Como visualizar la oportunidad del negocio y análisis de

1. Hernando Solanilla Chacón
Como visualizar la oportunidad del negocio
y análisis de alternativas

2. La pregunta del millòn es...
Existe el
NEGOCIO
PERFECTO?

3. La CLAVE es identificar la
OPORTUNIDAD PERFECTA
y ….
Ponerse a trabajar para APROVECHARLA!!!
Què incidencia (en%) tiene la identificaciòn de la OPORTUNIDAD
PERFECTA en el ÈXITO del Emprendimiento/Negocio?

4. Tener ÉXITO en un
Emprendimiento consiste en
identificar nuestras propias
potencialidades y
limitaciones, combinàndolas
con la detecciòn de
OPORTUNIDADES con el
objetivo de generar
soluciones ràpidas, pràcticas
y competitivas hacièndolas
llegar a los potenciales
clientes.
Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron
como pequeños emprendimientos…

5. Què significa IDENTIFICACIÒN
de las OPORTUNIDADES?

6. Detecciòn de OPORTUNIDADES
“Primero hacer lo que la gente necesita y despuès
hacer que la gente necesite lo que hago”. BILL
GATES (Microsoft)
“Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a
crear demanda de nuestros productos/Servicios”
GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francès
en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta
Conductiva

7. OPORTUNIDAD
Necesidades, Gustos e Intereses Insatisfechos de los Clientes
Potenciales.
Muchas veces la Identificaciòn de la Oportunidad
la hacemos “instintivamente”.
Desarrollar una Oportunidad implica prepararse.
La Improvisaciòn es mala consejera para los negocios.
El 95% de los Emprendimientos fallan en la
implementaciòn de las IDEAS.

8. PASOS a seguir para IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES de NEGOCIOS
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Paso 3 : Mirar hacia los
COSTADOS
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE

9. Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Reflexionar acerca de nuestras
propias cualidades, habilidades y
limitaciones.
Es decir, primero hay que identificar
las àreas en las cuales sentimos que
podemos tener una ventaja
competitiva y luego definir claramente
nuestras limitaciones.
Para què nos sirve identificar nuestras limitaciones?

10. .
Paso 1 : Mirar hacia ADENTRO
Definir si tengo o soy
Personalidad innovadora
Pensamiento Creativo
Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo
Perseverante para lograr los objetivos
Capacidad para Planificar estrategias y
actividades
Capacidad para detectar
Oportunidades de Mercado
Aptitud para trabajar en equipo (cuando el
emprendimiento es familiar o con otros socios o con
empleados).

11. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Este es el Paso CLAVE!
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, provincia, paìs,
etc) aquello que los compradores necesitan, desean, les gusta o
les interesa comprar, ya sea un producto o un servicio.
Para obtener información tenemos que tomar contacto real con
el mercado, las personas y las situaciones particulares de cada
lugar, agudizando la capacidad de observación y análisis de
situaciones còmo estas (Fuentes de Ideas)
Què podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?

12. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
FUENTES de IDEAS
Reuniones con colegas de trabajo, familiares o amigos
Asistencia a eventos sociales, presentaciones de
productos, demostraciones, cursos, conferencias,
exposiciones, etc. (Contactos).
Observaciòn de los negocios existentes y
lectura de revistas especializadas.
Bùsqueda de información sobre franquicias.
Revisiòn de noticias relacionadas, artìculos, concursos,
medios especializados, canales de cable temàticos, programas
de radio y tv orientados a la actividad, etc.

13. Paso 2 : Mirar hacia AFUERA
Guia de Preguntas
Què bien o servicio necesito o deseo o me gusta o me interesa y no
encuentro ò es difícil adquirir?
Què bien o servicio necesito o deseo o me me gusta o me interesa y es
escaso o lo que encuentro no me satisface? Listar las razones
Otras preguntas orientadas a detectar las fallas de los posibles
competidores.
Tambièn se puede realizar una encuesta a otros consumidores (personas ù
organizaciones)
Listado Completo de Preguntas

14. Con QUÈ cuento?
En este paso se analiza si estoy o no en condiciones de hacer algo
para aprovechar las oportunidades detectadas, combinando
cualidades y habilidades.
Para cada Oportunidad detectada deberè cuestionarme si cuento
con la capacidad econònica/financiera para iniciar el negocio y si
cuento con los conocimientos y habilidades necesarios para hacer
que este negocio que tengo/imagino se desarrolle exitosamente.
Paso 3 : Mirar hacia los COSTADOS
Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer
“paradas intermedias” para llegar a destino (Misiòn y Visiòn)

15. En este paso, debemos preguntarnos si estamos dispuestos a
realizar las acciones necesarias para aprovechar la oportunidad (a
veces hay que sacrificar trabajo estable, tiempo con la familia, tiempo
de ocio personal, etc), es decir si estamos dispuestos a hacer lo
indispensable, estar motivados y querer hacer lo correcto, lo que se
debe hacer.
Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos dispuestos a
hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de donde estamos.
Para lograrlo, hay que estar
MOTIVADO
Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
De dònde proviene la Motivación? Es interna o externa?
Nos MOTIVAN o debemos AUTOMOTIVARNOS?

16. Paso 4 : Mirar hacia ARRIBA
Para ser eficientes y lograr los objetivos, es
indispensable conjugar 3 verbos (en este orden!)
SABER lo que se requiere para iniciar y
desarrollar exitosamente un negocio.
PODER Contar con las capacidades y habilidades
necesarias para hacer lo que se debe hacer.
QUERER Tener la Automotivación y placer por el
trabajo que llevarà aprovechar la oportunidad
detectada

17. Paso 5 : Mirar hacia ADELANTE
Listar y Filtrar
Listar todas las
OPORTUNIDADES detectadas y
describir para cada una :
Ventajas y Desventajas que cada
alternativa ofrece en funciòn de :
Ganancias estimadas
Costos estimados
Tiempo requerido
Comodidad
Satisfacción personal
Seguridad, etc

18. Buscar siempre el mayor nivel de calidad.
Buscar siempre un servicio superior.
Tratar de fijar precios adecuados y competitivos.
Armar un Plan de Negocios adecuado y revisar/retocar
cada vez que sea necesario.
Personalizar y adaptar el producto o
servicio a la medida de los consumidores
Para IDENTIFICAR y APROVECHAR
una OPORTUNIDAD

19. Mejorar en forma constante.
Realizar innovación e investigación constante.
Buscar mercados o clientes objetivo de mayor
tasa de crecimiento.
Sorprender al cliente, dàndole màs de lo que
espera.
Pensar siempre de manera estratègica
Para IDENTIFICAR y APROVECHAR
una OPORTUNIDAD

20. Para IDENTIFICAR y APROVECHAR
una OPORTUNIDAD
Volviendo al SABER, PODER y QUERER
La conjugación de los 3 verbos tiene que ver con una sòla
palabra : DECISIÓN
Se necesita decisión para hacer, para aprender, para
superar las dificultadas, para avanzar.

21. ANÁLIS DE ALTERNATIVAS
Es una técnica para:
•Identificar niveles de soluciones
alternativas que pueden llegar a
ser estrategias del proyecto.
•Evaluar las posibles estrategias.
•Determinar la estrategia a ser
adoptada por el proyecto

22. PASOS PARA EFECTUAR EL ANÁLISIS DE
ALTERNATIVAS
1. Identificar diferentes relaciones “medio – fin” como
posibles estrategias alternativas para mejorar
sustancialmente la situación.

23. PASOS PARA EFECTUAR EL ANÁLISIS DE
ALTERNATIVAS
2.Ubicar el nivel de
actuación deseada,
examinando la capacidad y
competencia del ejecutor.

24. ALGUNOS CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE
ALTERNATIVAS
➢Intereses de los involucrados.
➢Recursos y mandatos.
➢Criterios ambientales.
➢Criterios de género.
➢Análisis coto-beneficio