El documento habla sobre la última unidad de una clase, la cual se centra en cómo los equipos pueden comunicar efectivamente sus soluciones a través de un pitch. Explica los diferentes tipos de pitch, elementos importantes para desarrollar presentaciones dinámicas, recomendaciones para construir un pitch, la importancia del feedback y el storytelling.

1. Clase # 8
Docente: Enzo Raúl Puente Custodio
Unidad 4: Pitch e Integración del aprendizaje

2. Estamos en la última unidad nos centraremos en el equipo y
como puede ser altamente efectivo, de manera que pueda
comunicar efectivamente la solución, a través de un pitch
que exprese de manera clara nuestra propuesta de valor y
modelo de negocio.
¿De qué forma podemos comunicar efectivamente nuestra
idea?
Introducción

3. PITCH – Comunicar nuestra idea
El elevator pitch es
una herramienta
muy potente para
dar a conocer tu
idea o proyecto.

4. Pitch – Comunicar nuestra idea
El Elevator pitch es una herramienta muy potente para dar a
conocer tu idea o proyecto, y conseguir generar interés sobre la
misma a tus interlocutores, ya sean clientes, colaboradores o
inversores, en un muy breve periodo de tiempo.

5. Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
PITCH – Comunicar nuestra idea

6. Comunicar la propuesta: Pitch
PARA (target/usuarios/público objetivo) QUE
NECESITA (necesidad/problema) (El nombre de
tu propuesta) ES (tipo de
propuesta/categoría/descripción) QUE
(beneficio clave) A DIFERENCIA DE
(competencia/alternativas) NUESTRA
SOLUCIÓN (valor diferencial)

7. Contar la historia:
Presentaciones
de alto impacto

8. Elementos importantes al desarrollar una presentación
dinámica y de impacto
 Mensaje: es una combinación de
ideas, conceptos, datos, emociones y
experiencias que se conjugan para
ser trasmitidos a otra persona de
forma sintética.
 Tono: hace referencia al estado
emocional con el que se quiere llegar
a la audiencia. Por ejemplo, tal vez
quisiera motivar a la acción, llamar la
atención o generar interés, fomentar
la reflexión en torno a una situación,
crear solidaridad, etcétera.
 Forma: es la forma visual que
adquiere la presentación, la cual
puede implicar desde el mensaje
hasta el tono.
 Multimedia: se refiere a la
combinación de distintos formatos
–escritos, visuales o de audio– para
contribuir a la transmisión del
mensaje.
 Medio: es el canal que se adopta
para realizar la presentación.
Fuente: [Link]

9. Fuente: [Link]
Condiciones de aplicación: ¿cuándo se deben utilizar?

10. Tipos de PITCH
Tweet Pitch
Rocket
Pitch
Pitch Deck
Elevator
Pitch
Pitch de
Ventas
Es esa breve presentación que
puede servirte a la hora de
empezar cualquiera de los
tipos de pitch, pero que debe
ser auto explicativa en sí
misma. Prueba a decir en una
o dos frases por qué haces lo
que haces, cómo lo haces y
qué es lo que haces.
Es usado como herramienta
para llegar a una estructura
ideal a la hora de formular
pitches más largos. Con el
Rocket Pitch arranca el
fondeo de un proyecto.
Es una breve presentación en la
que se da una visión general de
un negocio a los inversores. En
este tipo de exposiciones se suele
mostrar el producto, compartir el
modelo de negocio, analizar la
estrategia de monetización y
presentar al equipo, entre otras
cosas.
El objetivo fundamental
del elevator pitch es lograr la
síntesis de un mensaje y que este
llame la atención de alguien en
pocos segundos, obteniendo
como resultado una futura
entrevista o reunión con esa
persona.
El pitch de venta es
un discurso comercial
breve y asertivo que tiene
como objetivo presentar
una idea o negocio en hasta
dos oraciones. Suele
utilizarse en el primer
contacto con el cliente y debe
animar al oyente a querer
saber más sobre el tema.

11. Recomendaciones
Antes de empezar a construir tu pitch toma en cuenta lo siguiente:
• A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser tu audiencia?
•¿Cuáles son los objetivos de este pitch? – ¿Qué quieres conseguir con esta
presentación?
• Cómo se va a hacer esta presentación – ¿Vas a presentarla de forma oral, o
simplemente la vas a enviar por email? ¿Voy a usar soporte audiovisual?

12. https://www.youtube.com/watch?v=G_KE4ShB3-M
El mejor PITCH-Shark Tank Colombia

13. Tener en cuenta los siguientes pasos al
presentar tu Elevator Pitch:

14. https://www.youtube.com/watch?v=8r21ltLLEBE
Sinba-Desafío Kunan

15. ¿Qué es el Feedback?
El feedback (retroalimentación) es la acción de ofrecer información a una persona sobre un
resultado. El feedback se da en evaluaciones, consejos o incluso comentarios, y pretende aportar
información para futuras mejoras.
Para poder integrar este
feedback que recibimos
en nuestro proyecto
vamos a utilizar la malla
receptora de
información.

16. Dar y recibir feedback nos ayuda a identificar posibles mejoras en
nuestro desempeño, rol o función que realizamos dentro de un
equipo.
Fuente:
Smart
Feedback)
El Feedback es un regalo

17. Pasos para dar un buen feedback:
Identificar el
problema
Comunicarlo
con claridad
Analizar causas
Autoevaluarse
Proponer
soluciones
Plantear
objetivos
Plan de acción

18. Storytelling
¿PARA QUÉ CONTAR HISTORIAS?
Las buenas historias ayudan a
que las ideas se propaguen y nos
inspiran a actuar. Y eso es el
principal motivo por el que el
storytelling es una herramienta
valiosa para la innovación
CONTAMOS HISTORIAS PARA:
 Persuadir
 Entretener
 Informar
 Visualizar el futuro,
 Hacer tangible algo que no existe
 Inspirar: “call to action”
Es el arte de contar buenas historias.

19. Storytelling
“Hoy más que nunca, comunicar sólo las
especificaciones detalladas o revisiones
funcionales de un producto no es suficiente.
Si dos productos tienen las mismas
características, aquél que apele a una
necesidad emocional será el elegido.”
Nancy Duarte
Escritora, oradora y experta en comunicación.
EE.UU.

20. Para desarrollar nuestro Liderazgo Innovador, es importante conocernos, romper
paradigmas, aprender, desaprender y sobre todo quitarnos las excusas que sólo
nos limitan. Aprendamos a reconocer nuestros excusas, a ser disciplinados para así
generar un compromiso de mejora nuestra hacia la sociedad.
https://www.youtube.com/watch?v=S8pJLOQXatw

21. Conclusiones
1. Para comunicar nuestra idea debemos asegurarnos de
contar con claridad nuestra propuesta, mostrar la
creación de valor y darle prioridad a lo que estamos
haciendo.
2. Es clave enfocar el discurso desarrollando un storytelling de
nuestra idea que impacte en las personas.
3. Construye y diseña un pitch tomando como modelo el
arco narrativo de esta manera podrás mantener
enganchado a tu público.
4. Finalmente prepara tu presentación con los elementos
precisos para lograr un gran impacto y llamado a la
acción.

22. Bibliografía
Calisto. J. y Lynch. M. (2022). Manual Laboratorio Avanzado de Innovación y Liderazgo.
Unidad 4. Huancayo. Universidad Continental.
Dahmen, M. M. (2016, May 6). Proyecto Aristóteles Google el equipo perfecto.
https://www.academia.edu/25088920/Proyecto_Arist%C3%B3teles_Google_el_equip
o_perfecto
Eficacia de trabajo en equipo. (2006). Revista Papeles Del Psicólogo.
https://www.redalyc.org/pdf/778/77829104.pdf
Garay, M. (2010). Comunicación y liderazgo sin comunicación no hay líder.
http://www.scielo.org.ar/pdf/ccedce/n33/n33a06.pdf
Ponce, L. (2021). Storytelling. El uso de la narrativa para crear un universo de marca.
[Tesis]. Universitat Jaume.
https://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/195204/TFG_2021_PonceL.pdf?s
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