Este documento describe el rol de las agencias en la planificación orientada al rendimiento. Explica que las agencias deben comunicar grandes ideas en el momento y contexto adecuados para el consumidor indicado. También destaca que la planificación debe basarse en métricas medibles como engagement, conversiones, conexiones y opiniones, usando tecnología de adserving y análisis para lograr un mejor targeting y personalización.

1. El Rol de la Agencia en la Planificación
por Performance
BRANDPERFORMANCE
Branding + Performance
Juan Bongiovanni
Director de Marketing Online para Latinoamérica
juan@zeddigital.com.ar

3. BRANDING .
PERFORMANCE
By: vgm8383

4. PUBLICIDAD
ONLINE
By: Steffe

5. Medio Anunciante
eCPM ROI

6. CPM Modelo de medios tradicionales
Basado en Q “gente viendo” anuncios = Impresiones
+ Impresiones
+ Gente viendo anuncios
+ Branding

7. PERFORMANCE

8. Fragmentación de Medios
Micro audiencias
Disintermediación
Desmaterialización

9. Todo es Medible
No solo son impresiones
By: Darren Hester

10. Medio Anunciante
eCPM ROI
Performance

11. ROL de la
agencia

12. comunicar
GRANDES
ideas

13. momento
en el
preciso

14. en el
contexto
adecuado

15. al
consumidor
indicado

16. Medio Anunciante
AGENCIA
Creatividad Planificación

18. CPM
CTR
CPA
CPO
CPV
CPC CR
CPL
$#@%&$!

19. 1
º
Metricas
Objetivos medibles
By: Darren Hester

20. Brand > Ventas
Awareness
Error # 1 - No solo eso!

21. CLICKS > Ventas
Error # 2 - Tb. nos equivocamos!

22. Awareness Pathway
Involucrar
Consideración
Compra
Consumo
Relación
Boca-a-boca

23. Planificación
Ingeniería Reversa

24. Media Planning
Audiencia Adserving Technology Analytics Technology
Impresiones Clicks Pageviews Path Objetivo
Reach CTR Bounce Rate CPL
Creatividad Pageviews CVR
Frecuencia ROI
CPC Uniques U.
Creatividad
Mejor Targeting Más Personalización
Ingenieria en reversa
FOCO

25. eficiencia
!

26. Engagement Conversiones
Consideración
Medición de acciones inmediatas o de
interacción ante el estimulo a través de Medición de acciones pos-engagement
anuncios online generadas por el consumidor en
relación a la campaña
 Click-through / View-through
Definido a nivel  Ventas / Ordenes
 Rollovers
de placement  Leads / Creación DB
en pre-  Tasas de Interacción
 Descargas
evaluación  Streams de Video
 Toda actividad post clicks
 Tiempo de Interacción
 Performance en SEM
Opiniones Conecciones
Medición de actitudes y percepciones Medición del alcance de la campaña
de los esfuerzos publicitarios en cuanto a la audiencia objetivo y el
mensaje entregado
Definido a nivel
 Estudios de marca  Impresiones entregadas de placement en
 Encuestas  Clicks entregados pre-evaluación
 Estudios de recordación  Reach / Frecuencia
Medición con
 Brand Awareness  Duplicación de audiencias
tegnologia de
 Percepciones de marca  Visitas adserving
 Asociación de mensajes  Visitas Unicas
 Intención de compra  Búsquedas (SEM)

27. CPM
CPA
CPO
CPV
CPC
CPL
Modelos de Compra

28. Modelo de Compra
CPQUIERAN
LO que

29. experimentar

30. flexibilidad

31. aceptar fracasos

32. Neutralidad
Experiencia & Conocimiento
Entender Marcas
Ideas & Metricas
Talento

33. Gracias! Juan Bongiovanni
Director de Marketing Online para Latinoamérica
juan@zeddigital.com.ar