1. “AÑO DE LA UNION NACIONAL
FRENTE A LA CRISIS EXTERNA ”
I.S.T “ENRIQUE LOPEZ
ALBUJAR”
2. EL mARkETINg DIRECTO ES LA COmUNICACIóN
A TRAvéS DE DETERmINADOS mEDIOS QUE
INTRODUCE LA POSIBILIDAD DE SUSCITAR UNA
REACCIóN.
gANAR CLIENTES y FOmENTAR LA FIDELIDAD
DE LOS mISmOS. POR SU PARTE, EL OBJETIvO
DE LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES PUEDE
ESTAR DIRIgIDO A QUE REPITAN LA COmPRA O
A mANTENER LA ADQUISICIóN PERmANENTE
DE UN PRODUCTO.
3. LAS vENTAJAS DEL mARkETINg
DIRECTO
PúBLICO OBJETIvO PRECISO.
CREA CLIENTES AL mISmO TIEmPO QUE
CONSIgUE vENTAS.
mEDICIóN CLARA y DIRECTA DE LOS
RESULTADOS.
CREACIóN y mANTENImIENTO DE UNA BASE
DE DATOS.
CONTROL DE LA ESTRATEgIA COmERCIAL.
TáCTICAS O ESTRATEgIAS INvISIBLES.
4. FACTORES QUE CONTRIBUyEN AL
CRECImIENTO DEL mARkETINg DIRECTO
CAmBIOS SOCIALES.
AvANCES TECNOLógICOS y DISmINUCIóN DE
LOS COSTES DE INFORmACIóN.
DESARROLLO DEL CRéDITO.
AUmENTO DEL COSTE DE PERSONAL DE
vENTAS y DIFICULTAD DE SU gESTIóN.
5. PRINCIPALES UTILIDADES DEL mARkETINg
DIRECTO
vENTA DIRECTA DE PRODUCTOS O SERvICIOS.
CREACIóN DE TRáFICO EN EL PUNTO DE
vENTA.
CAPTAR NUEvOS CLIENTES: gENERAR
CONTACTOS y CUALIFICARLOS.
EvITAR LA FUgA DE NUESTROS CLIENTES:
CONSEgUIR LA FIDELIDAD DE NUESTROS
CLIENTES.
6. PRINCIPALES HERRAmIENTAS O mEDIOS
QUE SE PUEDEN UTILIZAR EN mARkETINg
DIRECTO
CAmPAÑAS POR CORREO.
COmPONENTES DE UN mAILINg.
LOS TRES HIBRIDOS.
TAkE ONE.
PRENSA DIARIA.
CARACTERíSTICAS DE LOS PERIóDICOS.
7. LAS REvISTAS.
LA RADIO.
LA TELEvISIóN.
FACTORES QUE AFECTAN EL éXITO.
APLICACIONES CON éXITO.
TELEmARkETINg.
APLICACIONES CON éXITO BUSINESS TO
BUSINESS. (EmISIóN).
APLICACIONES CON éXITO CON EL
CONSUmIDOR. (EmISIóN).
APLICACIONES CON éXITO. (RECEPCIóN).
CINE.
FAX.