Semana 03 Proceso De Comunicacion

1. SESIÓN 3
PROMOCIÓN DE VENTAS

2. PROMOCIÓN DE VENTAS
Es el conjunto de actividades de marketing que
se agregan al valor básico del producto o
servicio, durante un tiempo limitado, para
estimular en forma directa la compra por parte
del consumidor; de tal manera que se logre
elevar las ventas rápidamente.

3. PROMOCIÓN DE VENTAS
Es la actividad que busca estimular la compra
de productos, así como mejorar el desempeño
tanto de los intermediarios como de los
vendedores.

4. ¿POR QUÉ ES NECESARIO HACER
UNA PROMOCIÓN DE VENTAS?
Para la mayoría de las empresas resulta
esencial hacer algún tipo de promoción de
ventas; con el fin de lograr el desarrollo de los
productos y servicios que ofertan en el
mercado.

5. CARACTERÍSTICAS DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS
 Es un incentivo temporal para la compra de
un producto o un servicio.
 Genera ventas a corto plazo.
 Ofrece recompensa inmediata al consumidor.
 Es importante para la obtención del apoyo
por parte de los intermediarios, detallistas y
vendedores.

6. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
 Estimular la demanda del consumidor final.
 Mejorar el desempeño de los intermediarios
detallistas y vendedores.
 Completar y coordinar el trabajo de las
diferentes herramientas del mix-promocional.
 Conseguir que un mayor número de
personas prueben el producto.

7. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
DE VENTAS
 Captar más compradores.
 Mantener alta rotación en los inventarios.
 Crear fidelización con respecto a la marca
entre los detallistas
 Conquistar nuevos detallistas.
 Competir con las promociones de la
competencia.

8. TIPOS DE PROMOCIONES
 PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
CONSUMIDOR FINAL.
 PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN (PRODUCCIÓN
COMERCIAL).
 PROMOCIÓN DE VENTAS DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN.
 PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA
FUERZA DE VENTAS.

9. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
CONSUMIDOR FINAL
Promoción de ventas que busca motivar
principalmente al consumidor final, personal
o individual para que adquiera un producto,
mayor cantidad del mismo o para que lo
adquiera con mayor frecuencia.

10. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
CONSUMIDOR FINAL

11. OBJETIVO GENERAL
Aumentar las ventas a corto plazo, a partir de
la compra de los consumidores finales.

12. OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Estimular la demanda del consumidor final.
 Liquidez a corto plazo.
 Mejorar la participación en el mercado.
 Aumentar la frecuencia de consumo.
 Lograr la prueba del producto.
 Enfrentar a la competencia.

13. PÚBLICO
El público objetivo de este tipo de promoción se
define por el tipo de producto (categoría de
producto) que consumen las personas que
conforman este segmento del mercado.

14. CARACTERISTICAS
La promoción de ventas para el consumidor final
tiene las siguientes características:
 La “ventaja adicional” es llamativa para el
consumidor final.
 Se oferta en el mercado por un período
determinado.
 Utiliza una mecánica que puede ser muy directa
o creativa.

15. TIPOS DE PROMOCIONES PARA
EL CONSUMIDOR FINAL
Las promociones para el consumidor final se
pueden clasificar en:
 Ofertas de precio.
 Ofertas en especie.
 Ofertas selectivas.

16. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
(PROMOCIÓN COMERCIAL)

17. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA EL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Promoción de ventas organizada por la
empresa comercializadora que busca motivar al
intermediario para que aumente su volumen de
compras.

18. OBJETIVO GENERAL
Lograr mayores ventas por volumen, a partir
de la compra de los intermediarios.

19. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Lograr alta rotación de productos a nivel
empresarial
 Elevar el interés por determinados productos
o marcas entre los intermediarios.
 Fidelizar al intermediario.
 Conseguir nuevos intermediarios.
 Disminuir los gastos en ventas.

20. PÚBLICO
El público objetivo de este tipo de promoción se
define por el conjunto de empresas que
compran por volumen a las empresas que
fabrican productos.

21. CARACTERÍSTICAS
La promoción de ventas para el canal de
distribución tiene las siguientes
características:
 Son muy atractivas para el intermediario.
 Permiten al intermediario conseguir una
satisfacción adicional.
 Experimenta una tendencia a mantenerse en
el tiempo.

22. TIPOS DE PROMOCIONES PARA
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las promociones de ventas para el canal de
distribución se pueden clasificar en:
 Eventos.
 Sorteos.
 Concursos.
 Promociones armadas con otro producto.
 Bonificaciones.

23. PROMOCIÓN DE VENTAS DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

24. PROMOCIÓN DE VENTAS DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Promoción de ventas organizada por el
intermediario o distribuidor que busca motivar al
consumidor para que adquiera una mayor
cantidad de producto en un determinado punto
de venta.

25. OBJETIVO GENERAL
Lograr una alta rotación de inventarios de los
productos que comercializa el punto de venta.

26. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Disminuir o eliminar stocks.
 Competir con otros establecimientos.
 Fidelizar al cliente.
 Conseguir nuevos clientes.
 Aumentar la asistencia a determinado punto
de venta.
 Lograr una sólida imagen corporativa.

27. PÚBLICO
El público objetivo de este tipo de promoción se
define por las personas que acuden al
establecimiento que está lanzando la promoción
de ventas.

28. CARACTERÍSTICAS
La promoción de ventas del canal de
distribución tiene las siguientes
características:
 Son muy atractivas para el consumidor.
 Se pueden poner en práctica en muy poco
tiempo.
 Los resultados se pueden evaluar
rápidamente.
 Se pueden corregir errores inmediatamente.

29. TIPOS DE PROMOCIONES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Las promociones de ventas del canal de
distribución se pueden clasificar en:
 Promociones de precio.
 Promociones sin precio.
 Promociones de aniversario o apertura.

30. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA
LA FUERZA DE VENTAS

31. PROMOCIÓN DE VENTAS PARA LA
FUERZA DE VENTAS
Promoción de ventas que busca motivar a los
vendedores para aumentar el total de las ventas
que usualmente obtiene el punto de venta.

32. OBJETIVO GENERAL
Motivar al vendedor para que se empeñe en
elevar sus ventas.

33. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Motivar a los vendedores.
 Aumentar la identificación de los vendedores con la
empresa.
 Comunicar ofertas especiales a los consumidores
finales.
 Promover la venta de nuevos productos o de
temporada.
 Aumentar el tamaño de las compras de los
consumidores finales.
 Disminuir los gastos en publicidad.

34. PÚBLICO
El público objetivo de este tipo de promoción
se define por el conjunto de vendedores que
trabajan en un punto de venta o en los
diversos establecimientos de una cadena de
tiendas.

35. CARACTERÍSTICAS
 La promoción de ventas para la fuerza de
ventas tiene las siguientes características:
 Son muy atractivas para el vendedor.
 Permiten al vendedor conseguir una
satisfacción adicional.
 Experimentan una tendencia a mantenerse en
el tiempo.

36. TIPOS DE PROMOCIONES PARA
LA FUERZA DE VENTAS
Las promociones de ventas para la fuerza de
ventas, se pueden clasificar en:
 Programas de apoyo.
 Programas motivacionales.