Charla en la Universidad de Piura (UDEP) para el 3er Workshop de la Asociación de Digital Analytics del Perú (ADAP). Miércoles 24 de octubre 2012. El objetivo de la charla fue enseñar los distintos frameworks estratégicos y métricas para medir las campañas publicitarias online según el objetivo publicitario digital.

1. MEDICIÓN DE
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
I I I Wo r ks h o p A DA P | O c t u b re 2 0 1 2

2. GIAN ANDRÉ BERROSPI
Project Leader &
Digital Media Planner en:
Director de Comunicaciones del
Licenciado en Administración
Google Analytics Certificate
Estuve a cargo de la publicidad digital de:
Actualmente a cargo de la publicidad digital de:

3. ANTES DE EMPEZAR

4. ANTES DE MEDIR:
DEBEMOS TENER CLARO LOS
OBJETIVOS ONLINE
PUBLICITARIOS

5. UBICACIÓN EN EL MODELO DE
ANALÍTICA DIGITAL
TRÁFICO PUBLICITARIO
TV RADIO VIA PÚBLICA PRENSA
El tráfico online de origen
publicitario está alineado a
los objetivos de los activos
ONLINE digitales de la marca

6. BRANDING
TRES
OBJETIVOS
PUBLICIDAD DIGITAL
TRÁFICO
LEADS
VENTAS
PERFORMANCE
=

7. BRANDING

8. TRÁFICO

9. PERFORMANCE

10. PILARES PUBLICITARIOS
PARA BRANDING
Puntos clave de desarrollo

11. FRAMEWORK ESTRATÉGICO
PILAR Objetivo Indicadores de medición Condiciones Recursos
Obtener un alto alcance hacia el Alcance publicitario.
Segmentación Adserver
target e impactarlo de tal Impresiones.
EXHIBICIÓN Competencia Acceso a plataformas propias
manera que interactue con los Ratio de interacción y expansión.
Inversión (Google, Facebook)
banners. Duplicidad entre medios.
Impactar a cada usuario en el
Análisis del proceso de Adserver
momento adecuado y la cantidad Frecuencia por usuario por
FRECUENCIA compra y del comportamiento Plataforma de análisis
de veces óptima para no campaña.
del consumidor. (Google Analytics)
cansarlo.
Tiempo de expansión.
Impactar a los usuarios con Tiempo de interacción Creación de banners de Adserver
IMPACTO formatos llamativos y Tiempo de exhibición impacto y adecuada promesa Acceso a plataformas
funcionales. Tiempo del mouse sobre la pieza publicitaria. Posición de los anuncios.
publicitaria (Dwell Rate)
Negociación CPM/Exhibición y
Monitorear y optimizar para Variaciones diarias y semanales.
Estadísticas de las bonificaciones de contenido
ADS ANALYTICS impactar a la audiencia Desempeño por medio, categoría,
plataformas Monitoreo y optimización
correcta. sección, anuncio.
Reportes semanales

12. PILARES PUBLICITARIOS
PARA TRÁFICO
Puntos clave de desarrollo

13. FRAMEWORK ESTRATÉGICO
PILAR Objetivo Indicadores de medición Condiciones Recursos
Visitas
Segmentación
Obtener un alto número de Visitas únicas Adserver
Promesa publicitaria
EFECTIVIDAD visitas y efectividad de los Clics Acceso a plataformas propias
Anuncios con comunicación directa
anuncios y medios. CTR (Google, Facebook)
Construcción de audiencia
Duplicidad entre medios
Tiempo de permanencia
Lograr la participación de los Páginas vistas Adserver
Analítica digital del activo digital
ENGAGEMENT usuarios con el contenido Páginas vistas únicas Plataforma de análisis
utilizado.
mostrado en la landing page. Porcentaje de rebote (Google Analytics)
Porcentaje de retorno
Negociación CPC y
Monitorear y optimizar para Variaciones diarias y semanales
bonificaciones de contenido
ADS ANALYTICS atraer a la audiencia realmente Desempeño por medio, categoría, Estadísticas de las plataformas
Monitoreo y optimización
interesada. sección, anuncio.
Reportes semanales

14. PILARES PUBLICITARIOS
PARA PERFORMANCE
Puntos clave de desarrollo

15. FRAMEWORK ESTRATÉGICO
PILAR Objetivo Indicadores de medición Condiciones Recursos
Obtener el menor número de
# de interacciones para la conversión Construcción de audiencia Adserver
interacciones y tiempo para
INTERACCIÓN Tiempo hasta la conversión Landing page adecuada Acceso a plataformas propias
conseguir la ruta de conversión
Porcentaje de salida Considerar UX en desarrollo Tagging de campañas
más efectiva.
A/B Testing
Adserver
Conseguir que el usuario Conversión (registro, venta, evento) Variedad de anuncios
ACCIÓN Plataforma de análisis
realice la acción deseada. Ratio de conversión (conversión/visitas) Mensaje corto y directo en anuncios
Pixel de medios
Call to action claro
Estadísticas de las plataformas
Monitorear y optimizar para
Variaciones diarias y semanales Pixeleado de landing page Negociación CPL/CPA
atraer a la audiencia con
ADS ANALYTICS Desempeño por medio, categoría, Retargeting Monitoreo y optimización
mayor probabilidad de
sección, anuncio. Programación de landing page con Reportes diarios y semanales
conversión.
lenguaje que genere pageviews

16. TERMINA SIENDO UN EMBUDO
AUDIENCIA
REACH BRANDING AWARENESS
CONSIDERATION
TRÁFICO
ACTION
PERFORMANCE
LEADS
= VENTAS
ADVOCACY

17. MEDICIÓN DE
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
I I I Wo r ks h o p A DA P | O c t u b re 2 0 1 2
¡MUCHAS GRACIAS!
@gianberrospi