Bajo el marco de la jornada gratuita sobre turismo rural que se celebró en Mallorca el 15 de diciembre de 2016. Miryam Tejada, miembro del departamento de comunicación de Escapadarural.com, impartió el taller sobre comunicación estratégica a los asistentes que acudieron al evento.
2. EscapadaRural.com es la web que reúne más
del 95% de la oferta de alojamientos rurales
en España.
En 9 años se ha convertido en un referente en
el sector del turismo rural, apoyando al
propietario e inspirando al viajero.
Nuestras cifras:
Viajeros registrados: +900.000
Alojamientos publicados: +15.400
Artículos de rutas e inspiración: +1.771
Fans en Facebook: + 320.000
Followers en Twitter: +29.500
Visitas al mes: 3.967.400
Páginas vistas al mes: + 20.000.000
4. Comunicación estratégica
“Es aquella en la que existe un Plan Estratégico de
Comunicación que define los objetivos intangibles –
notoriedad, posicionamiento y reputación corporativa–que
se pretenden lograr…”
*Fuente: Decálogo del Dircom http://www.dircom.org/catalunya/decalogo-dircom.pdf
9. La propuesta de valor
O le solucionamos un problema o le satisfacemos una
necesidad
La propuesta de valor es el factor que hace que un
cliente se decante por una u otra empresa (casa)
10. Encuentra las 7 diferencias
Batea (Terra Alta) - Tarragona
1.975 habitantes
11. Encuentra las 7 diferencias
Casa Rural Can Manel Casa Rural Cal Pep
Ubicación: Batea
Capacidad 8
Terraza-Barbacoa
Sirven cenas
Venta de productos locales
Menos de 20€ noche
Bicicleta gratis disponible
Ubicación: Batea
Capacidad 8
Terraza-Barbacoa
Sirven cenas
Venta de productos locales
Menos de 20€ noche
Bicicleta gratis disponible
12. Encuentra las 7 diferencias
Casa Rural Can Manel Casa Rural Cal Pep
Servicio de reserva de una bodega
de la zona (llamada + info horarios)
No aprovecha la oportunidad de
diferenciarse que ofrece la zona
13.
14. 1 minuto para buscar aquello que
te hace especial/que te diferencia
15. ejemplo
ejemplo*Alquiler por habitaciones
*6 habitaciones independientes
*2 personas
*Edificio principal
*Comedor
*Sala de reuniones
*Recepción
*Biblioteca
*Huerto ecológico
*Servicios:
*Alquiler de bicicletas de diferentes gamas
*Taller de Bicicletas
*Alquiler GPS con rutas pregrabadas
*Pack desayuno + bocadillo para salir de ruta
*Red de casas con circuito para pernoctar
*Reuniones de empresa (actividades team building)
*Sala con opción a contratación de catering (socio
externo)
*Posibilidad de contratar masaje terapéutico
postexcursión
Mi casa
16. ejemplo
ejemplo
*Ubicación
*Boltaña
*Precios
*45€ habitación + desayuno
*Entorno natural
*Actividades turismo activo
*Rafting en el Ara
*Múltiple oferta gastronómica
*Esquí a 1 hora en coche
*Competencia:
*190 alojamientos en la zona Sobrarbe (casas, hoteles,
apartamentos, posadas, …)
*4 campings
*+300 alojamientos alegales (vivienda alquiler turístico)
Mi casa
17. 2.¿A quién voy a
vender/comunicar? (Investigación
preliminar)
18. Público objetivo
“Es el grupo de consumidores potenciales de
un producto o servicio que existe en un
mercado determinado. Los clientes son el
centro de cualquier modelo de negocio”*
*Fuente: Cervera Fantoni, Ángel Luis “Comunicación Total”, Ed. ESIC, Madrid 2008
19. * Se trata de buscar a mi “target”, mi
cliente ideal.
* Segmentar a mi cliente de manera
que obtenga 3 o 4 nichos de
mercado a quién voy a dirigir toda mi
comunicación. No excluyentes
El cliente
20. ¿Los clientes pertenecen a segmentos
diferentes si…
• Sus necesidades requieren y justifican una
oferta diferente. (Ej. BTT-Sibaritas)
• Son necesarios diferentes canales para llegar a
ellos (internet/publicidad tradicional)
• Requieren un tipo de relación diferente
(expectativas respecto a la atención al cliente)
• Están dispuestos a pagar por diferentes
aspectos de la oferta (¿qué opciones de
upselling y crosseling tengo?)
*Fuente: Cervera Fantoni, Ángel Luis “Comunicación Total”, Ed. ESIC, Madrid 2008
21. Variables a tener en cuenta:
* Edad
* Sexo
* Educación
* Lugar de residencia
* Profesión
* Nivel socioeconómico
* Personalidad
* Costumbres
* Valores
* Intereses
* Hobbies
* Estilos de vida
* Comportamiento de compra
¿Cuál es mi público objetivo?
23. ¿Qué obtenemos con el análisis de
nuestro público?
• Puedes diseñar propuestas de valor
adaptadas a tu cliente
• Puedes mejorar los canales de contacto
• Mejorar la relación con clientes existentes
24. ¿Cómo analizamos?
• Hablando con ellos
• Elaborando encuestas de satisfacción
sobre la estancia
• Informándonos: leyendo sobre nuestro
sector, leyendo análisis de tendencias…
25.
26. ejemplo
ejemploTipo de cliente
*Tipo de cliente:
*Cicloturistas (de 4 a 6 pax)
*Parejas jóvenes sin hijos y deportistas
*Parejas con hijos a los que quieren iniciar en la bicicleta
*Edad:
*+ de 30 años pero menos de 65 por forma física
*Buen poder adquisitivo (no se preocupan por precios)
*Provenientes de Aragón, Valencia, Cataluña y Francia
*Costumbres:
*Practican deporte
*No están muy interesados en gastronomía
*Poca necesidad de uso de la casa
*Preocupados por la ecología
*Piden mucha información logística (mapas zonas, rutas)
29. 2 tipos de objetivos distinguir
* Plan de Negocio
* ¿Te planteas cada año
cuántas reservas
quieres conseguir?
* ¿Rentabilidad?
* ¿Costes fijos?
* ¿Presupuestos?
* ¿Inversiones
de mejora?
* Plan de Comunicación
* Conseguir clientes
nuevos
* Fidelizar a los
existentes
* Notoriedad
* Branding
* Reputación
* Engagement
*¿cómo crear tu plan de negocio?
Manuales y guías para aprender a hacer un Plan de negocio
30. ejemplo
ejemploTipo de objetivos
*Objetivos de negocio:
*Conseguir una ocupación media anual del 60%
*Rentabilizar en 3 años la inversión realizada en las
bicicletas y renovar parque de bicis
*Romper con la estacionalidad del visitante
*Objetivos de comunicación:
*Medir las opiniones en portales
*Aparición en prensa especializada (reputación)
*Conseguir una comunidad de seguidores en
Facebook de +500
33. ¿El Qué?
¿Qué quiero contar a mis clientes?
¿Cuál es mi mensaje clave?
¿Cómo lo voy a explicar?
34. Mensaje clave
• Idea que queremos transmitir, muy
relacionada con nuestra visión
• La idea que transmito de mi casa no es
algo estacional o pasajero
• El mensaje puede cambiar con el tiempo
pero siempre fiel a esa idea
• No es un eslogan
• Define tu negocio y el producto que vas a
vender
38. ¿Cómo vamos a interactuar con nuestro
cliente?
¿Qué tipo de acciones vamos a realizar?
39. El plan de acción adaptado a la
estrategia previamente definida
Lo más sencillo es establecer acciones en
función de los objetivos que nos hemos
marcado y el público al que queremos
llegar.
40. Storytelling
Aplicado a todo:
Ficha, web, oferta, atención al cliente,
decoración, menús, mailing, actividades,
Amenities, sugerencias, etc…
Tenemos un relato de casa y nuestras
acciones son consecuentes con el mismo
41. El hotel del Juguete,
ejemplo storytelling
http://www.room-matehotels.com/index.php/nuestra-filosofia-room-mate
Fuente: http://www.hoteldeljuguete.com/es/hotel.html
42. Tipo de acciones (escoger €)
• Campañas de publicidad
• Eventos
• Publicidad en medios
• Sorteos, concursos y ofertas
• Jornadas
• Artículos y reportajes en prensa
• Blogtrips
• Marketing de contenidos
• Email marketing
• Newsletter/boletín
• Vídeos
• Papelería …
43.
44. ejemplo
Acción Objetivo
Artículos en prensa Posicionamiento
Blog sobre rutas BTT Posicionamiento /Reputación /Fidelización
Campaña en Adwords Posicionamiento / Ocupación
Boletín Reputación / Ocupación/ Fidelización
Redes Sociales Fidelización
Campaña Competición Deportivas Fidelización/ Ocupación
Campaña “Aficiona a tus hijos a la bici" Fidelización/ Ocupación/ Posicionamiento
Campaña “Vuelve a Boltaña para disfrutar de la nieve" Reputación / Fidelización/ Ocupación/ Desestacionalización
Blogtrip bloggers deportistas Posicionamiento / Ocupación / Reputación
Vídeo Presentación Posicionamiento / Fidelización
Campaña “Pareja y bici, el plan perfecto" Posicionamiento
46. Cuando ya tengo claro todos los pasos
anteriores solamente me queda pensar en
qué canales voy a trabajar
47. Canales
Qué funciones tienen:
•Dar a conocer a los clientes mis productos y
servicios
•Ayudar a los clientes a evaluar mi propuesta de
valor
•Permitir que los clientes compren productos y
servicios específicos
•Ofrecer a los clientes un servicio de atención
postventa (newsletter, cuestionario satisfacción…)
50. Ejemplo
Artículos en prensa: Bike, Ciclismo a fondo, Arueda, TopBici, EsCiclismo
Campaña en Adwords: Google, Web
Boletín: Mail (necesito un CRM)
Campaña Puentes: Web, Blog, RRSS, EscapadaRural.com
Blogtrip: Blogs de viajes, blogs de tendencias
Campaña embajador: Conseguir que algún ciclista profesional conocido
apadrine nuestra casa
52. Es necesario tener en cuenta mi
estacionalidad, las épocas en que tengo
menos ingresos, el calendario laboral de mis
clientes, además de las fechas clave
generales del sector para posibles
campañas.
53. ejemplo
Acción Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
prensa
Blog
Adwords
Boletín
Redes Sociales
San Valentín
"Tus padres también..."
"Trabajo y bienestar es posible"
Blogtrip
Vídeo Presentación
Campaña "Huertos Felices"
Campaña para singles
El cómo y en adelante es puramente de comunicación, los 3 primeros forman parte de una estrategia de negocio.
Misión, Visión y Valores
Y esoto ya es un pensamiento más estratégico respecto a vuestro negocio
Dar 2 minutos para que apuntes 5 caracterísiticas de su negocio
(que incluyan 1 característica más personal, diferenciación)
Misión, Visión y Valores
Y esoto ya es un pensamiento más estratégico respecto a vuestro negocio
P. O = características socio demográficas (de dónde vienen, sexo, gustos, hábitos de consumo, nichos, tendencias … OTR)
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?
Cuánto? Punto de vista de negocio
Plan de negocio ¿te planteas cada año cuántas reservas quieres conseguir? Rentabilidad? Costes fijos? Presupuestos? €€€€
Cómo? Punto de vista de la comunicación
Cómo quiero vender? Objetivos del tipo aspiracionales, notoriedad, brnading, reputación online, engagement, …
1. ¿Cuales son nuestros objetivos?
En primer lugar debemos definir unos objetivos específicos de nuestros trabajo, es decir, cual es el propósito por el que queremos que nuestro negocio de turismo rural esté en redes sociales. Si no se establecen objetivos claros, las campañas terminan desgastando la imagen de nuestro negocio que no ve una finalidad clara en su acción dentro de las redes sociales, y lo que es peor, se comienza a considerar que su inversión se transforma en un gasto. Algunos de los objetivos serían:
Dar a conocer nuestro negocio de Turismo Rural en Redes Sociales.
Conseguir nuevos clientes.
Conseguir contactos para relaciones laborales.
Obtener una buena masa de seguidores, para realizar futuras campañas de promoción de nuestro negocio de Turismo Rural.
Aquí os dejo un post que habla sobre objetivos estratégicos del social media de Sebastián Cristi A.
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?
Cómo ya sé qué tiene mi casa de especial, ahora tengo que pensar cómo voy a hacerlo saber.
Es un mensaje que tiene que perdurar en el tiempo: Ej cocacola: Destapa la felicidad, la chispa de la vida, … Siempre es el mismo mensaje pero con diferentes formas de contarlo
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?
Storytelling aplicado a todo
Ficha, web, oferta, atencion al cliente, `decoración, menús, mailing, actividades, etc… Amenities… Sugerencias,
Ing direct y el “fresh banking”
Child free: “reconquisa a tu pareja” “los papis tb hacen vacaciones” “Abuelos sin nietos por un día” “La pasión nunca se acaba (jubilados)” “gayfriendly” “Tus papis se merecen un premio”
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?
Canales: Qué y cómo me voy a mostrar en cada canal
Child free, romántico y € elevado: dónde te anunciarías: el economista? Woman?
Buscar una publicación lifestyle,
Campañas puntuales (san valentín, etc)
Adwords, portales (buscar portales específicos orientados a nichos específicos), blogs de moda y tendencias, pinterest,
Alianzas: asociaciones, oferta complementaria (floristerías, restaurantes “bonitos” y menos “de pueblo”, …)t
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?
Canales: Qué y cómo me voy a mostrar en cada canal
Child free, romántico y € elevado: dónde te anunciarías: el economista? Woman?
Buscar una publicación lifestyle,
Campañas puntuales (san valentín, etc)
Adwords, portales (buscar portales específicos orientados a nichos específicos), blogs de moda y tendencias, pinterest,
Alianzas: asociaciones, oferta complementaria (floristerías, restaurantes “bonitos” y menos “de pueblo”, …)t
Cuándo:
Tener en cuenta, veranos, navidades, san valentín (vender más caro), campaña antes de navidad que serán regalos y que se canjearían en enero febrero, cubriendo la estacionalidad en esta época, primavera a jóvenes, otoño a jubilados, navidades Oferta para singles?
Cuándo:
Tener en cuenta, veranos, navidades, san valentín (vender más caro), campaña antes de navidad que serán regalos y que se canjearían en enero febrero, cubriendo la estacionalidad en esta época, primavera a jóvenes, otoño a jubilados, navidades Oferta para singles?
Alguien está trabajando con un nicho de mercado, has detectado algún tipo especial, te gustaría cambiar la tiopología de tus clientes, quieres más clientes de ese tipo?