1. TAREA 6
ITVER PUSH VS PULL
INGENIERIA INDUSTRIALCatedratico: Jorge
Hernandez Sandoval
Alumno: Gonzalo Lagunes Elvira
MERCADOTECNÍA

2. PUSH MARKETING vs PULL MARKETING
En el lenguaje marketinero, Push/Pull Marketing es algo asi como darle la opcion a
una persona de elegir un producto, o meterselo a la fuerza. En el mercado una
campaña de Pull marketing, implicaria hacer publicidad de un producto, poner mucho
dinero y mucho esfuerzo simplemente para darle a elegir al consumidor si quiere o no
quiere nuestros productos.
Push Marketing, es completamente lo contrario, no quiere decir que haya que poner
dinero ni esforzarse, pero en una campaña de Marketing Push, la idea es tratar de
meter el producto a la fuerza, quitandole al consumidor el libre albedrio de elegir si
quiere o no ese producto.
En ambos casos, las dos campañas funcionan, la principal diferencia que existe, es el mercado
que abarcan y los tiempos en los que el producto estara disponible.
Las campañas Push por lo general se realizan para vender productos temporales, en navidades
y otras fiestas, en lanzamientos de productos, etc, orientandolas a publicosespecificos que
consumen si o si esos productos. Las campañas Pull pueden vender durante años y sin un
publico especifico, ya que por lo general se enfocan a la venta de productos universales o de
consumo permanente.
ESTRATEGIA DEL PUSH MARKETING
Una estrategia se puede encontrar en la comunicación entre el vendedor y el comprador. En
dependencia del medio utilizado, la comunicación puede ser interactivo o no interactivo. Por
ejemplo, si el vendedor hace su promoción por televisión o radio, no es posible para el
comprador que interactuar. Por otro lado, si la comunicación se hace por teléfono o por
Internet, el comprador tiene posibilidades de interactuar con el vendedor. En el primer caso la
información es "empujadada (push)" hacia el comprador, mientras que en el segundo caso, es
posible que el comprador a exigir la información necesaria de acuerdo a sus necesidades.
Aplica a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la demanda es
relativamente pequeño
Las decisiones de producción y distribución se basan en previsiones a largo plazo
En base a las órdenes recibidas de los últimos almacén minorista (puede llevar a efecto
látigo)
Incapacidad para satisfacer las cambiantes patrones de demanda

3. Grandes y variables lotes de producción
Niveles inaceptables de servicio
Inventarios excesivos debido a la necesidad de grandes stocks de seguridad
menos gasto en publicidad que la estrategia de Pull
ESTRATEGIA DEL PULL MARKETING
El sistema de un “PULL” marketing consiste en que el consumidor solicita el
producto y "tira (PULL)" a través del canal de distribución. Un ejemplo de
esto es la fabricación de automóviles compañía Ford Australia. Ford
Australia sólo produce los coches cuando han sido ordenadas por los
clientes.
Aplicá a la parte de la cadena de suministro, donde la incertidumbre de la
demanda es alta
La producción y distribución son impulsados por la demanda
No existe un inventario, en respuesta a órdenes específicas
Punto de venta (POS) de datos es muy útil cuando se comparte con socios
de la cadena de suministro
Disminución de tiempo de espera
Difícil de implementar
Ejemplos:
Los productos de Microsoft. Como monopolio Microsoft realiza campañas en las que introduce
sus productos a la fuerza y el groso de los consumidores debe comprarlos por que no existen
en el mercado, opciones que no contengan sus productos.
En cambio, una campaña Pull es la que hacen los periodicos, poniendo esfuerzos permanentes
para que un lector tenga la decision final de quedarse a leer un periódico de X marca ó decide
comprar otro.
TECNOLOGÍA PUSH
Busqueda y
Producción Marketing ¿Necesidad?
Desarrollo