1. Bienvenidos

2. UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NUCLEO DE MONAGAS
PROGRAMA DE INGENIERIA DE SISTEMAS
PLANIFICACION ESTRATEGICA
MATURIN/MONAGAS/VENEZUELA
LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
REVISADO POR: REALIZADO POR:
Ing. Yamila Gascón León Rafael
Loroño Alexandra
Romero Albanys
Serrano Gustavo

3. RESEÑA HISTORICA
Michael Eugene Porter es un
afamado Economista y
académico Norteamericano,
nacido en 1947, que se centra
principalmente en temas de
economía y gerencia.
Actualmente es Profesor en
la Escuela de Negocios de
Harvard (Harvard Business
School), donde conduce el
Instituto para la estrategia y
la competitividad (Institute
for Strategy and
Competitive). MICHAEL PORTER
Gustavo Serrano
Gustavo Serrano

4. Las 5 Fuerzas de PORTER
En uno de sus ilustrados
libros titulado "Estrategia
Competitiva" nos habla
sobre el modelo de las
cinco fuerzas
Gustavo Serrano
Gustavo Serrano

5. Porter nos dice que en la Competencia Positiva
industria existen dos
tipos de competencia
Competencia
Destructiva
Gustavo Serrano
Gustavo Serrano

6. ¿Qué son Las Fuerzas de Porter?
Estas están definidas de la siguiente manera:
Estas están definidas de la siguiente manera:
Amenaza de la entrada de nuevos
competidores
Poder de negociación de los
proveedores
Poder de negociación de los
compradores o consumidores
Amenaza del ingreso de
productos sustitutos
Rivalidad entre
competidores
Gustavo Serrano
Gustavo Serrano

7. ¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5
fuerzas de Porter?
 Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva
respecto a tus rivales.
 Cuando deseas entender mejor la dinámica que
influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella.
 Cuando analizas tu posición estratégica y buscas
iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.
Internet ha cambiado algunas de las bases de las que
Internet ha cambiado algunas de las bases de las que
partía Porter en 1980 para cada uno de los 5 factores. Porter
partía Porter en 1980 para cada uno de los 5 factores. Porter
mismo, a lo largo de estos años ha ido modificándolas y
mismo, a lo largo de estos años ha ido modificándolas y
adaptándolas al mundo actual.
adaptándolas al mundo actual.
Rafael León
Rafael León

8. Foda y las 5 Fuerzas de Porter
El análisis FODA tiene múltiples
aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la
corporación y en diferentes
unidades de análisis tales como
producto, mercado, producto-
mercado, línea de productos,
corporación, empresa, división,
unidad estratégica de negocios,
etc
Rafael León
Rafael León

9. Foda y las 5 Fuerzas de Porter
Muchas de las conclusiones
obtenidas como resultado del análisis
FODA, podrán serle de gran utilidad
en el análisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que diseñe y
que califiquen para ser incorporadas
en el plan de negocios.
Rafael León
Rafael León

10. Paso a Paso
Alexandra Loroño

11. se estudian los métodos que
pueden emplearse en las empresas
en la construcción de ventajas
competitivas y sobre estas,
desarrollar diferentes estrategias
que le permitan resaltar entre otras
organizaciones.
Alexandra Loroño

12. Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Paso 1: IDENTIFICAR QUIEN
ES NUESTRA COMPETENCIA
• ¿quiénes pueden ser
los posibles nuevos
competidores?
• ¿qué empresas van a
tratar de incursionar al
sector donde la empresa
esta trabajando?
•¿Cuál es aquel factor que
ellos van explotar para
ingresar al sector?
Alexandra Loroño

13. Poder de negociación de los
proveedores
Paso 2: EVALUAR A LOS
PROVEEDORES
Relacionar a la
empresa con los
proveedores y
encontrar
oportunidades y
amenazas de esta
interrelación.
¿Quién es o son los
proveedores
estratégicos?
Alexandra Loroño

14. Poder de negociación de los
compradores
Paso 3: ESTUDIAR A LOS
COMPRADORES
¿Cuál es el poder de
¿Cuál es el poder de
negociación con
negociación con
nuestros clientes?
nuestros clientes?
¿Por qué este cliente
¿Por qué este cliente
se encuentra
se encuentra
satisfecho con el
satisfecho con el
producto o servicio
producto o servicio
que le brindamos?
que le brindamos?
Alexandra Loroño

15. Amenaza de productos
sustitutos Paso 4: INVESTIGAR LA
EXISTENCIA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Encontrar los productos
sustitutos, sus ventajas
físicas y químicas,
además encontrar las
oportunidades de este
producto asi como sus
desventajas.
¿Que productos se
perfilan como sustitutos
del producto de la
empresa?
Alexandra Loroño

16. Rivalidad entre competidores
Paso 5: ESTUDIAR LAS
EMPRESAS DE NUESTRA
INDUSTRIA
El objetivo de este punto
es analizar la naturaleza,
características, tácticas y
estrategias de nuestros
competidores.
¿ Cuáles son las
capacidades y
limitaciones de nuestros
competidores?
¿Cuáles son sus
movimientos previsibles?
Alexandra Loroño

17. DE MANERA ORDENADA LOS
PASOS SERIAN:
1. IDENTIFICAR QUIEN ES NUESTRA
COMPETENCIA
2. EVALUAR A LOS PROVEEDORES
3. ESTUDIAR A LOS COMPRADORES
4. INVESTIGAR LA EXISTENCIA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
5. ESTUDIAR LAS EMPRESAS DE NUESTRA
MISMA INDUSTRIA
Alexandra Loroño

18. Caso Practico
Albanys Romero
Albanys Romero

19. CADENA DE VALOR
Albanys Romero
Albanys Romero

20. Análisis Estructural del Sector
Industrial – Colchones S.A
Albanys Romero
Albanys Romero

21. Análisis FODA
Albanys Romero
Albanys Romero

22. Ejemplo de análisis de los sectores industriales
Modelo de las 5 fuerzas de PORTER
Albanys Romero
Albanys Romero

23. Albanys Romero
Albanys Romero

24. Gestión Estratégica con
Balanced Scorecard
Albanys Romero
Albanys Romero

25. Diferencias de las 5 Fuerzas de
Porter con Otros modelos
Este modelo se centra mas en
Este modelo se centra mas en
el estudio de los factores
el estudio de los factores
externos de la empresa, es
externos de la empresa, es
decir, en el funcionamiento
decir, en el funcionamiento
del mercado, competencia, el
del mercado, competencia, el
papel de las instituciones
papel de las instituciones
gubernamentales, entre otras
gubernamentales, entre otras
que, en los factores internos
que, en los factores internos
de la empresa.
de la empresa.
Rafael León
Rafael León

26. Conclusiones y
Recomendaciones
Una empresa está rodeada por las cinco fuerzas de Porter
Una empresa está rodeada por las cinco fuerzas de Porter
y es muy importante saber controlarlas para tener éxito en
y es muy importante saber controlarlas para tener éxito en
el mercado y eso va a depender de acuerdo a como
el mercado y eso va a depender de acuerdo a como
utilicemos nuestras estrategias y sobre todo hay que
utilicemos nuestras estrategias y sobre todo hay que
diferenciarse del resto para tener mayor aceptación del
diferenciarse del resto para tener mayor aceptación del
público.
público.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a
El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a
plasmar nuestras estrategias en el mercado para
plasmar nuestras estrategias en el mercado para
competir de acuerdo a las circunstancias y saber cómo
competir de acuerdo a las circunstancias y saber cómo
mover nuestras fichas para tener un jaque mate.
mover nuestras fichas para tener un jaque mate.

27. Conclusiones y
Recomendaciones
Otro de los conceptos que nos enseña Porter es que hay
Otro de los conceptos que nos enseña Porter es que hay
que estar siempre alerta e informado en un mercado
que estar siempre alerta e informado en un mercado
competitivo.
competitivo.
Por último, el análisis del poder de negociación de los
Por último, el análisis del poder de negociación de los
clientes permite elaborar estrategias destinadas a
clientes permite elaborar estrategias destinadas a
captar un mayor número de ellos y obtener una mayor
captar un mayor número de ellos y obtener una mayor
fidelidad o lealtad de los mismos, tales como aumentar
fidelidad o lealtad de los mismos, tales como aumentar
la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías
la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías

28. Referencias
http://manualesydefiniciones.blogspot.com/2011/0
5/modelo-de-competitividad-de-las-cinco.html
5/modelo-de-competitividad-de-las-cinco.htm
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion
_de_empresas/5fuerzasporter/
http://fuerzasdeporter.blogspot.com/

29. Referencias
http://www.slideshare.net/orlandpe/ejemplo-de-
analisis-de-porter
http://image.slidesharecdn.com/ejemplodeanlisisp
orter-100308055019-phpapp02/95/slide-1-1024.jpg
http://www.slideshare.net/orlandpe/ejemplo-de-analisis-de-
porter