3. Marketing Digital para PyMES
Marketing (P. Kotler, 2002)
«Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios»
El Marketing Digital se define cuando:
i) Se usan tecnologías informáticas (Sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones)
ii) Se usan medios digitales (sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías)
iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo
iv) Se tiene un control y medición en tiempo real
¿Qué es Marketing Digital?
4. Marketing Digital para PyMES
Marketing (P.Kotler, 2002)
«Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios»
El Marketing Digital se define cuando:
i) Se usan tecnologías informáticas (Sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones)
ii) Se usan medios digitales (sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías)
iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo
iv) Se tiene un control y medición en tiempo real
¿Qué es Marketing Digital?
5. Marketing Digital para PyMES
Marketing (P.Kotler, 2002)
«Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios»
El Marketing Digital se define cuando:
i) Se usan tecnologías informáticas (Sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones)
ii) Se usan medios digitales (sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías)
iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo
iv) Se tiene un control y medición en tiempo real
¿Qué es Marketing Digital?
6. Marketing Digital para PyMES
Ubicar al Público Objetivo
Seleccionar a los que me interesan
Dirigir y Controlar nuestros Mensajes
Comunicar la propuesta de valor del producto o servicio
Enamorar al Consumidor
Crear canal de interacción y aprendizaje mutuo
Asegurar satisfacción y motivar la fidelidad
¿Cómo beneficia el Marketing Digital a mi negocio?
7. Marketing Digital para PyMES
Ubicar al Público Objetivo
Seleccionar a los que me interesan
Dirigir y Controlar nuestros Mensajes
Comunicar la propuesta de valor del producto o servicio
Enamorar al Consumidor
Crear canal de interacción y aprendizaje mutuo
Asegurar satisfacción y motivar la fidelidad
¿Cómo beneficia el Marketing Digital a mi negocio?
8. Marketing Digital para PyMES
Ubicar al Público Objetivo
Seleccionar a los que me interesan
Dirigir y Controlar nuestros Mensajes
Comunicar la propuesta de valor del producto o servicio
Enamorar al Consumidor
Crear canal de interacción y aprendizaje mutuo
Asegurar satisfacción y motivar la fidelidad
¿Cómo beneficia el Marketing Digital a mi negocio?
9. Un gobernador electo en Internet
• El primer gobernador electo en las redes
sociales
– Inicio con 15K seguidores (y promotores)
– Cada post generó respuestas
• 735K likes
• 447K respuestas (PTAT)
• 1M de reproducciones del video final
– Presupuesto no comparable con el
marketing tradicional de sus
competidores
10. Un gobernador electo en Internet
• El primer gobernador electo en las redes
sociales
– Inicio con 15K seguidores (y promotores)
– Cada post generó respuestas
• 735K likes
• 447K respuestas (PTAT)
• 1M de reproducciones del video final
– Presupuesto no comparable con el
marketing tradicional de sus
competidores
11. ¿Uber tiene sentido de existir?
• Servicio de conductores privados
• Segmento objetivo
– Ejecutivos y personas con T.Crédito
• Genera Factura electrónica
– Ventaja: Deducibilidad fiscal
• Tarifa fija
• Seguridad bilateral
• servicio:
– Agua,
– Revistas
– Spotify
• El conductor genera $20-40K/mes
• Crearán 1M de empleos a nivel mundial
• Servicio pensado inicialmente para mujeres
12. 1.0 unilateral 2.0 bilateral 3.0 Sharing
Mkt eMktg SM-MKtg
4 Ps 4 Cs 4 V
Producto Cliente Valor
Precio Coste Viabilidad
Plaza Conveniencia Venue - Lugar
Promoción Conversación Vogue – Moda
Evolución del Marketing
14. EL FLUJO DE LA VENTA
Call-To-Action
¿Qué quieres de mí?
Generar Interés
15. EL FLUJO DE LA VENTA
Call-To-Action
¿Qué quieres de mí?
Generar Interés
Top-of-funnel
¿Qué necesito?
Generar Conversiones
16. EL FLUJO DE LA VENTA
Call-To-Action
¿Qué quieres de mí?
Generar Interés
Middle-of-funnel
¿Porqué eres mi opción?
Generar Prospectos
Top-of-funnel
¿Qué necesito?
Generar Conversiones
17. EL FLUJO DE LA VENTA
Call-To-Action
¿Qué quieres de mí?
Generar Interés
Bottom-of-funnel
¿Cómo lo obtengo?
Generar Leads Calificados
Middle-of-funnel
¿Porqué eres mi opción?
Generar Prospectos
Top-of-funnel
¿Qué necesito?
Generar Conversiones
18. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Conocer detalladamente al Mercado meta
2. Sitio web, optimizado para Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Soluciones diferentes, Ventaja Competitiva
4. Invierte tiempo en Fuentes, TOFU - MOFU
5. Amplifica el llamado = Redes Sociales
6. Mas Calidad, menos cantidad
• Enamorar vs vender
7. Genera Emociones
8. Provoca Conversiones - BOFU
• Seguimiento y medición
9. Conversa con tu comunidad, Mide resultados
10. Maneja las Crisis de forma inmediata y honesta
19. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
20. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
21. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
22. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
23. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
24. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
6. Calidad
25. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
6. Calidad
• Enamorar vs vender
7. Emociones
26. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
6. Calidad
• Enamorar vs vender
7. Emociones
8. Conversiones - BOFU
27. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
6. Calidad
• Enamorar vs vender
7. Emociones
8. Conversiones - BOFU
• Seguimiento y medición
9. Conversa, Mide
28. 10 TIPS PARA LAS PYMES
• Fundamentos de tu Negocio
1. Mercado meta
2. Múltiples plataformas
• Plan de Marketing digital
3. Ventaja Competitiva
4. TOFU - MOFU
5. Redes Sociales
6. Calidad
• Enamorar vs vender
7. Emociones
8. Conversiones - BOFU
• Seguimiento y medición
9. Conversa, Mide
10. Crisis
De acuerdo a Philip Kotler, el Marketing Digital se define como «Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios» y a diferencia del Marketing tradicional debe utilizarse lo siguiente: i) Tecnologías informáticas, como un sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones de escritorio y móviles ii) Medios digitales (posts sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías) iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo iv) Se tiene un control y medición en tiempo real
De acuerdo a Philip Kotler, el Marketing Digital se define como «Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios» y a diferencia del Marketing tradicional debe utilizarse lo siguiente: i) Tecnologías informáticas, como un sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones de escritorio y móviles ii) Medios digitales (posts sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías) iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo iv) Se tiene un control y medición en tiempo real
De acuerdo a Philip Kotler, el Marketing Digital se define como «Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios» y a diferencia del Marketing tradicional debe utilizarse lo siguiente: i) Tecnologías informáticas, como un sitio Web, email, redes sociales y aplicaciones de escritorio y móviles ii) Medios digitales (posts sociales, anuncios digitales, banners, videos, infografías) iii) Se logra una respuesta o interacción inmediata con el consumidor objetivo iv) Se tiene un control y medición en tiempo real