1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
SISTEMA DE APRENDIZAJE INTERACTIVO (SAIA)
Ing. María Elizabeth Pulido Ramírez
C.I. 10.748.849
Publicidad y Mercadeo
Maestría en Gerencia Empresarial
Febrero, 2015

2. Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (o debería
estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de
mercadotecnia supuesto. Por lo general, el pronóstico de ventas se
expresa en unidades de productos (unidades físicas) y/o en unidades
monetarias (valores).
Importancia del Pronóstico de Ventas
Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el pronóstico de ventas,
atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base
para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas
personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria
de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje.
También dependen de éstos pronósticos el calendario de producción, la contratación
de operarios fabriles y la compra de materias primas.
En síntesis, el pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la
empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción,
aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado,
dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación, porque
pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.

3. RESUMEN DE VENTAS GLOBALES
AÑO 2011
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL VENTAS
EMPIRE KEEWAY, C.A. 4361 11371 9624 8944 10035 12915 16425 19460 18022 14779 21601 18021 165558
REPUESTOLANDIA, C.A. 2170 1493 353 262 131 7 1129 989 1156 1431 3234 2253 14608
SOLOSON IMPORT, C.A. 1132 885 1775 1032 1341 282 272 1090 2990 4156 2670 1439 19064
MOTO DELICIAS, C.A. 1407 1670 1680 2220 1150 2760 3295 4027 2599 3687 4650 6546 35691
CORPORACION KURI SAM, C.A. 1961 2837 3505 3604 4449 5100 5250 6783 8932 9850 9898 7392 69561
VENTAS TOTALES 11031 18256 16937 16062 17106 21064 26371 32349 33699 33903 42053 35651 304482
RESUMEN DE PRODUCCIONES GLOBALES
AÑO 2011
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL PRODUCCIONES
EMPIRE KEEWAY, C.A. 6.368 10.991 11.024 8.944 8.452 11.896 18.408 19.569 20.429 14.779 19.492 15.412 165.764
REPUESTOLANDIA, C.A. 1.855 1.300 316 155 85 2 1.567 1.473 372 1.291 3.339 2.225 13.980
SOLOSON IMPORT, C.A. 1.569 703 2.056 815 1.257 119 446 1.437 3.722 3.726 2.348 961 19.159
MOTO DELICIAS, C.A. 1.656 1.881 2.764 1.639 1.139 2.471 4.535 3.975 3.753 3.424 3.350 5.335 35.922
CORPORACION KURI SAM, C.A. 2.178 4.471 4.006 4.261 4.700 4.900 5.300 6.159 9.124 10.114 9.758 5.344 70.315
PRODUCCIONES TOTALES 13.626 19.346 20.166 15.814 15.633 19.388 30.256 32.613 37.400 33.334 38.287 29.277 305.140

4. RESUMEN DE VENTAS GLOBALES
AÑO 2012
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL VENTAS
EMPIRE KEEWAY, C.A. 11005 14260 18590 12402 15866 17103 18326 19548 16148 15284 17563 14526 190621
REPUESTOLANDIA, C.A. 3014 3234 2665 796 873 1764 5828 5037 4943 4617 2543 2472 37786
SOLOSON IMPORT, C.A. 1807 2518 3654 1663 807 284 1216 3887 2882 3888 2067 391 25064
MOTO DELICIAS, C.A. 5688 4218 5089 2033 4786 6715 5270 6369 4873 3528 4974 6092 59635
CORPORACION KURI SAM, C.A. 1621 5358 5289 7970 9512 9679 9653 8578 11640 13622 16176 12573 111671
VENTAS TOTALES 23135 29588 35287 24864 31844 18442 40293 43419 40486 40939 43323 36054 424777
RESUMEN DE PRODUCCIONES
GLOBALES
AÑO 2012
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL PRODUCCIONES
EMPIRE KEEWAY, C.A. 10.248 16.511 17.638 12.356 14.762 17.370 19.360 19.987 18.151 14.266 18.242 14.662 193.553
REPUESTOLANDIA, C.A. 3.267 3.140 2.482 773 867 2.023 6.369 5.099 5.369 4.771 2.283 2.375 38.818
SOLOSON IMPORT, C.A. 1.995 2.922 3.814 1.260 430 196 1.943 3.738 2.716 3.934 1.701 358 25.007
MOTO DELICIAS, C.A. 5.590 4.196 5.092 1.933 4.864 6.829 5.342 6.691 4.772 3.678 5.976 6.185 61.148
CORPORACION KURI SAM, C.A. 2.483 4.291 6.520 7.651 9.314 9.640 9.450 9.935 11.672 13.605 16.943 8.917 110.421
PRODUCCIONES TOTALES 23.583 31.060 35.546 23.973 30.237 36.058 42.464 45.450 42.680 40.254 45.145 32.497 428.947

5. RESUMEN DE VENTAS GLOBALES
AÑO 2013
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL VENTAS
EMPIRE KEEWAY, C.A. 14.417 18.246 9.271 17.188 13.807 15.470 22.242 20.590 22.428 30.029 17.406 4.836 205.930
REPUESTOLANDIA, C.A. 1.467 2.551 1.251 1.540 1.297 960 752 5.650 5.200 5.318 2.628 2.172 30.786
SOLOSON IMPORT, C.A. 544 1.233 654 366 86 101 3.882 4.960 3.226 4.935 4.340 917 25.244
MOTO DELICIAS, C.A. 6.106 6.320 5.059 2.949 7.757 8.862 10.706 9.962 8.375 7.510 8.497 1.047 83.150
CORPORACION KURI SAM, C.A. 4.312 10.781 11.278 13.678 14.573 14.775 15.001 16.393 16.796 19.129 19.749 11.630 168.095
VENTAS TOTALES 26.846 39.131 27.513 35.721 37.520 40.168 52.583 57.555 56.025 66.921 52.620 20.602 513.205
RESUMEN DE PRODUCCIONES GLOBALES
AÑO 2013
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL PRODUCCIONES
EMPIRE KEEWAY, C.A. 14.251 18.372 9.488 17.142 13.535 17.770 22.477 22.477 24.260 28.211 16.910 3.337 208.230
REPUESTOLANDIA, C.A. 1.802 2.511 1.279 1.469 1.222 930 762 5.848 5.465 5.444 3.540 1.723 31.995
SOLOSON IMPORT, C.A. 1.390 1.003 220 100 100 80 4.324 4.673 3.772 5.116 3.839 816 25.433
MOTO DELICIAS, C.A. 6.997 6.445 5.001 879 9.431 9.747 8.912 11.200 7.560 6.967 8.785 0 81.924
CORPORACION KURI SAM, C.A. 4.321 10.912 11.249 13.445 15.549 14.212 16.250 17.162 17.562 18.196 20.950 8.890 168.698
PRODUCCIONES TOTALES 28.761 39.243 27.237 33.035 39.837 42.739 52.725 61.360 58.619 63.934 54.024 14.766 516.280

6. RESUMEN DE VENTAS GLOBALES
AÑO 2014
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL VENTAS
EMPIRE KEEWAY, C.A. 4.517 14.937 4.648 3.606 5.882 6.313 6.372 3.096 2.134 2.340 1.806 980 56.631
REPUESTOLANDIA, C.A. 835 2.081 2.073 2.100 2.037 1.711 1.657 1.934 3.032 2.748 1.059 300 21.567
SOLOSON IMPORT, C.A. 418 182 790 350 160 103 151 135 129 12 0 685 3.115
MOTO DELICIAS, C.A. 290 31 90 30 6 950 8.538 6.429 3.132 1.220 1.721 2.074 24.511
CORPORACION KURI SAM, C.A. 2.431 6.266 7.681 10.670 8.731 6.861 6.495 823 2.830 4.246 2.177 3.767 62.978
VENTAS TOTALES 8.491 23.497 15.282 16.756 16.816 15.938 23.213 12.417 11.257 10.566 6.763 7.806 168.802
RESUMEN DE PRODUCCIONES
GLOBALES
AÑO 2014
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL PRODUCCIONES
EMPIRE KEEWAY, C.A. 7.926 10.150 3.933 4.019 5.998 6.090 5.981 3.431 1.343 2.268 2.003 700 53.842
REPUESTOLANDIA, C.A. 934 2.116 2.432 2.366 1.517 1.573 1.607 2.039 3.189 2.774 1.239 128 21.914
SOLOSON IMPORT, C.A. 500 180 780 240 240 180 60 120 60 0 0 360 2.720
MOTO DELICIAS, C.A. 0 0 0 0 0 1.250 8.809 6.195 3.760 294 2.425 1.348 24.081
CORPORACION KURI SAM, C.A. 4.468 4.695 9.205 8.947 8.897 6.910 6.989 892 2.778 4.127 3.681 1.686 63.275
PRODUCCIONES TOTALES 13.828 17.141 16.350 15.572 16.652 16.003 23.446 12.677 11.130 9.463 9.348 4.222 165.832

7. RESUMEN DE PRODUCCIONES
GLOBALES
AÑO 2015
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL PRODUCCIONES
EMPIRE KEEWAY, C.A. 0 0
REPUESTOLANDIA, C.A. 262 262
SOLOSON IMPORT, C.A. 0
MOTO DELICIAS, C.A. 2.523 2.523
CORPORACION KURI SAM, C.A. 219 219
PRODUCCIONES TOTALES 3.004 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3.004
RESUMEN DE VENTAS GLOBALES
AÑO 2015
EMPRESA ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL VENTAS
EMPIRE KEEWAY, C.A. 0 0
REPUESTOLANDIA, C.A. 84 84
SOLOSON IMPORT, C.A. 0
MOTO DELICIAS, C.A. 67 67
CORPORACION KURI SAM, C.A. 108 108
VENTAS TOTALES 259 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 259

8. El pronostico de ventas sería de 273.163,50
AÑO VENTAS
2011 304.482
2012 424.777
2013 513.205
2014 168.802
2015 273.163,50
Después de verificar y revisar la información del histórico de la
Asociación de Industriales, Fabricantes y Ensambladores de
Motociclos que las ventas del año 2012 incrementaron en
39,50% haciendo la comparación con el año 2011, en cuanto al
año 2013 disminuye a 20,81% y para el 2014 se registró una
disminución del 67,10%.