1. (Segundo día)

2. Reflexión

3. Hagamos un break
Volvemos en 15 Min…

4. El camino tradicional del
emprendedor

5. Pregunta
Tengo una idea y quiero iniciar mi
propio negocio
¿que hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?
¿Qué es exactamente lo que debo hacer?
¿Cuáles es el camino a seguir?

6. • Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre sus
colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como dice
su abuela es un chamo “echa´o
pálante”
Una Historia

7. Historia Parte 1/3
Guillermo trabaja en una buena empresa y
es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos
amigos que conocen de emprendimiento.
Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda
hacer un estudio de mercado para sondear si
su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un
plan de negocios y así buscar
financiamiento y llevar a cabo su proyecto

8. Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo
conversó con sus amigos y piensa que esta
listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando información,
comprando estudios y leyendo libros sobre
marketing y comportamiento del consumidor

9. Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque
insuficiente decide iniciar con ellos su
negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de
capital de riesgo y decide participar en uno de
los tantos concursos de planes de negocios.
El producto no se vende como debería, se
queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta
su primer gran problema como
emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho
entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de venta

10. Reflexiones
¿Que tan común es la historia de
Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un
negocio?

11. Nuestra propuesta
Creemos que esta historia puede ser
distinta.
Eso es lo que queremos enseñarles

12. Un camino diferente para crear una
empresa

13. Crear una empresa
Es diferente a:
• Tener un registro mercantil.
• Tener el RIF y el Facturero.
• Tener una oficina.
• Tener un producto/servicio.
• Tener empleados.
• Tener un proveedor.

14. Crear vs Administrar
Crear Administrar
Empresas

15. ¿Porqué fallan los emprendimiento?
• El primer error es tratar de operar un
emprendimiento como si fuera una compañía
ya constituida.
– Una compañía constituida esta ejecutando una
“formula de negocios” que ya funciona.
– Un emprendimiento está explorando una formula
de negocios y está buscando que funcione.

16. Modelo de Aprendizaje
Hipótesis de
negocio
Experimento
(pruebas)
Acumulación de
Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis
descartada o
validada

17. Tipos de emprendimientos

18. Tipos de emprendimientos
Tipo 1
(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un
producto ya conocido para
atender una demanda conocida
Tipo 2
(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para
una demanda inexistente o
desconocida

19. Necesidad vs innovación
Emprendimiento basado en
necesidad
Emprendimiento motivado por
una oportunidad

20. Lógica movido por la necesidad
Demanda
Producto/
Servicio
Ganar un
espacio en ese
mercado
Competencia
basada en precios
Presión por vender
mas barato
Se crean empresa clon
En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos
genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por
mecanismos de reproducción asexual.

21. Lógica de diseño por problema
Aborda un
Problema
Producto
nuevo
Propuesta
de Valor
La competencias es
irrelevante
Empresa innovadoras
Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus
clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes,
escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de
mercado al que se dedican

22. Mas allá de la demanda

23. ¿Que juego queremos jugar?
Tipo de emprendimiento

24. Hagamos un break
Volvemos en 1 hora

25. Empresas innovadora y el tema del
Diseño

26. ¿Qué es esto?

27. Describieron esto

28. ¿Por que ocurre esto?
•Es una tendencia natural a proyectar lo que ya
conocemos y sabemos
•Obviamos el contexto
•Obviamos el problema que desde la perspectiva del
cliente él quiere resolver

29. Paradigmas

30. Pensamiento de diseño
analítico
lógico
preciso
repetitivo
organizado
detallado
científico
individual
literal
secuencial
creativo
imaginativo
general
intuitivo
conceptual
heurístico
empático
figurativo
irregular

31. Diseño para el reciclaje
Diseñar experiencias y no solo productos

32. Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el problema
que esa idea quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que la idea resuelve para el
cliente?
• Preguntas claves
– ¿Qué falta?
– ¿Qué le duele o le crea mucho trabajo al cliente?
– ¿Qué no funciona bien?
– ¿Qué anomalía hay?
– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?

33. Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves

34. Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
El alto índice de
emprendimiento
temprano en
Venezuela
El No de
clientes el
primer año de
la empresa
El flujo de
ingresos de la
empresa en el
primer año
La relación con
los primeros
clientes y la
mejora de los
productos
Un espacio de
aprendizaje
práctico y aplicable
rápido al proyecto
emprendedor
Un espacio para el
encuentro entre
emprendedores,
para ampliar la red
de contactos
Uso de las TIC
para acelerar y
ampliar el espacio
de aprendizaje
Talleres basados en
aprender haciendo
y aprender de la
experiencia. Basado
en coaching
La Cantidad de
personas que están
iniciando un negocio
sin experiencia ni
formación.
Los centros de
formación son muy
académicos. Se basan
en el modelo de
enseñanza tradicional
de la clase magistral
Los profesores y
facilitadores no tienen
experiencias como
empresarios. Sus
conocimientos son
intelectuales, no
prácticos
Faltan el uso de las
TIC para potenciar el
aprendizaje de los
emprendedores
No existen espacios
permanentes de
encuentro y de
colaboración entre
emprendedores

35. Mas allá del producto

36. Ejercicio
1. Formar grupos de 4
personas.
2. Pensar como sacaría
máximo provecho de
este “producto único” 5
Min.
3. Cada equipo tiene 2
Minutos para reportar
sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos

37. El mito del producto
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio

38. El mito del producto estrella

39. Modelo de negocios
Es la formula que
describe los
fundamentos de
cómo una
organización crea,
desarrolla y captura
valor

40. Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio
es similar a buscar una
formula.
Esta formula debe conjugar: el
segmento de cliente, el precio,
la estrategia de distribución,
elegir los proveedores, la
estructura de costos, los
procesos y los recursos
correctos que creen y
capturen valor para todos los
involucrados

41. Ejemplo: Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en
ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la
califico el producto mas
éxito de todos los tiempos

42. Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan
de Negocios,
un modelo de negocios
es un un mapa funcional
que puede rediseñarse, o
adaptarse en base a
cambios rápidos y
continuos.

43. Creación de un modelo de
negocios

44. Aplicando el pensamiento y
método del diseño para
desarrollar nuestro Modelo
de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología

45. Business Model Generation Book.
Nicho de clientes

46. Business Model Generation Book.
Propuesta de valor

47. Business Model Generation Book.
Canales de distribución

48. Business Model Generation Book.
Relaciones con el cliente

49. Business Model Generation Book.
Fuentes de ingresos

50. Business Model Generation Book.
Recursos claves

51. Business Model Generation Book.
Procesos Claves

52. Business Model Generation Book.
Proveedores y socios claves

53. Business Model Generation Book.
Estructura de costos

54. Nicho de
clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Procesos
clave
Recursos
clave
Proveedores
y socios
estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques

55. El lienzo de diseño

56. 4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Modelo de negocios

57. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio

58. Metodología

59. Club de emprendedores
Emprendedores
Empresas
Patrocinantes
Networking
Programa de
formación
Servicios de
emprendedores
Red boca a boca
charlas
Pagina web
Grupo en
Facebook
Aportes de
patrocinantes
Miembros
cursos
servicios
Ingresos x
Eventos
Sede del
club
Eventos
Cursos
Patrocina
ntes
Miembros
AE Fedecámaras
Cámara de
industriales
Escuela de
coaching
Emprered
Emprendedores
locales
Logística
de eventos
Comunity
Manager
Facilitadores
y coach
Bancos,
empresas
Bases de
datos
Coach
locales
Proyección
social

60. Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores

61. Contando la historia de una nueva
manera

62. Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa de
alimentos y es uno de los mejores en su
especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo
que es entrenador o coach de
emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante
algunos meses, convenciéndose cada vez
mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos
experimentos en su casa para probar sus
ideas .
Primero que nada le explica que crear una
empresa implica una fase de prueba de las
hipótesis básicas del negocio, para ver si
funciona en el mercado.

63. Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que
contiene los elementos principales de la
propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela
con niños reales vendiendo el producto por
mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y
sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en
cuenta la opinión de los niños, de los padres y
de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del
producto, todavía producido de manera
artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y
comienza a probar la forma de distribuir el
producto a través de las cantinas escolares.

64. Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras
constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y
tiene un volumen de ventas considerables con
un producto esta listo y que ya esta listo para
expandir la empresa
Comienza a descubre las formas particulares
de cómo operan las cantinas escolares como
canales de distribución, así como la debe
funcionar la lógica de entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve
frecuentemente al laboratorio para mejorar el
producto.
Solicita un préstamo de inversión para
ampliar el negocio de acuerdo a las
posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y
equipos de transporte para ampliar la
operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1
año.
Realiza los cálculos económicos en base a
datos reales y diseña un proyecto de
inversión