2. Consiste en hacer una
comparación entre tu
negocio y la
competencia
Descubrir y analizar
cuáles son sus
estrategias ganadoras.

3. Individuo
s
Agrupacio
nes
Personaje
s ficticios
que
podrían
servirte
de
inspiració
n.

4. Jobs llevó a Apple al
éxito con liderazgo e
innovación
Jobs siempre
creía estar en lo
correcto, y
estaba dispuesto
a llegar más
lejos y trabajar
más que otras
personas.
La clave es tener la
cantidad exacta de
obstinación para conseguir
que tu equipo alcance las
metas de la compañía.Entusiasmo
apasionante, crear un
equipo por gente igual de
apasionada A la larga, la
gente entusiasta
es la que más
contribuye a la
empresa
Delegando
responsabilidades por el
pensamiento creativoLa creatividad debe fluir
con libertad en toda la
compañía
Como
emprendedor, se
r curioso es
crítico
Los emprendedores
exitosos también necesitan
ser capaces de entender
rápidamente y tomar
decisiones al momento
“A veces el mercado, la gente o la idea no
son correctos, pero debes seguir adelante
y volver a intentar

5. Fundamenta sus
estrategias de
mercado
interpretando las
necesidades de los
consumidores

6. Negociación al
estilo Corleone
No es nada
personal, son
sólo negocios.
Invierte tiempo en
prepararse e
investigar a la otra
persona para conocer
sus debilidades y
fortalezas
La confianza y
seguridad en sí
mismos y la paciencia
son banderas con las
que navega “la
familia” durante el
proceso para llegar
a un acuerdo.
Los
negociadores
profesionales
, como El
Padrino, domi
nan su negocio
y no permiten
que la
personalidad
y el
comportamie
Debes mantener la vista fija en el
resultado final que quieres
conseguir, porque de eso se tratan los

7. David T. Kearns, quien fuera
director de Xerox Corporation
Product
os
Servicios
Práctic
as
contra competidores más
duros o aquellas
compañías reconocidas
como líderes en la

9. TOMAN GRANDES RIESGOS
Amancio Ortega
Empresa: Zara
Situación familiar: Hijo de ferrocarrilero
Fortuna estimada: $52,000 mdd
John Fredriksen
Empresas: Meisha, Hemen Holdings
Situación familiar: Soldadores
Fortuna estimada: $13,000 mdd
Sheldon Adelson
Empresa: Las Vegas Sands
Situación familiar: Taxistas
Fortuna estimada: $22,000 mdd
Li Ka-Shing
del Vecchio

10. ¿Cómo aprovechar los Benchmarking?
Conócete a ti
mismo
Conoce a tu
competencia
Encuentra
sus
fortalezas
Aplícalo en
tu empresa
Evaluación

11. 1. CONOCETE A TI MISMO
Antes de decidirte a desarrollar esta investigación debes hacer un Análisis
FODA de tu propia empresa, así como un análisis de su rendimiento actual.
Es decir, define cuáles son sus puntos fuertes y cuáles los débiles, así como
las oportunidades y amenazas que existen en el mercado.
PLANEACIÓN y definas: qué esperas obtener del proceso y cuál será tu
método de investigación (entrevistas, encuestas, análisis de participación
del mercado, visitas presenciales, seguimiento online, entre otras).

12. 2. CONOCE A TU COMPETENCIA
2. Conoce a tu competencia: En un Plan de negocio bien realizado se
debe establecer tanto la competencia directa como la indirecta y los
sustitutos de tu empresa o proyecto. Identifica cómo está la
participación del mercado y quién es el líder de esa industria en
particular.
No obstante, también puedes tomar otras compañías o individuos
(incluso no reales) que, aunque no se dirijan a tu mismo mercado o no
pertenezcan a tu giro, puedan entregar valiosos ejemplos de buenas
prácticas de negocios.
En realidad, nunca sabes de dónde pueden venir las mejores ideas.

13. 3. ENCUENTRA TUS FORTALEZAS
3. Encuentra sus fortalezas: Una vez que hayas elegido a las
empresas visita sus instalaciones y su página de Internet, pide
referencias, observa sus campañas publicitarias o de marketing y
contáctalos en las redes sociales.
Otra buena fuente de información son los empleados y proveedores.
Después de haberlos observado, detalla cuáles son sus fortalezas y
cuáles sus debilidades.

14. 4. APLICALO EN TU EMPRESA
4. Aplícalo en tu empresa: Aprovecha la información que
recabaste para mejorar la situación de tu compañía.
Recuerda que si aplicarás algún cambio o modificación en tu
empresa se lo debes de comunicar a tus empleados y
colaboradores, así como las nuevas metas a alcanzar.
Sin embargo, debes tener muy presente que, aunque
muchas de estas prácticas funcionen en ciertos
mercados, no aseguran que también lo hagan en el tuyo.

15. 5. EVALUACIÓN
5. Evaluación: Siempre que apliques nuevas
estrategias o prácticas en tu empresa necesitas
evaluar su desempeño.
Este proceso debe ser periódico, debido a que
tu empresa requiere mejoras continuas para
mantenerse en el mercado. Siempre podrá
aprender algo de los demás.

16. • http://www.abc.es/economia/20130210/abci-
claves-exito-cocacola-201302050842.html