1. INSITUTO TECNOLOGICO “SUDAMERICANO”

2. TEMA:LA PROSPECCION

3. LA PROSPECCION Prospección es invitar a alguien para que conozca tu negocio. La prospección termina con la cita con esa persona para hablarle acerca de tu producto.

4. APECTOS IMPORTANTES DE LA PROSPECCION NO INTERESARSE POR LA PERSONA EL SALUDO NO SER DIATRIDOS TENER UNA EXPRESION FACILA ADMIRABLE

5. PASOS PARA LA PROSPECCION 1.- EL SALUDO 2.- LA CALIFICACION 4.- TODOS LOS PASOS QUE LA PERSONA NECESITA PARA DUPLICARSE 3.- LA INVITACION A QUE CONOZCA LO QUE ESTAS HACIENDO

6. PASOS PARA LA PROSPECCION 3.- INVITARLO A QUE CONOZCA LO QUE HACES: Puede ser en nuestras oficinas o en línea o a través de periódicos 2.- LA CALIFICACION_ *Es saber si la persona con la que estamos hablando esta preparado para hacer el negocio 1.-EL SALUDO *Ser amigable *Ser Atento 4.- EL SEGUIMIENTO: Se refiere al entrenamiento que es todo lo que se debe enseñar a otras personas para que de de alta a otros.

7. OBJECCIONES EN LA PROSPECCION

8. CICLO DE LAS VENTAS

9. CICLO DE LAS VENTAS