El documento describe un proyecto para implementar la red interna del centro comercial Quicentro Sur en Quito, Ecuador. El proyecto busca un socio estratégico para proveer servicios de telefonía fija y datos a los 400 locales ya concesionados. Se estima captar el 80% del mercado de internet y facturar $47,400 mensuales inicialmente. El retorno de la inversión de $226,000 se lograría en 6 meses.

1. PROYECTO QUICENTRO SUR

2. Quicentro Sur se proyecta como el más grande e
importante Centro Comercial y de Negocios de Quito.
 Quicentro Sur, es parte del grupo comercial DK Manager, actualmente maneja
también San Marino, Quicentro NNUU y San Luís. Y una amplia gama de
negocios.
 El Centro Comercial cuenta con 600 locales de los cuales 400 ya se
encuentran concesionados y se sigue creciendo.
• Quicentro Sur, esta buscando un socio estratégico para la implementación de
la red interna del Centro Comercial. La empresa que resulte ganadora de la
adjudicación será propietaria del cableado mientras dure la concesión del CC a
los concesionarios o locales.
• Vamos a ser los proveedores exclusivos, en especial para el servicio de
telefonía fija.
• En Internet lograremos una penetración de al menos 80% el restante 20% es
posible que no requieran nuestro servicio pero al ser los dueños de la red por
esa diferencia cobraríamos reta por instalación y ultima milla.
• Además podemos ofrecer otros servicios como Transmisión de datos y a futuro
TV Suscrita.
• También podemos entrar con Troncales, y otras variantes en T. Fija Com.
• A todos los servicios solicitados les vamos a cobrar instalación.

3. OPORTUNIDAD DE CONCESION
OFERTA DE SERVICIOS OBJETIVOS EMPRESARIALES
• Proveedores exclusivos de • Incrementar el stock de
Telefonía Fija clientes en 1%
• Proveedor principal de • Ampliar la cobertura con la
servicio de Datos a través de la apertura de un nuevo nodo
ultima milla alambrica • Aperturar un CAC para
• Se estima captar el 80% de posicionarnos en el sur de
venta de internet Quito
• En el futuro, se podrá vender • Abrir una isla de Distribuidor
servicios de Televisión suscrita • Mejorar la presencia de marca
• Se cobrara instalación a todos
los clientes

4. VENTAS ESTIMADAS
 De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 70% como mínimo para Internet. Se
considera un ARPU promedio de $145 en ventas Pymes.
Ventas: 280 CRP $145 FACTURACIÓN: $40.600
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 100% para Telefonía Fija Comercial con un
ARPU promedio de $12 en ventas Pymes.
Ventas: 400 CRP $12 FACTURACIÓN: $ 4.800
Facturación por consumo: PROMEDIO
Ventas: 400 CRP $5 FACTURACIÓN: $ 2.000
TOTAL DE INGRESOS MENSUALES POR FACTURACIÓN DE SERVICIOS DE B.A. y T.F.
Costos mensuales recurrentes y consumo promedio de T.F.
VENTAS680 FACTURACIÓN MENSUAL $ 47.400

5. VENTAS ESTIMADAS
 De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 70% como mínimo para Internet. Con un
ARPU promedio de $145 en ventas Pymes.
Ventas: 280 CRP $145 FACTURACIÓN: $40.600
De los primeros 400 locales ya concesionados se espera una venta del 100% PARA Telefonía Fija Comercial Con
un ARPU promedio de $12 en ventas Pymes.
Ventas: 400 CRP $12 FACTURACIÓN: $ 4.800
Facturación por consumo: PROMEDIO
Ventas: 400 CRP $5 FACTURACIÓN: $ 2.000
TOTAL DE INGRESOS MENSUALES POR FACTURACIÓN DE SERVICIOS DE B.A. y T.F.
Costos mensuales recurrentes y consumo promedio de T.F.
VENTAS680 FACTURACIÓN MENSUAL $ 47.400
INCREMENTO DE LA PENETRACIÓN EN %

6. RETORNO DE LA INVERSIÓN
VALOR DE INVERSIÓN: $226.000
Los costos de $161.000 corresponde a cableado y equipos pasivos, acometidas desde los anillos principales de
fibra y ciertos tramos en los que no existe canaletas, esto sería facturado por CICSA, los restantes $50.000
corresponden a la compra de equipos Activos por parte de Telmex. Y $15.000 acceso a la fibra. Total $226.000
Costo promedio recurrente mensual
 Administrativos: $ 5.000
 Interconexión: $ 1.000
RETORNO EN 6 MESES

7. RETORNO DE LA INVERSIÓN
VALOR DE INVERSIÓN: $211.000
Los costos de $161.000 corresponde a cableado y equipos pasivos, acometidas desde los anillos principales de
fibra y ciertos tramos en los que no existe canaletas, esto sería facturado por CICSA, los restantes $50.000
corresponden a la compra de equipos Activos por parte de Telmex. Total Inversión $211.000
Costo promedio recurrente mensual
 Administrativos: $ 5.000
 Interconexión: $ 1.000
RETORNO EN 6 MESES

8. TIEMPOS Y RECURSOS
1 1 1 2 3 4 5 6 1 2
CICSA PREVENTA PROYECTO AUTORIZACIÓN
martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves
30-mar 31-mar 1-abr 2-abr 3-abr 4-abr 5-abr 6-abr 7-abr 8-abr
1 2 3 1 2 1 2 3
PRESENTACIÓN DK M APROBACIÓN CONVENIOS Y CONTRATOS
viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes
9-abr 10-abr 11-abr 12-abr 13-abr 14-abr 15-abr 16-abr

9. TIEMPOS Y RECURSOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA
sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado
17-abr 18-abr 19-abr 20-abr 21-abr 22-abr 23-abr 24-abr 25-abr 26-abr 27-abr 28-abr 29-abr 30-abr 1-may
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA
domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo
2-may 3-may 4-may 5-may 6-may 7-may 8-may 9-may 10-may 11-may 12-may 13-may 14-may 15-may 16-may
31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45
CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA
lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes
17-may 18-may 19-may 20-may 21-may 22-may 23-may 24-may 25-may 26-may 27-may 28-may 29-may 30-may 31-may
46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA CONSTRUCCIÓN CICSA
martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes
1-jun 2-jun 3-jun 4-jun 5-jun 6-jun 7-jun 8-jun 9-jun 10-jun 11-jun 12-jun 13-jun 14-jun 15-jun

10. TIEMPOS Y RECURSOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
VENTA DE SERVICIOS VENTA DE SERVICIOS VENTA DE SERVICIOS
miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo
16-jun 17-jun 18-jun 19-jun 20-jun 21-jun 22-jun 23-jun 24-jun 25-jun 26-jun 27-jun
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
VENTA DE SERVICIOS VENTA DE SERVICIOS VENTA DE SERVICIOS
lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes
28-jun 29-jun 30-jun 1-jul 2-jul 3-jul 4-jul 5-jul 6-jul 7-jul 8-jul 9-jul
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
INSTALACIÓN TELMEX DE SERVICIOS INSTALACIÓN TELMEX DE SERVICIOS INSTALACIÓN TELMEX DE SERVICIOS
sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado
10-jul 11-jul 12-jul 13-jul 14-jul 15-jul 16-jul 17-jul 18-jul 19-jul 20-jul 21-jul 22-jul 23-jul 24-jul
16 17 18 19 20 1 2
INSTALACIÓN TELMEX DE SERVICIOS INICIO
domingo lunes martes miércoles jueves viernes sábado
25-jul 26-jul 27-jul 28-jul 29-jul 30-jul 31-jul

11. OBJETIVOS
 AUMENTAR LA PENATRACIÓN DE LA RED EN UN 2%
 AUMENTAR LA COBERTURA CON LA APERTURA UN NUEVO NODO
 GENERAR UNA EXCELENTE PRESENCIA DE MARCA
 GARANTIZAR PERMANENCIA DE CLIENTES
 REALIZAR UNA ALIANZA DE NEGOCIOS A LARGO PLAZO
 ABRIR UN CAC TELMEX PARA POSICIONARNOS EN EL SUR DE QUITO
 ABRIR UNA ISLA TELMEX POR MEDIO DEL DISTRIBUIDOR
 CRECER EN EL ARPU Y RGU PROMEDIO