El documento presenta información sobre planeamiento estratégico y conceptos relacionados como las fuerzas competitivas de Porter, las estrategias genéricas de Porter y la cadena de valor de Porter. También discute principios estratégicos y posiciones estratégicas según El Arte de la Guerra de Sun Tzu. Finalmente, incluye una bibliografía relacionada al tema.

1. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Ing. CIP Jack Daniel Cáceres Meza
TÉCNICAS DE PORTAFOLIO 2
TEMA 5

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Ciclo 2009-IIIng.CIP Jack Daniel Cáceres Meza
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Temas a tratar
Unidad de aprendizaje 2
 Tema 1:
 Fuerzas competitivas según Porter.
 Estrategias genéricas de Porter.
 Cadena de valor de Porter.
 Bibliografía de la unidad.

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Competitividad – ventaja competitiva

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1. El engaño
2. Vencer sin combatir
. La ley moral
. El cielo
. El terreno
. La autoridad o mando
. El método
. Disciplina
1. Diligencia
2. Confidencialidad
1. Correlación de fuerzas
2. La firmeza
3. La organización es al líder
4. Capacidad de mando
5. Combinación de fuerzas
6. Basarse en las propias fuerzas
7. Humanidad
8. Alerta
9. No existe enemigo chico
10. Liderazgo en la mente.
El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
Principios Estratégicos

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1. Evasión
2. Desviación
3. Extenuación de fortalezas
4. Oposición
5. Flanqueo
1. Sorpresa
2. Flanqueo-Sorpresa
3. Toma de recursos “prestados”
4. Emboscada
5. Ataque ofensivo.
El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
Posiciones Estratégicas

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Fuerzas competitivas (cinco fuerzas de Porter)
• Economía de escala.
• Diferencias de producto o marca.
• Identidad de marca.
• Traslación de costos.
• Ventajas absolutas en costos.
• Curvas de aprendizaje.
• Acceso a insumos o materia prima.
• Políticas de gobierno.
• Diferenciación de insumos.
• Traslación de costos de los
proveedores y empresas en
la industria.
• Presencia de insumos
sustitutos.
• Concentración de
proveedores en la adquisición
de canales de distribución.
• Sensibilidad en los precios.
• Diferencias de productos y
servicios.
• Identidad de marca.
• Beneficios para el comprador.
• Concentración de
compradores.
• Volúmenes del
comprador.
• Información al
comprador.
• Capacidad de
integración.
• Industrias:
• Fragmentadas.
• Oligopólicas.
• Monopolios.
Coke vs. Pepsi
Vivanda vs. Wong
BackusEmiratos árabes
cine ->TV ->cable TV -> IPTV

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Estrategias genéricas de Porter

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Cadena de valor de Porter (’80 – ’85)
Posventa
Comercializacion
Ventas
Logística
externaOperaciones
Logística
interna
Adquisiciones, servicios.
Administración de
compras
I2
+D, software, procesos, infraestructura de
comunicaciones, otros.
Desarrollo tecnológico
Contratación, búsqueda, desarrollo,
capacitación, otros.
Administración de
recursos humanos
Administración, legal, planificación, calidad,
gestión financiera, otros.
Infraestuctura
Almacenamiento
Distribución
Manejodematerials
Controldeinventario
Pruebas
Facturaciones
Certificaciones
Programación
Salidademateriales
Procesosdepedidos
5^’s(precio,producto,
plaza,promoción,
previsión)
Servicios
Reparación
Seguimientodel
cliente
Actividades primarias
Actividades
secundarias
Beneficios
y
utilidades
a largo
plazo

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Dirección general, planificación, finanzas, contabilidad,
asesoría legal completa, RRPP, gestión de calidad
Infraestructura
RRHH
Tecnología
Abastecimiento
Provisionamiento Operaciones,
tercerización
Marketing
y ventas Almacenamiento,
distribución,
servicios
TF,ST,VA,
AR,SG,PR
VA
Conversores,
Routers,
Appliances
Capacitación
Certificaciones
Capacitación
Consultoría
Modernización
Capital
Planeamiento
ST,VA,
AR,SG,PR, I+D
LD,CO,DO,HO
LDI,LDN,TF
Outsourcing
Evaluaciones
continuas
Seminarios,
notas publicit.,
BBDD, I+D
Actuales:
• LD = línea dedicada
• CO = correo
• DO = dominio
• HO = hosting - housing
• LDI = larga distancia int.
• LDN = larga distancia nac.
• TF = telefonía fija
Nuevos:
• I+D= investigación y desarrollo
• VA = valor agregado
• ST = soporte técnico
• AR = administración de redes y sistemas
• SG = seguridad y auditoría de redes
• PR = desarrollo de proyectos
Ejemplo
Beneficios
y
utilidades
a largo
plazo

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Valor estratégico

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Repaso
• Analice el siguiente cuadro y verifique su validez:

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Bibliografía
 Somendra Pant and Cheng Hsu, Strategic Information Systems Planning: A
Review, 1995 Information Resources Management Association Internacional
Conference, May 21-24, Atlanta, Georgia.
 United States General Accounting Office, STRATEGIC INFORMATION
PLANNING: Framework for Designing and Developing System Architectures,
1992.
 Robert M. O'Keefe & Alun D. Preece, The Development, Validation and
Implementation of Knowledge-Based Systems, 1995.
 Ton A.M. Spil & Hannu Salmela, The fall of Strategic Information Systems
Planning and the rise of a dynamic IS Strategy.
 Strategic Information Systems Planning, Unisys Corp., 1995
 Planeamiento Estratégico, V Programa de Especialización para Ejecutivos,
ESAN, 1998
 www.inei.gob.pe
 www.infomipyme.com
 www.gestiopolis.com
 Programa de Calidad Total, Cuaderno de Herramientas "Guía del Empresario".
Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales
Internacionales - MITINCI/Programa MEJORA y el SEBRAE.

15. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
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