PRONOSTICO DE VENTAS DE COCA-COLA COMPANY

1. Realizado por:
Leonett, Jhoiser.
Grupo: 15A
Maturín, Junio 2016.

2. Pronostico de Ventas
Los pronósticos de ventas son indicadores de
realidades económico-empresariales (básicamente la
situación de la industria en el mercado y la
participación de la empresa en ese mercado). El
pronóstico determina qué puede venderse con base
en la realidad, y el plan de ventas permite que esa
realidad hipotética se materialice, guiando al resto de
los planes operativos de la empresa. El objetivo
principal de los pronósticos se transforma entonces
en el de convertirse en la entrada para el resto de los
planes operativos.

3. Previsión de ventas o Demanda de la empresa:
es la estimación de ventas que hace una
empresa para un período determinado,
suponiendo que se aplique un determinado plan
de marketing, una estrategia de mercado y otros
elementos de negocios. Un pronóstico puede
expresarse en unidades físicas o monetarias.
Demanda de la Empresa i
Cuota de Mercado
Demanda Total del Mercado
Donde:
La ventas de una empresa
representa la principal
cualidad por la que se
puede medir el éxito de la
misma.

4. Análisis de Pronostico de Ventas
Existe dos métodos por los que se puede realizar el análisis para evaluar el
pronostico de las ventas de una empresa u organización, comprobando cual exitosa
puede ser esta en el futuro.
Métodos
Cuantitativo Métodos
Cualitativo

5. Métodos Cuantitativos
Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto
siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de
mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimación de
venta estudiando los factores relacionados con el producto.
• Método de derivación directa: se trata de un estudio de los
factores relacionados con un producto y las consecuencias
directas de su uso y compra, determinando aspectos como
desecho, recambio, rotura, moda, etc.
• - Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos
o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación
perfecta).

6. • Análisis de ventas históricas y la tendencia:
Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas
y demanda del pasado, considerando factores del
momento. No necesariamente el pronóstico es
positivo.
Donde:
Ventas previstas para el próximo período.
α constante alisadora comprendida entre 0 y 1.
Ventas en el período t
Ventas previstas para el período t.
Para la aplicación de
este análisis se toma
en consideración los
factores actuales de
la organización.

7. Métodos Cualitativo
Juicio Ejecutivo
Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de
demanda estable. Su inconveniente es que se basa solamente en el pasado y está
influenciado por los hechos recientes.
Encuesta de Pronóstico de los Clientes
Útil para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de
productos se proponen comprar durante un determinado período. Los clientes industriales
tienden a dar estimados más precisos. Estas encuestas reflejan las intenciones de compra,
pero no las compras reales.
Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas
Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado
período. La sumatoria de los estimados individuales conforman el pronóstico de la Empresa
o de la División. El inconveniente es la tendencia de los vendedores a hacer estimativos
muy conservadores que les facilite la obtención futura de comisiones y bonos.

8. El Método Delfos (Delphi)
Se contratan expertos que hacen pronósticos iniciales que la empresa promedia y les
devuelve para refinar los estimados individuales. El procedimiento puede repetirse
varias veces hasta cuando los expertos - trabajando por separado - lleguen a un
consenso sobre los pronósticos. Es un método de alta precisión.
Análisis de Series de Tiempo
Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias de
tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para productos de
demanda razonablemente estable. Por medio de los promedios móviles
determinamos primero si hay presente un factor estacional. Con un sistema de
regresión lineal simple determinamos la línea de tendencia de los datos para
establecer si hay presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará presente si
podemos atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a acontecimientos
aleatorios no recurrentes.

9. Análisis a Empresa
Empresa: Coca-Cola Company
Coca-Cola es la mayor compañía de bebidas del
mundo. A través de 500 marcas de bebidas con y
sin gas, y del sistema de distribución de bebidas
más grande del mundo, consumidores de más de
200 países disfrutan de casi 1.600 consumiciones al
día. A escala mundial, somos el primer proveedor de
bebidas carbonatadas, zumos y bebidas a base de
zumo, así como de tés y cafés listos para tomar.

10. Misión
Define el objetivo de Coca-Cola a largo plazo como empresa, y
es el criterio de peso de las actuaciones y decisiones que
tomamos para lograr tres metas fundamentales:
•Refrescar al mundo
•Inspirar momentos de optimismo y felicidad
•Crear valor y marcar la diferencia
Visión
Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr para conseguir
la máxima sostenibilidad, calidad ycrecimiento. Con ella, se pretenden lograr
unos objetivos adaptados a diferentes ámbitos:
•Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan
inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.
•Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y
satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.
•Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.
•Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a
construir y apoyar comunidades sostenibles.
•Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen
presentes las responsabilidades generales de la Compañía.
•Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

11. Histórico de Ventas
Análisis
En base a los históricos de ventas
reflejados en la tabla que se muestra se
puede determinar por el método
cualitativo que la empresa es exitosa ya
que después de cada caída, regresa con
un reimpulso que mejora el rendimiento
hasta dos veces en relación con las cifras
anteriores.
Indicadores

12. Conclusiones
• Coca-Cola Company con el pasar de los años a demostrado ser un empresa
solida con altos niveles de producción y con el potencial para incrementar sus
operaciones de acuerdo a las exigencias del mercado, pudiendo de esta manera
poder llegar a una mayor cantidad de clientes y abarcar a un mas el mercado.
• En la tabla se muestra el comportamiento de las ventas de la empresa, de
donde se puede determinar que la empresa a pesar que presentar bajas en sus
ventas entre periodos comprendidos de 2 a 3 meses es capaz de reponerse a
esta caídas, logrando incrementar sus ventas hasta en 6% en comparación de los
valores mas bajos.
• Los meses de mayores ingresos se encuentra comprendidos desde el mes de
agosto hasta diciembre lo que se consideran , los de mayor ingresos y producción
pudiendo de esta manera garantizar que la empresa sea exitosa en cuanto a la
vigencia en el mercado.
• La trayectoria de la marca y de sus productos eran favor clave para garantizar
la preferencia del publico, permitiendo prolongar durante mayor tiempo los
meses de mayores ingreso, producción mayor entrada de capital para la
empresa.