Artículo publicado en la Revista Acocex número 20, en septiembre de 2010. El artículo habla de la importancia de crear una estrategia para afrontar un proceso de internacionalización y/o crear un departamento de exportación.

1. Revista de la Asociación
Española de Consultores de
Comercio Exterior
Número 20 Nueva Época 30 de septiembre de 2010, página 6
OPINA
Exportar sin estrategia
Desde mi cualquier trabajador de Ofi- rés y/o valor añadido).
experiencia cinas Comerciales u orga- Desde que el ICEX tuvo la
profesional, nismos de promoción en el excelente idea (y lo digo sin
y tras un extranjero podrá confirmar: ironía) de cobrar algunos de
interesante la mayoría de solicitudes sus servicios, se han produ-
debate en que tienen por parte de las cido multitud de quejas por
el grupo de empresas españolas son de parte de empresarios de to-
ICEX en Linkedin, escribo listados de importadores. da España. Pero parémonos
este artículo para aportar Además, normalmente los a pensar: ¿Estamos obte-
mi punto de vista al res- solicitan a varias Oficinas a niendo un mejor servicio?
pecto de la exportación la vez. ¿Se han eliminado muchas
sin estrategia. Bien, esto podría resultar gestiones innecesarias por
lógico, ya que lo que todos parte de las Oficinas Comer-
Siguiendo la línea argumen- queremos es vender, pero ciales? ¿Es mejor dedicar los
tal de anteriores artículos, el problema es que se solici- recursos públicos para ayu-
considero que una de las cla- tan estos listados sin cono- dar a empresas que tienen
ves del éxito a la hora de cer siquiera las característi- un plan de actuación en el
lanzarnos a los mercados in- cas más básicas del país en país en cuestión?
ternaciones es una adecuada cuestión. Así, es práctica- ¿Compensa abonar una pe-
estrategia. mente imposible que consi- queña cantidad a cambio de
Nuestro país no es demasia- gamos saber las necesida- disponer de la información
do dado a la elaboración de des de los clientes de esos necesaria de forma más ágil
estrategias empresariales en países y, por ende, adaptar y eficiente?
general, por lo que proyec- nuestra oferta a la deman- Un saludo.
tos empresariales que con da.
un poco de organización y Por otra parte, en el impro- Juan-Miguel Ferri
una planificación a largo pla- bable caso de que se reciba Delegado de Acocex en Ali-
zo podrían estar funcionando respuesta al e-mailing reali- cante, Director de FT Con-
perfectamente están naufra- zado, entramos a ofertar sultores.
gando estrepitosamente. nuestros productos única y
A nivel concreto de interna- exclusivamente por precio Extraído del blog http://
cionalización, existe una (el impacto de presentación ftconsultores.wordpress.com
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