1. EL PODER DEL TRABAJO EN EQUIPO
Trabajar en Equipo es mas que encontrar a alguien con quien trabajar o inscribir a un
nuevo Ejecutivo de Ventas con quien comenzar a trabajar.El trabajo en equipo involucra 5 pasos
importantes:
1. Establecer metas y desarrollar un plan de accion claro.
2. Comunicarse claramente.
3. Responsabilizarse diariamente.
4. Cumplr con las promesas y los compromisos.
5. Ser flexible, positivo y entusiasta.
Phil padre (Directores ejecutivos IV)------ Director corporativo
Dave (Director ejecutivo)-------------------- Director ejecutivo IV y aumentar 1000 organizacion
Christian (Director ejecutivo)--------------- Director ejecutivo 15 directores personales nuevos
Phil hijo (Director superior IV)-------------- Director superior o mas si es posible
Joe (Director VII)------------------------------ Director superior
Herb (Director superior) -------------------- Director superior*
Miranda (Director superior III)-------------- Directora VI
1er Paso: Fijar Metas y Desarrollar un Plan de Accion Claro.
La Manera en que comienza determina como va a terminar y un plan de accion bien
definido hace una gran diferencia. Phil dijo: "Nosotros analizamos como se encontraban
nuestros negocios, en donde estabamos y en donde queriamos estar. Cosas como avanzar de
estatus a Director Superior o Ejecutivo. Quiza lo mas importante es que hablamos de lo que
estabamos dispuestos a hacer y como ibamos a encontrar y como podiamos superarlos. Todo lo
pusimos en un plan de trabajo y como queriamos ejecutarlo. Tuvimos la audacia de decir, "Esto
es lo que vamos a hacer", y planeamos como controlar nuestras responsabilidades".
Esto es importantisimo: Ellos se preguntaron que estaban dispuestos a hacer para lograr
sus metas. A menudo, nosotros fijamos metas pero no evaluamos lo que estamos dispuestos a
hacer. Podemos tener una meta, pero si no estamos dispuestos a hacer lo necesario y

2. sacrificarnos para lograrla, no se hara realidad.
Una vez que fijaron sus metas, ellos se comprometieron a ser responsables entre si.
Todo lo que hicieron, lo hicieron juntos: Fast Tracks, conferencias telefonicas, citas y
presentacones. Ellos asumieron una actitud de "no dejar a nadie atras".
2do Paso: Comunicar Claramente.
Phil dice: "Estamos siempre en contacto. Nos comunicamos por telefono evaluando
nuestras metas y progresos. En el proceso de tres pasos: creacion, implementacion y evaluacion,
lo mas importante es la implementacion. Mucha gente desperdicia mucho tiempo creando.
¡Nosotros hacemos cosas! La evaluacion nos dice si debemos continuar o no. Uno cambia de
alguna manera, pero nosotros lo hacemos como equipo".
3er paso: Responsabilizarse diariamente.
Phil y Dave se responsabilizaron entre si y con su equipo, aunque ellos eran los
miembros del equipo que tenian los estatus mas altos. A veces, al formar equipos, los lideres
creen que la responsabilidad es una sola via - la de sus inscritos hacia ellos-. Pero el
responsabilizarse da mejores resultados cuando es una doble via. Los lideres tienen que ser
responsables por sus propias inscripciones y por el desarrollo de drectores. Bien, Phil Y Dave
asumieron la misma responsabilidad que los otros miembros del equipo y reportaron sus
actividades personales durante sus llamadas de evaluacion.
Ellos no tuvieron medo en hacer publico su compromiso. Christian dice: "Mi tio Dave
escribio nuestras metas y sus metas, saco copias de nuestro plan de accion y le entrego todo a
McKay para comprometerse con el en todo lo que ibamos a hacer en ese año".
4to paso: Cumplir con las promesas y los compromisos.
Si usted les dice a sus compañeros de equipo que va a hacer algo, hagalo pase lo que
pase. Si usted promete algo, cumplalo. este nivel de integridad se contagia a los miembros del
equipo. Cuando ellos ven que usted hace lo que dice, ellos haran lo mismo. Es la clave del exito
en cualquier equipo.
Christian dice: "Todos mantuvimos el rumbo. Cada semana no quedaba gasolina en el
tanque. Despues de todo, nosotros pensamos que si haciamos todo esto lo ibamos a lograr. Yo
estaba decidido a lograr mis metas y creia quee se harian realidad. Yo tenia el cabello cortoo en
ese tiempo y dije que me cortaria el cabello hasta llegar a director Ejecutivo".
5to paso: Ser Flexible, positivo y entusiasta.
Si usted conoce a los Crescenzo sabe que ellos tienen personalidades fuertes. Todos
ellos tienen sus opiniones sobre como hacer las cosas. Sin embargo, ellos no permitieron que
eso se interpusiera en el camino de los resultados ni en el espiritu de equipo. Ellos tuvieron que

3. ceder en sus opiniones y ser flexibles. Cuando algun miembro del equipo tenia un mal rato, ellos
se daban animo mutuamente. Tambien cambiaban su plan cuando era necesario. Si tenian que
cambiar la ciudad en la que habian planeado una reunion, pues lo hacian. Ellos implementaron
cenas con Directores, condujeron llamadas de liderazgo semanalmente e hicieron lo necesario
para satisfacer las necesidades de su organizacion. Por sobre todo, ellos mantuvieron una
actitud positiva, inspiradora y motivadora.