1. Canales Internacionales de Distribución
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
INSTITUTO MUNICIPAL DE FORMACIÓN SUPERIOR
San Isidro

2. Canales Internacionales de Distribución
UNIDAD 3
La Función Bancaria
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
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San Isidro 2

3. La Función Bancaria en ComEx
En toda transacción comercial en que estén involucradas
mercaderías, el comprador desea recibir las mercaderías que
adquirió, en tiempo y forma. El vendedor, obtener el importe de la
transacción en el plazo acordado.
La elección del instrumento de pago por parte del comprador y
del vendedor debe brindar a las partes las garantías necesarias
relativas a la entrega de la mercadería y el correspondiente cobro
de la operación.
Esto se soluciona con un contrato paralelo al de compraventa
internacional, que se denomina Crédito Documentario.
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4. Instrumentos de Pago
Las partes deciden como se instrumenta el pago, nadie lo impone.
Las formas más seguras y habituales son,
1. Carta de Crédito.
2. Letra de Cambio.
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5. Carta de Crédito
Circuito, 3° paso, se manda la carta al banco
corresponsal del país del Expo.
2° paso, el
impo pide Banco Emisor Banco Corresponsal
abrir una 4° paso, se
CC. informa al
El banco expo la
realiza una apertura de la
evaluación CC Banco del Expo
crediticia. Importador Exportador 5° paso, el
Expo pide que
transfieran la
1° paso, se ponen de acuerdo, el impo pide carta a su
una factura pro forma banco.
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6. Carta de Crédito
El banco da tranquilidad, que el Expo cobra y que el Impo recibe la mercadería. Lo pide el Expo y la
abre el Impo.
Abrir una carta de crédito implica que el banco del Impo se
convierte en co-deudor, 2 obligados al pago. Este puede pedir una
garantía o negarse.
Para pagar el banco pide ciertos documentos,
‫ﻻ‬ Certificado de embarque,
‫ﻻ‬ Factura comercial,
‫ﻻ‬ Packing List, Si esta todo OK, cobro.
‫ﻻ‬ Plazo máximo de CC,
‫ﻻ‬ Etc.
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7. Variantes de Carta de Crédito
Existe una infinidad de CC, las más utilizadas son:
i. Revocable o Irrevocable.
ii. Simple o Confirmada.
iii. Transferible o Intransferible.
iv. Con embarques parciales admitidos.
v. Con Pre-Financiación de la Expo.
vi. Con Financiación de la Expo.
vii. Back to Back.
viii. Revolving.
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8. CC Revocable o Irrevocable
Para que sea Revocable debe estar especificado.
En ella el Expo se reserva el derecho de modificarla, alterarla o
dejarla sin efecto. En cambio, el Impo puede modificarla cuando
quiera. Se usa en comoditties.
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9. CC Simple o Confirmada
Yo Expo le pido al Impo que confirme la CC, ahora tengo 3 obligados
al pago, mi banco se convierte en co-deudor.
Forma parte del costo de compra, la puede pedir cualquiera de las
partes…. es muy costosa.
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10. CC Transferible o Intransferible
En principio todas son intransferibles, solo puede cobrar la persona
nominada. Para ser transferible tiene que estar expresamente
aclarado. Es muy común con Agentes de Compra.
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11. CC Con embarques parciales admitidos
Puede o no tener pagos parciales. Los embarques deben estar
aclarados en la CC.
Se utiliza para perecederos y cosechas tempranas.
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12. CC con Pre-Financiación de Expo
El Impo le dice al banco que le adelante al Expo parte del pago,
cuando este entrega toda la mercadería se le liquida el total.
Debe existir una relación de confianza.
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13. CC con Financiación de Expo
La expo está acompañada de letras, que se vinculan a la CC, y
corresponden a cuotas que debe pagar el Impo.
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14. CC Back to Back
Lo utilizan los Traiders, para que no se enteren ni el Impo ni sus
proveedores quienes son las partes. El banco del Expo abre una
CC a cada proveedor.
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15. CC Revolving
Abro una CC a otro, por un monto grande y a medida que va
exportando le voy pagando. El promedio es a 180 días.
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16. Letra de Cambio
La emite el acreedor, manifestando que le deben, necesita la firma
de ambas partes. También es documentaria. Puede haber distintos
grados de intervención bancaria. A mayor grado es más costosa.
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17. Tipos de Letra de Cambio
1. Certificación de Firma, a traves del banco del Impo, el cual me
cobra.
2. Letra en Cobranza, le doy al banco del Expo para que le encomiende
al banco del Impo la cobranza de la letra. Si el Impo no paga, el
banco me la devuelve.
3. Letra Avalada, garantizada por el banco del impo, un solo obligado
al pago. Es casi tan costosa como una CC. También afecta su
capacidad de crédito.
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18. Seguros
1. Sobre Mercadería,
2. Sobre Crédito,
Ordinario o Comercial,
Extraordinario o Político.
3. En Garantía,
Exportador,
Importador.
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19. Seguros sobre Mercadería
Es el único seguro obligatorio, el costo en la Impo se calcula sobre
el CIF.
Cubre el daño parcial o total de la mercadería durante el transporte
internacional. Hay muchas maneras de asegurarlo (valor
aproximado 1% FOB).
Tiene 2 posibilidades anómalas,
• Infraseguros, aseguro con un valor inferior al que tiene.
• Sobreseguros, aseguro con un valor superior al que tiene.
Va a nombre del Importador
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20. Seguros sobre Crédito
Acá aseguramos el no cobro de la deuda. No está muy difundido
porque es una alternativa a una CC. Se puede contratar una sola
compañía, en Argentina existe el COFASE.
1. Comercial-Ordinario, me cubro la deuda que tienen conmigo. El costo
es de 2 o 3 CC. Se usa para un plan de compras periódicas. Los
bancos no lo aceptan como garantía.
2. Extraordinario-Político, cuando el país al que exporto prohíbe al
deudor el pago. En una financiación de Expo el banco me lo pide
junto al endoso de la póliza.
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21. Seguros en Garantía
Esta en casi todas las operaciones. Puede pedirse al Banco o a una
compañía. Le pido que sea garante mío ante el pago de una Expo,
me sirve en la aduana ante una admisión Temporaria o cuando
entra en discusión una posición arancelaria. Es algo parecido a un
seguro de caución.
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22. clases-ifs-sanisidro.blogspot.com
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