Este documento presenta un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de una organización. Explica que el análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica que permite evaluar factores internos y externos. Además, describe los pasos para realizar un análisis FODA, incluyendo identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar estrategias.

1. INVESTIGACIÓN DEMERCADOS II
TEMA: ANÁLISISFODA
RAÚL OLMOS MORALES
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIROZAPATA
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ANÁLISIS FODA
Pedirperdón esde inteligentes,perdonares de nobles y perdonarse es de sabios (Anónimo)
1. INTRODUCCIÓN
Respecto de la autoría del Análisis FODA (conocido como Análisis DAFO en España y Análisis
SWOT enlospaíses angloparlantes),aunquehaymuchasteoríasalrededoryparece que fue un
proceso en el que participaron varias personas, aflora como un personaje clave Albert S.
Humphrey.4
Albert S.Humphrey (1926-2005), fue un Ingeniero Químico de la Universidad de Illionis y
MBA por Harvard que desarrolló su carrera como consultor de empresas especializado en la
gestión organizacional y en el cambio cultural de las mismas.4
Mientras estaba en el Instituto de Investigación de Stanford (conocido ahora como SRI
Internacional) participó en una investigación en la década de los años 70 junto a Marion
Dosher, Robert Stewart, Birger Lie y Otis Benepe que consistía en conocer porque fallaba la
planificacióncorporativa.Esainvestigaciónestabafinanciadaporlasempresasdel Fortune 500
y duró 9 años (1960-1969) en los que se entrevistó a más de 5000 ejecutivos de 1.100
empresas.4
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un
análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la
empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra
inicial de los términos mencionados anteriormente.
Buscandoorientarcon el estudiocualessonlas fortalezas de la organización, sea en cuanto, a
losrecursosque posee,lacalidaddel mismo,etc.Asimismo,externamente puede estudiar las
amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social. FODA es una herramienta
fundamental enlaadministraciónyenel procesode planificación, de hecho, con este estudio
se beneficiaráde unplande negocios,pudiendodarfuerzaala siglade oportunidad, logrando
a demás, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar
alguna estrategia a futuro.1
2. DESARROLLO
2.1 ¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ellaparadesarrollarunaestrategiade negocioque seasolidaafuturo,a demás,el
análisisFODA esunaherramientaútil que todogerente de empresaoindustriadebe ejecutary
tomarla en consideración.

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Cabe señalarque,si existieraunasituacióncomplejael análisisFODA puedehacerfrente a ella
de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto en la
organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran eficientes
decisiones y las acciones pertinentes.
Además, el FODA ayudaa tenerunenfoque mejorado, siendo competitivo ante los nichos de
los mercados al cual se esta dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en el
mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.1
2.2 El objetivo de la matriz FODA
 Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para
alcanzar los objetivos.
 Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del
objetivo.
 Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la
popularidadycompetitividadque tengalaindustriauorganizaciónútilespara alcanzar
el objetivo

Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa
que se encuentranexternamente,lascuales, pudieran convertirse en oportunidades,
para alcanzar el objetivo.1
2.3 Estructura de un análisis FODA
El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.
 Análisis interno
En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades tomando en cuenta la
estructuraempresarial,laoperatividad,ladirecciónylosaspectosfinancieros que influyen en
el funcionamiento.
En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa que sirven como
inspiraciónomodeloaseguir.Sonelementosdiferenciadores y que hacen que la compañía se
destaque del resto.En cambio, las debilidades son elementos negativos o puntos bajos de la
empresa que pueden afectar en el cumplimiento de objetivos y dificultan la llegada de los
resultados esperados.
 Análisis externo
En el diagnósticoexternose analizandiferentes condiciones en las que su buen desarrollo no
depende necesariamentede laempresa. Puedenpresentarse comoamenazasuoportunidades
dependiendo del impacto que tengan en su operación. Algunos ejemplos podrían ser los
factores sociales, ambientales, políticos o legales.
Las amenazassonaspectosnegativosque afectanala empresayrequierenunplanestratégico
para prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las situaciones o elementos

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positivos del entorno que debe aprovechar, ya que de ello depende atraer mayores
inversiones o beneficios para su futuro y crecimiento.
2.4 Cómo hacer el análisis FODA de tu empresa
1. Crea un equipo de colaboradores
Este grupo debe estar conformado por al menos un miembro de cada área de la empresa,
desde el directorhastalosvendedoresmásexperimentados.Esnecesarioque todoslosniveles
de tu organización se involucren para que el análisis pase ante sus ojos y no se escapen
algunos detalles importantes.
2. Conoce los atributos de cada elemento del análisis FODA
Antes de comenzar a detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas es
necesarioque sepas qué significa cada elemento. Esto te ayudará a clasificar de mejor forma
las características de tu empresa.
3. Identifica las fortalezas
Las fortalezassonlosatributosde laorganización,esdecir,lomejorque tienencomoempresa.
Los factores positivos ayudarán a crear oportunidades y tener una ventaja competitiva.
Tal vez tu fortaleza es que cuentas con un equipo de trabajadores muy experimentados o
tienes la más alta tecnología a tu disposición. Estos factores te ayudan a diferenciarte de los
competidores y te posicionan positivamente dentro del mercado.
4. Determina las debilidades
Las debilidadessonlospuntosdébilesonegativosde tuempresa. Esimportante que el equipo
sea sincero para conocer todos los aspectos que podrían influir en la reputación o el
crecimientode laorganización. Quizánotienenunequipoespecializadoenatención al cliente
ni llevan una estrategia de marketing digital, por lo que la información e interacción en sus
redes sociales y sitio web son escasas o negativas.
5. Describe las oportunidades
Las oportunidadessontodoslosfactoresexternosque tu organizaciónpuede aprovechar para
su beneficio. Estos elementos pueden ir desde la expansión a otras zonas o países, los
conveniosoestrategiasconmarcasmás grandes,lasventajasen precios, hasta ampliar la lista
de servicios o productos.
6. Reconoce las amenazas
Al igual que las oportunidades, este elemento también es externo a la empresa e incluye los
aspectosque puedendetenerel crecimientode laorganización.Algunosejemplos podrían ser
tener demasiados competidores del mismo ramo o las marcas emergentes en el mercado.
7. Define las estrategias del análisis FODA

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Cuando todas las características y puntos de la matriz FODA estén listos, es momento de
pensarenlas accionessiguientes para cada factor. Realizar este plan estratégico te ayudará a
abordar las debilidades y amenazas, así como aprovechar las fortalezas y oportunidades.
8. Haz una revisión final del análisis FODA
Realizaunaúltimarevisiónparaconfirmarque todosloselementosdefinen la situación actual
de tu negocio. Por último, crea un esquema que ayudará a todos a comprenderlo sin
problemas. Si no sabes cómo hacerlo, en la web encontrar muchas plantillas gratuitas con
diferentes diseños que puedes adaptar a la imagen de tu empresa. 2
2.5 Tipos de estrategia según las combinaciones
La combinaciónde loselementosanalizadosnospermiteafrontardistintostiposde estrategia.
De hecho,debemosconocerlasposibilidadesque nosaportanpara desarrollar un plan acorde
a nuestros requerimientos, nuestros objetivos.
 Fortalezas + Amenazas: estrategia defensiva (riesgos).
 Oportunidades+ Debilidades= estrategia de cambio o reorientación (desafíos).
 Fortalezas+ Oportunidades= estrategia ofensiva (potencialidades).
 Debilidades + Amenazas: estrategia de supervivencia (limitaciones).
Mientras en la estrategia defensiva nos preguntamos si acentuando las fortalezas
disminuiremoslasamenazasdelmercado,enlade reorientación contrastaremos si superar la
debilidad nos supondría aprovechar las oportunidades que nos ofrece el mercado.
En la estrategiaofensiva,en cambio, aprovechar las fortalezas puede suponer aprovechar las
oportunidades y poder desarrollar nuestro plan de negocio.3
2.6 Las ventajas del Análisis DAFO
Algunas de las ventajas de utilizar el análisis DAFO como herramienta estratégica son las
siguientes:
 Facilita la comprensión de las fortalezas y debilidades de la organización.
 Alienta el desarrollo del pensamiento estratégico.
 Ayuda a clarificar y resumir las principales cuestiones y oportunidades de la empresa.
 Permite explotar más eficazmente los factores positivos y neutralizar o eliminar el efecto de
los factores negativos.
 Genera ideas nuevas para ayudar a aprovechar las fortalezas de una organización.

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 Es simple y sólo cuesta tiempo elaborarlo.
 Se puede aplicar a cualquier tipo de empresa y de situación.
El DAFO es el análisis ideal para analizar la situación actual de tu empresa y para conocer el
estadodel mercadoo sector.A partir de este sencilloyútil estudiopodráscomenzar a trabajar
para llevar a tu empresa al éxito.5
2.7 Desventajas de la matriz foda
Queremos indicarte que estas desventajas en sí, residen en los efectos que la matriz DOFA
puedagenerar,te explicamos,tratándose de unanálisiseste quedaen teoría, su aplicación en
la práctica puede arrojar proyecciones erróneas que no tienen ninguna funcionabilidad.
Es por ello, que te indicamos que la matriz FODA, puede resultar una herramienta muy
riesgosaenel caso que puede traerpeoresconsecuenciasparalaempresaque aquellasque se
arrogan como simples debilidades.
Y esto obedece a que la matriz FODA, realiza un análisis de la empresa en un momento
determinado,noesunanálisisaproyecciónfutura,si biende este se puedendeducirideas,no
basta por sí solo para responder a la situación futura de la organización.
Es por ello, que estos estudios suelen realizarse a la par con los analistas financieros de la
organización, esto con el fin de que la misma pueda apreciar los resultados o estrategias en
números una vez aplicadas en la práctica.
Este análisisenconjunto, tiene la preponderancia de que los financieros pueden determinar
en costos las debilidades de la empresa, y establecer por igual cuanto nivel de riesgo
económico representan las mismas.6

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3. CONCLUSIONES
En conclusión podemos decir que la Matriz de FODA es una radiografía que nos ayuda a
identificar y entender los aspectos tanto internos como externos del objeto de estudio
(una empresa, un proyecto, un servicio, una persona). Se trata de un ejercicio de
abstracción, sacar la cabeza de los problemas del día a día para favorecer una visión más
estratégica que nos permita pensar más a largo plazo. Es una herramienta muy utilizada
por todas las empresas, ya que les ayuda ha poder tomar buenas decisiones
4. REFERENCIAS
1
https://www.analisisfoda.com/
2
https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
3
https://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=DChcSEwi6hYTMiuDsAhVPB
ZEKHUQkAHQYABAAGgJjZQ&ae=2&ohost=www.google.com&cid=CAASEuRoZIThjHW4gy
_F2sFOo_fAJg&sig=AOD64_2CTvsyz_9X7WM-cra80-hH9BEd-
g&q&adurl&ved=2ahUKEwigrv3LiuDsAhWUIbkGHZOWBf0Q0Qx6BAgQEAE
4.- https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
5.- https://retos-directivos.eae.es/por-que-debes-utilizar-el-analisis-dafo/
6.- https://www.analisisfoda.com/desventajas-ventajas-del-foda/
7.-
https://www.google.com/search?q=foda&sxsrf=ALeKk00HE_mHJmMwFOK84kaHqQEfV
SrFHg:1604349277097&tbm=isch&source=iu&ictx=1&fir=F6OZmwX_ndsXHM%252Ci7sG
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=F6OZmwX_ndsXHM
5. VIDEOS:
https://www.youtube.com/watch?v=AW-QnouPF9

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https://www.youtube.com/watch?v=TBQ9UZl1KnI