Charla dictada a un grupo de estudiantes de marketing de cibertec 21/02/2014

1. Publicista: Enrique Valdez Ruiz
Descubriendo Insights
Qubeperu
@QubePeru

2. Una presentación sobre el tan llamado
insight publicitario.
Definición ¿Cómo? ¿Porqué? ¿Para qué?
Y el brief en la era digital.
¿Què
Diablos es un
Insight?

3. ¿Qué es un
Insight?

4. Insight
Definiciones de insight hay muchas.
Voy a dar una definición desde mi perspectiva
(la que sea más entendible para ustedes).

5. Insight:
El insight es una revelación que
nace de la observación
del
comportamiento del consumidor,
que al integrarlo a un contexto
especifico construye un puente
sólido y efectivo para la
comunicación.

6. Insight
TAMBIÈN ES…
 Un detonante
Una revelación
Una mirada perspicaz
 una nueva visión
Algo Sorprendente
 Una intuición
Es un:
“ Si! A mi tambièn me ha pasado eso!”.

7. Insight
Siempre va antes de la idea y después
de la ejecución.

8. Insight
ES DIFERENTE A…
 Un verbatim.
Es la reproducción de una
frase que nace del consumidor.
Usualmente sale de los Focus
Groups.
 Una Idea.
Es la verbalización
conocimiento racional.
de un

9. Comportamiento del Consumidor
CONDICIONES PARA EL
Insight:
Promesa o fundamentación de la marca
Tendencias del consumidor

10. POR QUE EL
Insight?
 Ventaja Competitiva
Cambios en el mercado, en los
medios y en las marcas hacen
que haya que competir con más
eficiencia.
 Steve Jobs al crear
apple

11. EL SWEET SPOT DEL
Insight
En el golf, el SWEET SPOT, es el
punto especifico que logra dirigir la
bola más lejos, más rápido y con
más esfuerzo.
Los consumidores tienen SWEET
SPOTS que cuando son alcanzados
por la comunicación, las ventajas
se disparan. Es el lugar de la mente
del consumidor que hace conexión
con un insight de consumidor + un
insight de marca.

12.  Caso HALLS
EL SWEET SPOT DEL
Insight

13. VALE LA PENA UN
Insight?
Si,
como
se
menciono
anteriormente, la razón de ser del
insight
es
lograr
una
comunicación efectiva y lograr
una ventaja competitiva.
Es la mejor herramienta para
iniciar el proceso creativo,
normalmente
entregado
en
forma de brief.

14. RESULTADO DE UN
Insight
Un buen brief debe ser capaz
de inspirar, es la verdadera
esencia del Insight.
OBJETIVO
Target
Reason
why
Tono /
Guías

15. RESULTADO DE UN
Insight
 OBJETIVO
Es la finalidad que se espera
lograr con la combinación de
todos los medios masivos y
alternativos .

16. RESULTADO DE UN
Insight
 TARGET
Es la parte en la que se describe al
grupo objetivo al cual se dirigirá
la comunicación.
Es aquí donde debe estar el
insight.

17. RESULTADO DE UN
Insight
 REASON WHY
Es el punto clave de la estrategia
de comunicación.
Es aquello que moverá el insight
hacia la compra.

18. RESULTADO DE UN
Insight
 TONO / GUIAS
Es las parte más funcional, evita
que el creativo pierda foco en la
ejecución.
Sin embargo, esto no debe ser
camisa de fuerza para el creativo.

19. Insight
EN LA ERA DIGITAL
En esta era digital, en la que los
canales de comunicación son casi
infinitos, en la que la tecnología
genera cambios continuos en la
cultura, se hace necesario hacer
del mismo brief que se hacia hace
20 años, un mejor brief.
Vivimos en la era en la que las
ideas hacen, en la que las ideas
inspiran a mejorar, y a ayudar, y en
la que menos es definitivamente
más.

20. Insight
Fin…
Para ser un buen Planner cito algo
que un profesor me dijo alguna
vez:
“
Inspirar, Inspira”