Territorios de búsqueda.

1. > Algo que genera ideas
> Que descubre algo
> Que permite construir a partir de él
> Que genera pensamientos creadores
> Que dispara emociones
Un detonador

2. ¿Cómo encontrarlo?

3. Hay que establecer un
Territorio de búsqueda

4. - Cambios de el entorno competitivo de la
categoría.
- Entender a profundidad la categoría y con qué
está convergiendo.
- Analizar quiénes son realmente los consumidores
Territorios

5. - La evaluación del consumidor como persona en
su vida diaria
- Contextos en los que la gente se encuentra con
las marcas.
- Cambios culturales, tendencias e influencias.
Territorios

6. y para que sea útil

7. - Los insights sobre cómo se comporta el
consumidor sólo son útiles si se relacionan con la
marca y con el futuro.
Condiciones

8. Condiciones
para que sea útil

9. Comportamiento
del consumidor
Tendencias del
consumidor
Promesas o
fundamentación
de la marca

10. Aprende sobre insights a partir de tipping points
Malcom Gladwell.

11. Cómo algo se vuelve popular,
Conocido o reconocido

12. LAS TRES REGLAS DE LA EPIDEMIA

13. La ley de los pocos: Unos pocos hace la mayor
parte del trabajo
Son pocos los que tienen la capacidad de crear esos códigos
culturales que los demás reconocen.

15. La ley de los pocos:
Conectores: Conocen mucha gente, mucha gente los conoce y les
gusta llevar mensajes.
Expertos: Son los que generan y guardan el conocimiento, tienen
credibilidad.
Vendedores: tiene la capacidad para convencer a aquellos que no
creen o son escépticos.

18. El factor pegajoso: Si un mensaje es pegajoso es más fácil que se
vuelva popular

20. El poder del contexto: La transmisión de una epidemia
depende de la situación y del contexto.
Un Insight no es igual en cualquier contexto depende de
Dónde esté o con quién esté la gente reacciona o no a un
mensaje.

21. El caso

22. - En el 2001 era necesario redefinir la esencia de la marca.
- Menos del 50% de la ventas eran jabón, era necesario redefinirla
como una marca de belleza.
- Habían muchas marcas de belleza

23. Investigando encontraron que la autoestima de la mujer
frecuentemente se veía afectada por esas imágenes de perfección
que le presentaban los medios

24. Ahí surge el Insight.
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