El documento presenta una propuesta de una empresa de automatización de procesos industriales mediante robots. Señala que el 60% de las pymes europeas y el 70% de las españolas no utilizan sistemas robotizados, por lo que existe una oportunidad de mercado. La empresa ofrecería soluciones de automatización a medida para pymes a un menor coste que ingenierías tradicionales. El equipo promotor tiene experiencia en robótica, ingeniería y finanzas. Se detallan dos modelos de negocio y se solicitan 80.000
Presentación N° 1 INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS DE GESTIÓN AMBIENTAL.pdf
Presentacion Versabotics
1. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
2. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
NO UTILIZAN
SISTEMAS ROBOTIZADOS
60%
PYMES
Europeas
70%
PYMES
Españolas
OPORTUNIDAD
3. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Robot
50.000 €
Herramienta
1.000€ - 50.000 €
4. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Para fijar la pieza a los utillajes
UTILLAJES MUY CAROS
5. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Fuerte dependencia de la mano de obra
CONSECUENCIA
Coste de oportunidad
6. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Diseño
Fabricación
Rediseño
ReFabricación
Eliminamos utillajes Eliminamos el proceso
7. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Visión artificial
Programación
8. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Automatización de procesos integrales
a medida
PROPUESTA DEVALOR
Reducción de costes de producción
9. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
PYME CON PROCESOS INDUSTRIALES
9.729.000.000 €
(Excepto automoción y aeronáutica)
Fuente: International Federation of Robotics, “World Robotics 2014 – Industrial Robots” y elaboración propia.
CRECIMIENTO DEL MERCADO
ESPERADO
12%
(hasta 2017)
SEGMENTO DE MERCADO
10. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
EJEMPLO
VALIDACIÓN EN UN CLIENTEQUE NO AUTOMATIZA
PINTURA DE MUEBLES ENSAMBLADOS
Ahorro en costes de hasta un 80%
Ahorro en coste
de personal
Homogeneidad de
proceso asegurada
Ahorro en deshechos
de producción por taras
Ahorro en gastos de
utillajes y tiempos
muertos
ROI < 36 meses
11. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Ingenierías de automatización de productos de terceros
a un coste alto y que no poseen soluciones tecnológicas adecuadas
COMPETENCIA
12. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
RICARDO VEIRA – PROMOTOR
. COO y CTO
. Ingeniero Técnico Industrial y experto en robótica
. Ex-responsable dpto. robótica en dos relevantes grupos industriales
nacionales.
GABRIEL FERREIRO - PROMOTOR
. Gerencia, Finanzas y Control de Gestión
. Ingeniero en Informática y MBA
. Amplia experiencia en sector tecnológico y financiero
. Ex-responsable Unidad de Delivery “Sistemas de Gobierno”. Banco
Santander
ROBERTO GRAÑA
. Asesor de desarrollo de negocio e innovación.
. Economista, especialidad Economía Industrial
. Experto en Gestión de la Innovación y Transferencia de Tecnología
JAVIER LAMAS - PROMOTOR
. CSO y asesor técnico
. Ingeniero Industrial
. .Resp. desarrollo hardware en empresa logística líder nacional
. .Experto en robótica industrial y electrónica
1EQUIPO promotor
Equipo Principal Equipo Promotor
13. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
ALBERTO RAMIL
. Doctor en Ciencias Físicas
. Director del laboratorio de Aplicaciones Industriales del Láser, UDC
. Director de la Escuela Politécnica Superior, UDC
ARMANDO YÁÑEZ
. Doctor en Ciencias Físicas
. Profesor titular e investigador principal en el Dpto de Ingenirería Industrial,
UDC
. Experto en robótica industrial
MANUEL PENEDO
. Doctor en Ciencias Físicas
. Director del grupo de investigación de Visión Artificial, UDC
. Coordinador del centro tecnológico CITIC, UDC
MARCOS ORTEGA
. Ingeniero y Doctor en Informática
. Profesor titular de Ingeniería en Informática
. Experto en Visión Artificial
Comité Científico
14. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
VENTA PROPIA
a. VENTA DE ROBOT + SW + INTEGRACIÓN + MANTENIMIENTO FUTURO
b. INTEGRACIÓN DE SW EN ROBOT DE CLIENTE + MANTENIMIENTO FUTURO
LICENCIAMIENTO DE SOFTWARE Y
PRODUCTOS A INTEGRADORES
(INGRESOS FIJOS + VARIABLES POR INTEGRACIÓN)
MODELO DE NEGOCIO
1
2
15. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
PMV
16. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
LOS PROMOTORES HAN APORTADO 40.000€
FINANCIACIÓNY PROYECCIONES ECONÓMICAS
EL PROYECTO NECESITA 80.000€
DESTINO INVERSIÓN:CUBRIR EXISTENCIA DE
MATERIA PRIMA EN UN ESCENARIO PESIMISTA, 4
MESES SINVENTAS
17. GABRIEL FERREIRO
Promotor - Gerente
RICARDO VEIRA
Promotor – Director de Operaciones
JAVIER LAMAS
Promotor – Asesor Técnico
Notas del editor
El 70% de las pymes industriales españolas y el 60% de las europeas no utilizan robots en sus procesos productivos, ya que las soluciones robotizadas actuales están orientadas a empresas con gran producción de piezas homogéneas. Sin embargo, las PYMES, tienen una amplia gama de productos en series muy limitadas y con breves plazos de entrega.
Vamos a introducir el problema al que se enfrentan.
Esto es un robot industrial, que puede costar alrededor de 50k€, y se le debe integrar una herramienta, que puede costar entre 1 y 50k€, dependiendo del proceso que se vaya a automatizar.
Luego se han de programar los movimientos del brazo para que se dirija a la pieza a procesar. Esa pieza ha de estar siempre en la misma posición para que el robot haga siempre bien el trabajo, y para eso se fabrican unos montajes llamados utillajes. Estos utillajes pueden llegar a ser realmente caros. Recuerden esto porque veremos que es importantísimo.
El problema es que las PYMES tienen dificultades para automatizarse porque no se les ofrecen soluciones adecuadas, ya que las existentes suponen costes elevados de programación, la utilización de utillajes y tiempos muertos de cambio de referencia. Por esto las PYMES no las consideran soluciones útiles y siguen siendo muy dependientes de la mano de obra.
Versabotics elimina estos costes de la ecuación. Y cómo lo hacemos?
Concretamente, dotando al sistema de visión artificial podemos decirle al robot dónde se encuentra la pieza, por lo que no es necesario un utillaje. Y para programar el robot utilizamos un sw de programación por ordenador por lo que no hay que parar la instalación para programarlo.
Proporcionando al cliente una automatización de procesos integral y a medida y una reducción de costes de producción clara.
El mercado objetivo son las PYMES con procesos industriales, como pueden ser el sector mobiliario, juguete o cerámica. Basándonos en la evolución del mercado de robótica en industria general sin incluir el sector automoción y aeronáutico, la cifra de mercado objetivo asciende a 9.000M€ con un crecimiento anual de un 12%.
Un ejemplo, en el primer cliente, que además es nuestro socio industrial, le supone un ahorro estimado en un 80% en el proceso de pintura de muebles ensamblados, derivado del ahorro de costes de personal, la minimización del rechazo en el proceso y la utilización de utillajes, representando un ROI inferior a 3 años.
Respecto a la competencia, el cliente acude a otras ingenierías que le ofrecen integrar productos de terceros a un coste muy alto, no disponiendo de una solución tecnológica ad-hoc.
En el plazo de un mes tendremos finalizado el PMV y lo validaremos en las instalaciones de nuestro socio estratégico industrial.