Charla brindada el 11 de agosto, 2018. Tema: Presentación de proyectos. Organizadores: SUNASS (Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento), Universidad César Vallejo Lima Este.

1. Presentación de
proyectos
Fiorella Vilca Rojas
fiorellavilcarojas@usal.es
11 de agosto, 2018.

2. Mi formación en proyectos de
emprendimiento
Estudié en la EOI (Escuela de Organización Industrial, Madrid España) en
convenio con la USAL (Universidad de Salamanca, España) un “Modulo”, que en
Perú se conoce también como “Especialización”, en “Iniciativa Emprendedora”,
con una duración de 150 horas. Las materias cursadas fueron:
 Innovación. Estrategia. Finanzas. Mamarketing. Emprendedor. Propiedad
industrial. Comunicación. Presentación de proyectos.
Cuento además, con una licenciatura en Periodismo Social en la Universidad
Internacional de las Américas en San José, Costa Rica, un Diplomado de
Posgrado Internacional en Relaciones Comunitarias y Responsabilidad Social en
la Universidad ESAN en Perú, una Maestría en Cooperación Internacional para
el Desarrollo de la Universidad de Salamanca, España, y con estudios de
doctorado en Formación en la Sociedad del Conocimiento en la Universidad de
Salamanca. Cursos en: presentación de altas presentaciones, estrategia e
innovación llevados en España y Perú.

3. ¿A qué tipo de público haré la
presentación?
1. Pares.
2. Nuevos socios.
3. Inversores.
4. Futuros clientes.
5. Clientes.

4. Es importante adaptar, y
dosificar la información a los
diferentes públicos.

5. Por ejemplo:
1. Pares: enfatizar la información con relación al DAFO.
2. Nuevos socios: enfatizar la información con relación a los
beneficios de ser parte del equipo.
3. Inversor: enfatizar la información con relación al
presupuesto, ganancias, proyecciones, nuevos mercados, plan
de marketing, propuesta de valor.
4. Futuros clientes: enfatizar la información con relación, a
las ventajas y beneficios del producto y/o servicio.
5. Clientes: enfatizar la información con relación a las
ventajas, beneficios, descuentos preferenciales.

6. El contenido
Cada organización le solicitará un orden y un contenido
diferenciado, en términos generales será:
 Resumen ejecutivo.
 Definición del proyecto. (Propuesta de valor)
 Estudio de mercado. (DAFO)
 Organización del proyecto.
 Plan de Marketing.
 Parte financiera.

7. Es importante contar de qué
trata la propuesta, pero más
interesante es poder verla,
tocarla, o vivenciarla.
Llevar un prototipo servirá de
mucho.

8. STORYTELLING
Es contar una historia !La historia!
Podría ser:
La historia real de los beneficios, y/o ventajas del producto.
La historia de cómo nació la empresa.

9. Consejos para la exposición
1. Como le digo a mis estudiantes “Potencia”, use la fuerza del
corazón y déjelo en cada presentación.
2. Que se escuche, pero no grite.
3. El escenario es suyo, muévase un poco.
4. Preséntese y agradezca a todo el equipo que lo hizo posible (tal
vez no gane el concurso, pero será recordado como una persona
considerada y amable).
5. Céntrese en lo que el proyecto intenta resolver, aportar,
mejorar, cambiar.

10. Consejos para la exposición
6. Si se olvida de algo, utilice recursos cercanos como:
información del banner y/o afiches ubicados dentro de la sala de
exposición, o indique que al finalizar adjuntará la información
ampliada.
7. Ideas claras e innovadoras, y muchos verbos. Pero no finja, se
nota rápidamente. Sea usted mismo, estoy completamente
segura que no existen dos personas iguales.
8. Diferénciense de la competencia, pero no critique.
9. Deje material, y números de contacto.
10. Despídase agradeciendo por el tiempo y la oportunidad.

11. De manera general
1. Respete el tiempo otorgado para su presentación. Ampliar
la exposición no significa que sea más interesante.
2. Diapositivas no muy sobrecargadas, en texto y color, lo
ideal es un tema por diapositiva.
3. Muestre siempre un trato cordial y directo.
4. Lleve material de información impreso.
5. Lo ideal es que todo presente una unificación de colores
(presentación, web, afiches, merchandising, incluso
vestimenta).

12. Si tiene alguna consulta, por
favor no dude en escribirme.
Mucha suerte y un abrazo.

13. Muchas gracias