Este documento presenta 7 preguntas clave sobre la elaboración de un plan de mercadeo. 1) ¿Cuáles son las necesidades del mercado objetivo y cómo se puede generar una ventaja competitiva? 2) ¿Quiénes son los clientes y cuáles son sus características y motivaciones? 3) ¿Cuál es el nicho de mercado específico al que se apuntará? 4) ¿Cuál será el mensaje sobre el producto o servicio? 5) ¿Qué medios de promoción se utilizarán? 6) ¿Cuáles son las metas económicas?

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
7 Preguntas Sobre Plan de Mercadeo
Autor: Ing. Daniel Flores
Docente: José Ángel Salcedo
Cabudare, Marzo de 2017

2. 7 Preguntas Sobre Nuestro Plan de Mercadeo
Dentro de lo relacionado a nuestro plan de mercadeo debemos plantearnos
muchas interrogantes para que el mismo tenga el éxito adecuado y se
puedan obtener los mejores beneficios del mismo durante su aplicación, es
importante saber conocer el producto que se tiene a la mano y la manera en
la cual nos podemos diversificar para así obtener la mayor rentabilidad
posible sea cual sea el sector en donde nos queramos desempeñar, para
cada aspecto del plan de mercadeo podemos considerar lo siguiente:
1. Para poder conocer las necesidades de nuestro mercado debemos
considerar muchos factores que de cierta manera son fundamentales
teniendo en consideración de que dentro del segmento que se elija tenga las
características adecuadas para generar una ventaja competitiva dentro del
mismo y de esta forma obtener el máximo beneficio posible, es importante
que dentro de este enfoque se tenga en cuenta principalmente las
características de nuestros competidores y la manera más idónea en la cual
sepamos competir dentro de los sectores elegidos.
2. El cliente forma parte muy importante dentro del segmento de estudio,
el tener en consideración todo lo relacionado con el mismo, podrá determinar
cuáles son las características más idóneas del producto que se desea
desarrollar, las necesidades del mismo y especialmente las motivaciones
fundamentales son limitantes importantes para tener el éxito adecuado
dentro de un mercado especifico y así obtener la mayor rentabilidad.

3. 3. El nicho adecuado es muy importante, dentro de este aspecto no se
debe ser muy ambicioso al momento de estudiarlos, en diversos casos
muchos empresarios se enfocan en atacar espectros muy amplios con
diversas características y no se enfocan en nichos que pudieran ser muy
básicos pero que darían respuestas más idóneas y adecuadas dentro de los
lineamientos del estudio correspondiente, el nicho debe tener características
medibles y fáciles de desarrollar dentro de este estudio.
4. Se debe dar un mensaje conciso sobre lo que se desea vender, en este
aspecto el mismo tiene que ser totalmente entendible por el cliente,
considerando el propósito por el cual se creó y a partir de este punto explicar
todo lo relacionado con la empresa, las actividades que realizan, y situaciones
similares respecto a lo que pueda generar el producto correspondiente.
5. Se deben considerar los medios adecuados de promoción para poder
llegar a los clientes potenciales, existen diversos aspectos hoy en días dentro
de los elementos tecnológicos para poder transmitir el mensaje adecuado,
considerando que genere una mejor rentabilidad y menor costo al momento
concreto de su utilización.
6. Lo importante es saber establecer las metas económicas del plan
correspondiente, ver de forma realista hasta donde se quiere llegar con
respecto al plan dentro de un tiempo adecuado, si no se toman en cuenta
estos detalles es probable que el plan de mercadeo fracase totalmente.
7. Ya con todo lo mencionado el plan de mercadeo establecido es
fundamental su correcta aplicación, teniendo como ya se menciono los costos
relacionados con su aplicación, en función del presupuesto de los que nos

4. pueda generar el mismo en gastos, es importante que dentro de este punto
se tomen en cuenta las correspondientes utilidades para garantizar el éxito
del mismo.
Los planes de mercadeo permiten a cualquier empresario considerar cuales
son los detalles más importantes al momento de generar una buena idea de
negocios concretos en función a un determinado producto, tener en
consideración todos los aspectos anteriores permitirán tener la idea adecuada
si nuestro producto va a conseguir los resultados específicos.