Propuesta de implementacion.

1. Estrategias y estilos de negociación
Coursera
Estudiante:
Maira Alejadra Cartagena Moreno
812509
Electiva- ID 65-1380
UNIMINUTO
Corporación Universitaria Minuto de
Dios
Santiago De Cali2023

2. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo
de administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que
los acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una
estrategia de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a
conseguir acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y
adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin
mirar para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante
ayudarlos a desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a
involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de
ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en
un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel
entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una
transformación radical de esta cultura.
1.Datos de la empresa: La empresa presenta inconvenientes en los acuerdos que realizan ya
que no se les da un adecuado seguimiento y terminan siendo olvidados, además existe
predisposición de los empleados frente a las situaciones de cambio también presentan falencias
en su cultura ya que no evalúan sus procesos.
Estrategia de implementación
1. Para lograr cambios necesarios necesitamos aumentar la conciencia de los
gerentes sobre el desarrollo de sus funciones, se puede desarrollar por medio de
talleres de autoevaluación para identificar las debilidades en sus procesos y sus
habilidades.
2. Empezar a planificar mejor las negociaciones para empezar a minimizar los conflictos
generados por el poco avance en los acuerdos.
3 Crear cultura de aceptación al cambio , por lo que se puede crear un comité donde este los
representantes de cada área para que sean ellos quien se encarguen de transmitir los cambios a sus
compañeros de una manera positiva estos líderes deberán ser capacitados para poder apoyar a los
demás.

3. 4. implementar un estilo de negociación que se acoja a las necesidades de la compañía y la
de los participantes.
5 por ultimo promover la participación de todos los integrantes con el fin de que los acuerdos
planteados sean consensuados y sean a término.
Evaluación de resultados
La constante evaluación será crucial para asegurar que la mejora se lleve a cabo
 Tiempo de implementación
 Costos de implementación
 Establecer metas a corto plazo
 Satisfacción de las partes
 Realizar una evaluación mensual para validar que los compromisos adquiridos
se cumplan
Conclusión: Para el desarrollo de la estrategia es necesario que exista un
compromiso y tener una mente abierta para que los cambios y los acuerdos se den
los propuesto según la negociación.
Lista de cotejo para la evaluación de tu proyecto: