1. Estimado tutor y compañeros:
Los planteamientos expuestos en el foro denotan un gran aporte al modelo de
gestión de canales que buscan la alineación de objetivos con todos los
miembros del proceso hay exposiciones muy interesantes debo destacar la del
compañera Katherine Aguirre, siendo muy particular su enfoque en los modelos
de motivación empleando los poderes: referencia, experto, legitimo,
recompensa y coercitivo, pero debo sugerir que estas técnicas solas no surten
efecto además debemos recordar que cada miembro del proceso es una
unidad independiente y es libre de irse con cualquier otra empresa por tanto
debemos ser cautelosos en aclarar términos y condiciones dado que si tiene
gran influencia en el proceso del canal esto provocaría efectos negativos en
nuestro procesos de distribución, pese a esto el enfoque es interesante al
promover formas sutiles de provocar y motivar la mejora en los servicios
entregados al mover los productos por los miembros del canal.
Los modelos que permiten un liderazgo diferenciado que promueva objetivos
en común entre todos los miembros del canal se realizan mediante la
alineación de objetivos en común donde todas las partes se sientan
beneficiadas y no existan conflictos de cualquier índole, donde todas en sus
niveles agreguen valor y al final se entregue un producto diferenciado con
ventaja competitiva difícil de imitar, este enfoque resume mi participación pero
de manera más grafica quiero exponer mi participación con un ejemplo basado
en el modelo de canales de TIA S.A.:
