El documento habla sobre estrategias de posicionamiento y branding. El posicionamiento se refiere a la posición de un producto o servicio en la mente del consumidor. La estrategia de posicionamiento define la imagen que se quiere dar a la empresa o marca para que el público objetivo entienda su diferencia competitiva. El branding es el proceso de construcción de una marca y su gestión para comunicar quién es la empresa, qué hace y cómo lo hace.
2. Estrategias de posicionamiento.
POSICIONAMIENTO es el lugar que ocupa un
producto o servicio en la mente del consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste en definir
la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a
nuestras marcas, de manera que nuestro publico
objetivo comprenda y aprecie la diferencia
competitiva de nuestra empresa o de nuestras marcas
sobre la empresa o marcas competidoras.
3. Buenas normas para su desarrollo:
1- Posicionar el producto de manera que tenga las
características mas deseadas por el target
2 - Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias
que permitan influir o formar la posición de un producto
concreto, en su mente.
4. 3- Para posicionarse en la mente del consumidor es
necesario saber cómo lo está nuestra competencia.
4- Una vez que la empresa ha decidido la estrategia
de posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas
estrategias de marketing.
No vale bombardear con: “soy el mejor , el más grande,
la mejor opción…”
5. Tipo de posicionamiento
Basado en las características del producto.
Basado en la relación precio-calidad.
Lo bueno y barato dos veces
bueno.
6. Basado en el uso o beneficio del producto.
Orientado al usuario final.
8. Formulas para posicionarse frente
a la competencia:
1 posicionarse primero.
2 posicionarse numero 2.
3.Reposicionamiento.
9. No habrá ÉXITO con una estrategia que trate de
apelar a todo el mercado.
La batalla en la mente de los consumidores NO SE
DETIENE.
10. BRANDING
BRANDING palabra inglesa utilizada en el campo
del marketing. Proceso de construcción de una
marca. Se trata de la estrategia a seguir para gestionar
los activos vinculados, ya sea de manera directa o
indirecta, a un nombre comercial y su
correspondiente logotipo o símbolo.
11. Para entender el branding, debemos entender lo que
es el posicionamiento en el mercado Elemento
substancial que NOS HACE DIFERENTES.
Branding no consiste en que te compren más que a la
competencia, sino QUE SIENTAN QUE TU ERES LA
ÚNICA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS.
Si tu marca NO está percibida como la ÚNICA
SOLUCIÓN es debido a una DEFECTUOSA o no
existente estrategia de BRANDING
12. Para desarrollar tu posición de
marketing:
Define quien eres.
Porque destacas .
Porque el consumidor te compraría.
Una vez eres es capaz de contestar a esto, es el
momento de sentar tu marca.
13. Las 4 dimensiones del branding son:
Comunica al público quien eres.
Comunica lo que haces
Comunica cómo haces lo que haces
Comunica cuando el movimiento del mercado
ensancha y da forma a tu marca. (Concepto de
calidad, un atributo del producto…)
Branding = ¿Por qué estoy escogiendo este producto en
lugar de otro?
14. Branding es mucho más que el nombre y logotipo de tu
marca. :
Eleva la línea de tus ingresos,
Mantiene la fortaleza de tu negocio,
Reduce el coste de adquisición de clientes,
Incrementa su retención y las ganancias
Capea en mejor situación los vaivenes del mercado.
Los colores, la tipografía y el nombre son algunas de las
principales cuestiones a analizar en el proceso del
branding ya que serán definitivas para
el posicionamiento de la marca.
