1.
Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Dispersor de aromas.
Cindy Marmolejo Evariz
Contaduría Pública y Finanzas

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Dispositivo cuadrado pequeño de 15 cm de ancho por 10 cm de
largo con un grosor de 2 cm aproximadamente que tiene concentrados de olores, que son controlados por medio de un
control remoto y se encontrará ubicado dentro de los aparatos de aire acondicionado, el dispositivo se adjunta en la
parte inferior izquierda de las ventilas por donde pasa el aire para que así se esparza el olor.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: La oportunidad es crear un dispositivo que nosotros
adjuntaremos sobre pedido al aparato del aire acondicionado, de esta forma al prenderlo el olor se esparcirá a través del
espacio en donde se encuentre, el proceso de instalación dura aproximadamente 15 minutos y se dará garantía sobre el
producto y la instalación. Se podrá controlar la intensidad del olor mediante un control remoto especial para el
dispositivo. El principal problema que este aparato resuelve es el control de malos olores y a su vez aromatiza el lugar
donde se encuentre colocado, creando así un ambiente fresco y a la vez agradable al olfato.
Unique Selling Proposicion: Actualmente existen aromatizantes similares, lo que hace diferente este producto de los
demás es que se instalará en el aparato del aire acondicionado, y se tiene la opción de escoger una muy grande variedad
de olores, ya que la competencia solo ofrece un número muy limitado de olores. Nuestros olores incluirán desde olor a
café, Chai, pay limón, perfumes de marca, hasta zapatos viejos, humedad o hamburguesas. El aparato va a estar
diseñado para que se puedan tener hasta 5 tipos de olores diferentes y puedan ser programables a ciertos tiempos, por
ejemplo de 12:00 a 15:00 olerá a fresas y de 16:00 a 18:00 a piña.
El mercado
Mercado principal y cuantificación: El mercado son todas aquellas personas que tengan un aparato de aire
acondicionado en su casa. Datos obtenidos del INEGI (1) nos muestran que existen en Jalisco 1 598 029 hogares, por lo
tanto este es nuestro Mercado meta.
Mercado secundario y cuantificación: Al ser muy amplio y general el mercado principal no se cuenta con un mercado
secundario, ya que cualquier persona que tenga un aire acondicionado en su casa es nuestro mercado.
Tendencias favorables y desfavorables: El producto al ser instalado en aires acondicionados tendrá únicamente
tendencia en tiempo de calor, por lo cuál se tendrán meses donde haya pocas ventas, una tendencia favorable es que
con los cambios climáticos extremos por el deterioro de la capa de ozono existen mayores temporadas de calor
extremo.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor final: El dispositivo tendrá tres canales de venta, el primero
será en puntos de venta como lo son tiendas departamentales, dando la opción de accesorio para los aires
acondicionados, en compañías como: Walt‐Mart, Cotsco, o Liverpool. El segundo canal de venta es en la página Web de
la empresa en donde se podrá personalizar y elegir una extensa variedad de aromas que no estarán a la venta en tiendas
departamentales. Y el último canal será vía telefónica a los teléfonos de la empresa y nosotros lo enviamos a su casa con
un cargo de envío.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

3. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa: Actualmente se tiene como competencia directa los
productos hechos para aromatizar los hogares, que vienen en varias presentaciones por ejemplo aromatizantes para el
baño, o aromatizantes eléctricos.
Principales proveedores de productos de competencia directa: Los principales proveedores de la competencia son
marcas ya posicionadas en el mercado como Glade de Johnson (http://www.gladeentuhogar.com/enes/), Air Wick
(http://www.airwick.com.mx/), o poett (http://www.poett.com.ar/mx/mainpage.php).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Entre 50 y 65 pesos.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: Aromatizantes en aerosol o velas aromatizantes, son
productos que ofrecen olores, aunque en los aerosoles el olor dura muy poco el olor, y las velas son otro producto que
nos ofrece diferentes tipos de olores.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Glade también se dedic a la fabricación de velas
aromáticas para el hogar lo cual lo ubica en nuestra principal competencia (http://www.gladeentuhogar.com/enes/),
otra empresa que se esta posicionando en el mercado de Guadalajara es el baño de maría,
(http://www.elbanodemaria.com/) y por último tenemos a empresas como (http://www.bathandbodyworks.com
/home/index.jsp)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: Aproximadamente $35.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos (modelo de negocios): El producto va a generar dinero al ser vendido a
nuestro consumidor final mediante la página Web si se desean aromas exclusivos o en tiendas departamentales donde
se encontrarán los aromas más comerciales o solicitados.
Que se necesita para desarrollar la idea: Investigación de funcionamiento técnico, diseño aparato, producción de
prototipo, estudios de prueba, investigación de sustancias aromáticas.
Costos principales de arranque: Investigación de funcionalidad técnica, diseño pequeño del dispositivo, producción de
prototipo, publicidad del producto para lanzarlo al mercado, estudios y pruebas para las sustancias aromáticas.
Proveedores principales potenciales: Nosotros estaremos encargados de todo el proceso de fabricación del producto y
sustancias aromatizantes, por lo tanto no tendremos proveedores.
Factores de riesgo
Un factor de riesgo del producto es que empresas que ya están bien posicionadas en el mercado saquen al mercado un
producto muy similar.
Fuentes:
(1). Conteo de Censo, INEGI, información obtenida mediante software INEGI.
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Cindy Marmolejo Evariz
Matricula: A01132966 Campus: Guadalajara Correo electrónico (@itesm.mx): A01132966@itesm.mx
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx