lugar: global
Oferta: retail
Rakuten
Origen: Japón
Lugar: Asia y
Europa
Oferta: retail
Diytrade
Origen: Hong
Kong
Lugar: Asia
Oferta:
transversal
Allbiz
Origen:
Chipre Lugar
Rusia y UE
Oferta:
transversal
Grupo
Alibaba
Origen: China
Lugar: global
Oferta:
transversal
Solostock
Origen: España
Lugar: Europa y
Latino América
Oferta:
manufacturas
Dhgate
Origen: China
Lugar: Asia y
Europa
Oferta:
manufacturas
Globalsources
Origen: Hong
Kong Lugar:
Asia y USA
Oferta:
transversal
Go4worldbusi
ness Origen:
India
Lugar: India
Oferta:
transversal
Ecplaza
Origen: C. del
Sur
Lugar: Asia
Oferta:
transversal
ConnectAmeri
cas
Origen: BID
Lugar: global
Oferta:
Networking
B2brazil
Origen: Brasil,
Lugar: Latino
América
Oferta:
transversal
I Gourmet
Origen:
EE.UU
Lugar: EE.UU
Oferta: retail
Ebay
Origen: USA
Lugar: global
Oferta:
transversal
ALGUNAS PLATAFORMAS

6. OBJETIVO
Sensibilizar, motivar e instalar a
empresas en plataformas digitales, de
tal forma de que se inicien en la
dinámica de exportaciones vía
internet.
PUBLICO OBJETIVO
El público objetivo corresponderá a
empresas pymes exportadoras o con
potencial exportador; que cuenten con
conocimientos en comercio internacional y
que se encuentren en condiciones de
abordar el desafío digital.
Se otorgará un énfasis en levantar a
empresas de las 15 regiones de nuestro
país.
II.- PROGRAMA EXPORTA DIGITAL

7. - El ingreso de los empresarios al programa será a través de las 15 Oficinas Regionales de ProChile de
tal forma de contar en el transcurso del 2016 con empresas instaladas en plataformas digitales.
- Se incorporarán empresas pymes a las acciones de promoción internacional en el contexto del
presente programa definidas.
- Se trabaja en coordinación con nuestras OFICOMs, de tal forma de detectar y lograr acercamientos
con nuevas plataformas digitales.
A.- Desarrollo Capacidad Exportadora
Se realizaron más de 15 talleres de capacitación en cada una de las regiones ( temas relativos a:
Introducción al E-Commerce; Que son las Plataformas Digitales; Herramientas de Marketing Digital;
Taller práctico para subir su sitio a plataformas).
En este etapa se contempló paralelamente capacitar a un grupo de profesionales de ProChile de tal
forma de dotarlos de competencias para que acompañen a las empresas en este desafío.
En el año 2016 se realizaron alianzas estratégicas con organismos complementarios, públicos y
privados, con miras a potenciar el presente programa. Ej.: CCS, Sub. Economía, CorreosChile e INAPI.
Plan de Acción 2016 - 2017

8. B.- Promoción Internacional
• Participación Feria E Commerce Francia París
• Acercamiento concretos en el mercado de EE.UU a plataformas - I Gourmet
• Levantamiento nuevas plataformas digitales y alianzas estratégicas
• Integración de empresas planes sectoriales a plataformas verticales

9. Instalación en 2016 de
empresas en plataformas
digitales
Representación en tema exporta
digital de empresas de las 15
regiones de Chile
2 acciones específicas de
promoción en los mercados de
Francia y acercamiento a USA
Incluir a empresas pymes de
planes sectoriales en
plataformas verticales –
Artesanía, joyería, forestal y
productos del mar
CHILE EXPORTA DIGITAL

10. Organismos involucrados:
•Subsecretaría de Economía
•Correos Chile
•INAPI
•CCS
•Alibaba Group
•Multicaja - Paypal
•Universidad de Magallanes
III.- Algunos resultados:

11. *Convenio entre INACAP y ProChile
“Finalidad de prestar asistencia en diversas al sector privado materias en el ámbito de el proceso
exportador, y entre estas, comercio electrónico”.
Algunos resultados:

13. *Convenio con Alibaba
Destacar que en el año 2015 se firmó un acuerdo entre ALIBABA. COM y DIRECON, el cual
apunta a incentivar una mayor presencia a la oferta exportadora de las pymes chilenas en el
contexto de esta plataforma digital.
A raíz de este acuerdo se ha accedido a:
 Descuento en membresía ( Gold Member Ship) / 50% - US$ 1.399 a US$ 699
 Capacitaciones
 Difusión oferta exportable chilena en plataformas de Alibaba.

14. Fecha 2016 Región Capacitación Registrada en Alibaba
5 de mayo X 34 9
25 de mayo XV 52 21
27 de mayo IX 35 16
31 de mayo RM 90 83
6 de junio VI 22 20
14 de junio VIII 58 27
6 de julio V 34 35
18 de agosto I 102 14
27 de septiembre II 37 17
29 de septiembre III 25 12
4 de octubre VII 53 16
6 de octubre XIV 33 18
13 de octubre IV 25 18
18 de octubre XI 23 7
25 de octubre XII 20 9
Total 643 322
SEMINARIOS E-Commerce /Alibaba

15.  Difusión en plataformas de Alibaba.com, de la oferta chilena de productos tales como fruta
fresca, cosmética y productos del mar, de fruta deshidratada y seca y vinos.
-Plataforma ALIBABA
-Plataforma GlobalBizCircle

19.  Capacitación por parte de ejecutivos de ALIBABA.
-Región del Bío Bio
-Región de Magallanes y la Antártica Chilena
-Región de Valparaíso
-Región Metropolitana

20. Es un mercado en línea que se especializa en artículos hechos a mano, y materiales para
manualidades.
Foco: productos para decorar, muebles, joyería, bisutería, ropa, accesorios, juguetes y regalos
En Etsy cualquier persona puede abrir su propia tienda y ofrecer productos de estas categorías.
Plan Industria - Pamela Olavarría/ Moda y confecciones, orfebrería y cosmética
20 empresas ingresaron a plataforma.
Plataforma Digital Etsy

22. IV.- 2017 Plan Exporta Digital
Desarrollo Capacidades Exportadora
 Realización de plan piloto Inacap - asistencia a empresarios por parte de alumnos
capacitados.
 Realización 15 seminarios regionales, énfasis en diversificación de plataformas verticales.
 Seguimiento de empresas levantadas en 2016 en plataformas y otorgamiento de soporte.
 Incorporación de empresas de planes sectoriales a Exporta Digital.
 Continuar dinámica Isla de Pascua – Territorios Insulares Inteligentes.
Promoción Internacional
 Generación de nuevas alianzas estratégicas con plataformas de interés.
 Elaboración de plataforma B2B al alero de ProChile.

23. Región Fecha
Antofagasta 30-mar
Tarapacá 06-abr
Atacama 12-abr
Metropolitana 18-abr
Rancagua 27-abr
Concepción 24-may
Temuco 31-may
Valdivia 07-jun
Maule 20-jun
Aysén 21-jun
Magallanes 28-jun
Los Lagos 29-jun
Coquimbo 05-jul
Valparaíso 26-jul
Arica 29-ago
Seminarios 2017

24. Encuentro comercial que muestra lo mejor de los productos y servicios de Chile.
800 importadores y 200 compradores internacionales.
• 8 de mayo – Viña del Mar
• 10 de mayo – Puerto Varas
• 12 de mayo - Antofagasta