1. Nuevos negocios. Un plan de negocios es un documento en el que se expone la idea básica que fundamenta un negocio y consideraciones relacionadas con su inicio. Las partes del plan de negocio son: portada Tabla de contenido Resumen ejecutivo Declaración de visión y misión Panorama general de la empresa Plan de productos o servicios Plan de marketing Plan de administración Plan de operaciones Plan financiero.

2. Resumen ejecutivo. Concepto El resumen ejecutivo es la primera parte o sección de un plan de negocios. Consiste en un resumen de los puntos más importantes de las demás partes del plan, por lo que debe ser puesto al inicio de éste, pero ser elaborado después de haber culminado las demás partes.

3. El resumen ejecutivo proporciona un panorama general ; se dice que es la sección del plan de negocios que transmite una visión general clara y concisa de la nueva propuesta de negocio.

4. objetivo El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga una visión general y sucinta del proyecto, pueda comprender en una sola lectura en qué consiste el negocio, y que se genere interés por el proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan.

5. importancia Muchas veces el lector de un plan de negocio (por ejemplo, un potencial financista o inversionista), solo decide leer el resumen ejecutivo para tomar una decisión rápida, por lo que siempre debemos prestar especial atención en su elaboración

6. requisitos Explicar claramente en qué consiste el negocio: por más complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo debe permitir al lector entender claramente en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página. Crear interés en el lector: el resumen ejecutivo debe ser capaz de generar en el lector interés por proyecto y por profundizar en la lectura de las demás partes del plan. Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un resumen; lo recomendable es que éste no abarque más de 3 páginas

7. Elementos Los básicos del negocio La descripción del negocio Las características diferenciadoras Las ventajas competitivas La visión y misión Las razones que justifican la propuesta del negocio Los objetivos del negocio

8. Las estrategias El equipo de trabajo La inversión requerida La rentabilidad del proyecto El impacto ambiental del proyecto Las conclusiones del proyecto

9. recomendaciones

10. que sea escrito de corrido, es decir, que cada uno de sus elementos sean desarrollados en un párrafo sin hacer uso de títulos tal como en las demás partes del plan. Al escribirlo debemos tener en cuenta los dos principales objetivos del resumen ejecutivo que son el describir claramente el negocio, por lo debemos procurar que el lector sepa en qué consiste el negocio desde la lectura de la primera página. Y el generar interés en el lector, para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, señalar claramente los factores que permitirán la viabilidad y sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas páginas en su desarrollo. Tal como hemos mencionado, el resumen ejecutivo es un resumen de los puntos más importantes del plan de negocios, por lo que cada uno de sus elementos los podemos ver desarrollados en las demás partes del proyecto.

11. Segmentación de mercado

12. Razones México posee un mercado muy amplio. Para satisfacer sus necesidades existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos que pueden proporcionar bienes y servicios a los consumidores.

13. Mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características. Compradores que buscan una cierta calidad y cantidad en los productos y que tienen distintos intereses y necesidades de compra por otro lado también existen mercados constituidos por los compradores con deseos, requerimientos y necesidades similares.

14. Vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un numero grande de personas. Vender un producto ideal a un sector específico del mercado. Opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo:

15. Vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a un grupo distinto de la sociedad.

16. Concepto Proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores. Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

17. El proceso consiste en: Conocer las necesidades del consumidor. Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar esesubmercado y satisfacer sus necesidades. Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.

20. Ventajas Se tiene una clasificación mas clara y adecuada del producto que se vende. Se centraliza en el mercado hacia un área especifica. Se proporciona un mejor servicio. Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría. Facilita la publicidad el costo.

21. Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio omomento adecuados. Se trata de dar a cada producto su posicionamiento. Se sabe cual es la fuente del negocio y donde se enfocaran los recursos y esfuerzos. Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian mas altos.

22. Se ahorra tiempo dinero y esfuerzo al no colocar el producto en dondeno se va a vender. Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos. El mercado tiende a emplearse. Se facilita el análisis para tomar decisiones. Se diseña una mezcla de mercadotecnia mas efectiva.

23. Se optimizan los recursos. Se conoce el costo de la distribución del producto. Se tiene una información certificada de los que se requiere. Logra una buena distribución del producto. Se obtienen mayores ventas.

24. Desventajas La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de mercados correctamente Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado. Que no este bien planeada la segmentación y pudiera dejar fuera a muchos clientes.

25. Que no se determinen las característica de un mercado. Perder oportunidad de mercado. No utilizar las estrategias adecuadas de mercado. El alto costo que existe en México para obtener la información.

26. Cuando es efectiva la segmentación La segmentación es efectiva siempre y cuando se logren los objetivos que se fijo la empresa, se segmente el mercado adecuadamente y se obtenga la información que se desee los problemas que provoca una segmentación ineficiente están relacionados con la situación del país, esto es, cuando hay un cambio en los estratos sociales

27. Bases para segmentar los mercados

28. Métodos para la segmentación del mercado Mercadotecnia diferencia la empresa, no encauza sus esfuerzos hacia un solo segmento del mercado no reconoce a los diferentes segmentos del mercado sino que los considera un todo común con necesidades similares y diseña un producto y un programa de mercadotecnia para un gran numero de compradores, auxiliándose de medios publicitarios. Mercadotecnia diferenciada este método se caracteriza por tratar a cada consumidor como si la única persona en el mercado. La empresa pasa por dos o mas segmentos del mercado y diseña productos y programas de mercadotecnia por separado para cada uno de esos segmentos. Mercadotecnia concentrada este método trata de obtener una buena posición de mercado en pocas áreas es decir busca una mayor porción en un mercado en lugar de buscar menor porción en un mercado grande.

29. ESTRATEGIAS PARA LA SEGMENTACION Hacer una clasificación de clientes mediante las estadísticas que registre la adquisición de un producto específico por edades y por periodos. Hacer un estudio de mercado utilizando la mayoría de las variables (bases) dentro de todo sistema. Producción de mercado no se ofrece un solo producto en el mercado se considera varios productos que el consumidor vaya a comprar.