plan de importacion de maquinaria pesada

1. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLLO
BENEDICTO XVI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
PLAN DE NEGOCIOS
“CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C”
PRESENTADO POR:
 KAREN WENDY RÍOS PAREDES
 MOSTACERO CHUNGA , INÉS ELIZABETH
 RIOS PAREDES ,KAREN WENDY
 SALGADO VASQUEZ ,JEAN PIERRE
CICLO: x
CURSO: NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRUJILLO- PERÚ
2014

2. INTRODUCCIÓN
El presente plan de negocios está elaborado para darnos un panorama sobre la creación de
la empresa CORPORACIÓN RIPAKH S.AC desde sus inicios hasta la actualidad lo cual
nos permitirá realizar estrategias con un buen planteamiento de Objetivos y metas
permitiendo desarrollarnos como empresa siguiendo una misma dirección con la que
debemos manejarla, bajo una serie de informaciones y estadísticas del entorno que engloba
al fin del negocio como es del sector minero y construcción, sectores que hoy en la
actualidad están teniendo mayor inversión y respaldo por parte de las empresa privadas y el
sector público como una medida para el desarrollo del país en cuanto a infraestructura y el
desempleo, por ello al ver la el panorama es que se planteó esta Idea de Negocio –
“Alquiler de maquinaria pesada”, debido a los altos costos de inversión que se incurre en
empezar este negocio y a la gran utilidad que se obtiene, viene a ser un negocio atractivo en
la que se presta servicio a grandes empresas de considerable facturación.

3. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre De Empresa: CORPORACIÓN RIPAKH S.A.C
Dueños y socios:
 Karen Wendy Ríos Paredes 50 %
 Kevin Ríos Paredes 50%
Gerente General: Miguel Ríos Baca
Naturaleza De La Actividad Económica:
 Empresa que tiene como actividades principales
 Construcción de Obras Civiles (Colegios ,puentes, carreteras .etc.)
 Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,
Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.
Actividades secundarias:
 Servicio de transporte de carga pesada y liviana
 Venta de materiales de construcción
Ubicación de Local:
 Av. Pesqueda Mz .29 Lt.8 Urb. La Rinconada -Trujillo
 Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco
Teléfonos: Telf.: 38-83-97 Cel. Movistar 961970990 -Claro: 959213422
Rpm: # 961970990-Rpc: 959213422 -Nextel: 818*3884
Fecha Inicio de Actividad: 01/07/2013
Mercado Estratégico: Sector de la Construcción y Sector Minero

4. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
Organigrama
MIGUEL RIOS BACA
(GERENTE GENERAL)
AREA DE CONTABILIDAD
(ONTADOR:COCO RIVERA)
AREA DE OPERACIONES
(ING .ANTONIO ACEVEDO)
JEFE DE PERSONAL
AREA DE SERVICIOS Y
MECANICOS
OPERADOR WOLF 01-PC350-
2006
(LLOVERA LOYOLA)
OPERADOR WOLF 02-PC300-
2008
(LEIDER PAULOT SEGURA)
OPERADOR WOLF 03-
RETROEXCAVADORAJCB-3C-
2011
(VILTON PAULOT SEGURA)
AREA DE ABASTECIMIENTO Y
CONTROL
(Karen Ríos Paredes)

5. MISION:
Somos una empresa Constructora que busca proporcionar soluciones integrales
a nuestros clientes, contribuyendo de esta manera con el progreso
y desarrollo de las organizaciones en los sectores de la construcción,
Industria, minería y comercio.
VISION:
“Ser reconocidos como una empresa líder en el mercado de la construcción, por contar con
un grupo humano unido, comprometido con la innovación y la calidad, con generar
ambientes de trabajo buenos y seguros, y dar oportunidades para el desarrollo integral de
nuestros trabajadores y sus familias.”
VALORES:
 SEGURIDAD
 RESPONSABILIDAD
 PUNTUALIDAD
 COMPAÑERISMO
 HONESTIDAD
OBJETIVOS:
 Agregar valores a los servicios entregados y crecer como empresa
con cada nuevo proyecto que emprendamos.
 Integrar nuevas áreas de actividad y diversificarnos en nuestros negocios, tanto en el
sector público como en el privado.
 Mantener como nuestras prioridades la calidad técnica, la
innovación tecnológica y constructiva, las relaciones de confianza con
nuestros clientes y fomentar un clima laboral que estimule el
desarrollo personal profesional de nuestros trabajadores.
 Estar abiertos a generar una estrecha cooperación con otras empresas del rubro, para
complementar fortalezas que nos permitan

6. LOGO:
02. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Descripción del Bien o Servicio
 ¿En qué consiste?
Consiste en :
 Construcción de Obras Civiles (Colegios, puentes, carreteras .etc.)
 Alquiler de maquinaria pesada (Excavadora, retroexcavadora,
Motoniveladora, tractores, Rodillo etc.
 Servicio de transporte de carga pesada y liviana
 Venta de materiales de construcción
 ¿Para qué sirve?
Orientado fundamentalmente al sector de la construcción y el sector minero
cumpliendo con las exigencias que el mercado actual demanda como son: contar
con un personal técnico capacitado en la operación y mantenimiento de
maquinarias pesadas así como un equipo de Ingeniería para la construcción de
Obras Civiles.

7. PRINCIPALES PROYECTOS MINEROS:

8. ALIANZAS CON LOS PROVEEDORES:
Nuestros actuales proveedores ponen en nuestras manos una gran variedad de
maquinarias para colocarla y beneficiarnos ambos.
 MULTISERVICIOS D&A SAC
 CONTRATISTAS Y SERVICIOS S.A.C
 C&G MINERIA Y CONSTRUCCIONES BELLAU
 TRANSPORTES RUIZ E HIJOS S.A.C
 INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA BROS S.A.C
Empresas Demandantes:
Las empresas demandantes de nuestro servicio son mayormente empresas en la
sierra liberteña pero también en otro sitio donde se ejerce la minería y construcción
de obras civiles:
 CORPORACION BERICE RIN RIN S.R.L (Lucma gran chimú )minería
 EMPRESA RABINES Y CHOMBA S.AC(Cajamarca)Construcción de trocha
 Consorcio Minero Horizonte SAC (La Libertad-Pataz)minería
 CONSTRUCTION CASTILLO SAC- TRUJILLO
 CONTRATISTAS MISERICORDIA SAC-Huamachuco

9. DESCRIPCIÓN DE LA MAQUINARIA
Nosotros como nueva empresa no contamos aún con maquinaria propia pero
trabajamos con empresas que sí disponen de un gran stock de maquinaria de
diferentes marcas y diferentes modelos es así que ellos nos proveen la maquinaria
a precios mínimos y nosotros las colocamos a precios un poco más altos.
A continuación se detalla las diferentes maquinarias que pide el exigente mercado
:
1. EXCAVADORA:
Operaciones: Excavar, Cargar, Girar, desplazar, Movilizar y desmovilizar
Trabajos que realizan
 Zanjas para alojar tuberías
 Excavación de canales
 Excavación de cimentaciones
 Colocación de tubería
 Excavación de cunetas y drenes
 Carga de material vehículos
 Demoliciones en general
 Levantar y hacer maniobras con grandes pesos
 Talar y acarrear árboles
 Separar y acarrear chatarra

10. 2. RETROEXCAVADORA
Operaciones
Excavar
Es la mejor máquina para excavar taludes verticales por debajo del plano de
sustentación de la máquina.
Aplicaciones:
 Excavación de zanjas con taludes verticales; roca dura disgregada previamente.
La excavación se realiza por debajo del nivel de sustentación de la excavadora
sin importar el nivel freático.
 Excavaciones de cimientos
 Excavación de canales
 Limpieza y nivelación
 Desmonte, carga y descarga de materiales
 Relleno de cimientos y zanjas
 Escarificar
(procesoderemoverlaestructuradeunpavimentoexistente,ydesgarra,remover
terreno rocoso).

11. 3. TRACTORES
Operaciones
 Excavar(a cielo abierto en grandes dimensiones).
Acarreo en grandes dimensiones.
Aplicaciones
 Grandes excavaciones a cielo abierto.
 Excavación.
 Limpieza y desbroce.
 Apertura de vías.

12. 4. VOLQUETE
Vehículo para transportar tierra u otros materiales con un dispositivo mecánico para
volcarla.
OPERACIONES:
Cargar.-carga Material excedente(arena, gravilla, hormigón, tierra etc.)
Descargar.-Descargar el material en obra
Acarrear.-Traslada volúmenes de tierra
5. RODILLO:
Consiste en un cilindro de acero con un
determinado peso que compacta el material
por presión. Inicialmente, el cilindro era
llevado por un tractor u otro equipo automotriz,
hasta que se diseñó el actual modelo
autopropulsado.
Funciones:
• Compactar tierra.
• Aplanar tierra o asfalto.

13. 6. MOTONIVELADORA
Máquina muy versátil usada para mover tierra u otro material suelto. Su función
principal es nivelar, modelar o dar la pendiente necesaria al material en que
trabaja. Se considera como una máquina de terminación superficial.
OPERACIONES
 Excavar o Corte
 Cargar
 Acarreo
 Descarga o Extendido
 Retorno
 Nivelación y Excavación
Pequeña.
 Construcción de Cunetas.
 Extendido del Material
 Mezclado del Material

14. Para el cálculo del rendimiento de los equipos de acarreo, se deben tener presentes
ciertas características o variables, las cuales están dadas en la siguiente relación:
CONDICIONES FÍSICAS DEL
TERRENO
 Longitud de recorrido
 Condiciones de la superficie: lodosa,
firme, suelta, escabrosa, etc.
 Pendientes del recorrido
 Condiciones climáticas y estado del
tiempo
 Proximidad y abastecimiento de
combustibles y refacciones.
MATERIALESPORTRANSPORTARSE
 Tipo del material: arenas, gravas,
rocas, arcillas, etc.
 Tamaño del material
 Pesos volumétricos
 Abundamientos del material
 Pegajoso o de fácil desprendimiento al
descargar.
LIMITACIONESENLAMÁQUINA
 Capacidad de carga
 Velocidades de desplazamiento
 Maniobrabilidad en diferentes caminos
 Condiciones climáticas
 Potencia del motor
 Tipo de transmisión y tracción
 Mecanismo de descarga
 Impacto de la carga
MÉTODODEOPERACIÓN
 número de unidades disponibles
 sistema de carga
 capacidad del equipo de carga
 velocidad de carga
 sistema de descarga
 desperdicios
 Formación de montones, terraplenes
o capas.
 localización de accesos, rampas y
camiones

15. ANÁLISIS DE PRECIOS
PRECIO
Nuestro precio es un tanto relativo al promedio del mercado y en algunos casos con un
margen mínimo de ganancia .Es un precio aceptable para quienes nos estamos dirigiendo (
los empresarios del sector minero y construcción) ya que cuentan con una solvencia
económica relativamente buena y alta .
Lo determinamos teniendo en cuenta:
Nuestro precio de costo
 Ganancias
 Precio promedio de mercado.
 De acuerdo al gusto del cliente.
a. RETROEXCAVADORA (CAT)
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO
UNIT.
1 RETROEXCAVADORA
MODELO 420E
Año 2012
Marca: Caterpillar
Hm S/.80.00 +
IGV

16. b. EXCAVADORA(CAT)
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 EXCAVADORA MODELO CL330 Año
2008
Marca: Caterpillar
Hm S/.170.00 + IGV
c. EXCAVADORA(COMATSU)
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 EXCAVADORA MODELO PC 300 AÑO 2007
Marca: COMATSU.
Hm S/.170.00 + IGV

17. d. RODILLO (COMATSU)
e. MOTONIVELADORA
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 MOTONIVELADORA AÑO:2011
MODELO: 140K
Marca: CAT
Hm S/.120.00 + IGV
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 RODILLO Año 2004 (4 Toneladas)
Marca: COMATSU
Hm S/.90.00 + IGV

18. f. RODILLO (CAT)
TRACTOR SOBRE ORUGA (COMATSU)
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 RODILLO DE 10 TONELADAS
Marca: CAT
Hm S/.100.00 + IGV
ITEM DESCRIPCIÓN U.MED. PRECIO UNIT.
1 TRACTOR SOBRE ORUGA
MODELO:D65
Marca: COMATSU
Hm S/.170.00 + IGV

19. g. VOLQUETES :
ANÁLISIS FODA:
Puntos Fuertes y Débiles (factores internos):
FORTALEZAS:
 La empresa cuenta con personal destinado a cada función.
 Propio equipo de transporte para llevar los materiales
 Actualmente se encuentra ejecutando una carretera en Cajamarca-Hualanga
 Alianzas con empresas de maquinaria pesada
.
DEBILIDADES:
• La empresa es nueva
• Poca experiencia Crediticia
• Los trabajadores no cuentan con un seguro integral
• No cuenta con un sistema de publicidad
• No contamos con maquinaria propia
COTIZACIÓN DE VOLQUETES
MARCA MODELO AÑO PRECIO
 VOLVO
 VOLVO
FM440
FMX
2007
AL
2013
S./80 +IGV

20. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES (FACTORES EXTERNOS):
AMENAZAS:
 Puede que SUNAT supervise la empresa y esta no tiene a sus trabajadores en
Planilla lo que puede ocasionar el cierre temporal o definitivo .
OPORTUNIDADES:
 Posibilidad de tener ACSESO A CRÉDITOS
 Puede participar en licitaciones de obras (SEACE)
 Puede computarizar su sistema contable Monica 8.5

21. ESTO NO ES PERO GUIATE
PLAN DE MARKETING:
PLAN DE MARKETING:
SERVICIO:
Producto (Servicio)
 Construcción de Obras Civiles( Colegios ,puentes, carreteras .etc.)
 Alquiler de maquinaria pesada(Excavadora, retroexcavadora,
Motoniveladora, tractores, Rodillo etc
PRECIO
Varía según el tipo de máquina que se requiera. Ejemplos
RETROEXCAVADORA S/. 90.00
EXCAVADORAS S/. 170.00
RODILLO S/. 90.00
MOTONIVELADORA S/. 160.00
TRACTOR SOBRE ORUGA S/. 180.00
PLAZA
Importancia:
El local es un factor importante en todo negocio; por eso pensando en aspecto el nuestro
estará ubicado en
 Av. Pesqueda mz 29 lote 8 - Urb la Rinconada; ésta ubicación beneficiara a las
empresas por la cercanía que hay con ellas.
 Jirón Inca Garcilazo De La Vega Lot N°32-Huamachuco

22. PROMOCIÓN
Venta personal:
 Tendremos atención personalizada, ya que contamos con dos oficinas informativas
en donde se podrá realizar todas las consultas que las empresas necesiten, las cuales
informaran a los clientes potenciales sobre nuestros precios, maquinas, proformas,
etc.
 Contaremos con un administrador quien será el encargado de verificar que todo
marche bien; también se encargara el supervisor
 Recopilaremos información de la competencia.
Publicidad
 A través de volantes y boletines
 En las páginas amarillas y facebook
Merchandising
 Mostraremos el nombre impreso en las máquinas para así dejar grabado nuestra
empresa en la mente de nuestros clientes
se deben gastar más de 3000 soles en cuanto a publicidad.
 Volantes, boletines y folletos
 Materiales publicitarios
 Publicidad en una revista o periódico de negocio
 Otros

23. CON MIRAS A LA IMPORTACIÓN:
Una de nuestras grandes debilidades es que no contamos con maquinaria pesada PROPIA.
Por lo cual planteamos a un futuro poder compra e importar maquinaria y de esta manera
nuestros márgenes de utilidad serían mucho más altos
Por ejemplo:
Alquiler de una excavadora:
Nos alquilan a S/. 170.00
Alquilamos a S/. 200.00
Nuestra ganancia es S/. 30.00 por hora
6 horas trabaja la maquina
Costo por día 6*200=S/. 1200
Por mes = S/. 1200*26 dia= S/. 31200
Ganancia nuestra 6 h a S/. 30.00 = S/. 180
Por mes = 180*26dias= S/. 4680.00 ganancia
Al proveedor: S/. 26520.00

24. Es aquí que nos damos cuenta que nos seria bien rentable contar con
maquinaria pesada propia y pensamos en Importar desde EE.UU
aprovechando el TLC que el Perú tiene con varios países.
Actualmente el Perú tiene 17 tratados de libre comercio.1
entre acuerdos regionales y bilaterales.
ACUERDOS VIGENTES

25. La importación de maquinaria pesada al Perú es más simple por ser mercancías de
producción y desarrollo.
No hay restricciones de antigüedad y recorrido, pueden ingresar de cualquier año de
antigüedad.
Los gravámenes afectos a las maquinarias son:
Ad/Valorem (A/V) =0%
ISC= 0%
IGV= 16%
IPM= 2%
Percepción IGV= 5% y 10%
Por tanto las maquinaria en general pagarán solo el 18% del valor CIF + Percepción
IGV
Valor CIF = Costo Maquinaria + Seguro + Flete Internacional
CIF = Costo + Seguro + Flete
Seguro= 1% del costo maquinaria
No están comprendidos dentro de este rubro los llamados "volquetes", están considerados
como camiones y sólo pueden ingresar con 2 años de antigüedad

26. PROVEDORES DEL EXTERIOR
IPORTACIONES FOB:
Marcas más importadas
PRECIOS EN EE.UU:

27. EXCAVADORAS:
RETROEXCAVADORAS
MOTONIVELADORAS
TRACTORES SOBRE ORUGA