Fijación de precios en el ciclo de vida

1. Políticas de Precios
Profesores Antoniassi Leonardo, Fioretti Antonella, Ochoa María Julia, Romero Haydeé, Segura Andrea

2. Fijación en el Ciclo de Vida
Séptima y Octava Clase
Políticas de Precios
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3. • Estrategias
• Segmentación de Precios
• Ciclo de Vida
Guía de Temas
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4. Estrategia de Anticipación
Relazar posicionamiento
y
mejorar rendimiento
integrando lo antes visto.
Fijación de Precios proceso continuo
4
Estrategia

5. 1. Recopilación de datos,
a. Medir costos, nivel óptimo, cuales puedo recuperar
y cuales se incrementan.
b. Identificar al Cliente, su valor económico, factores
que influyen en la sensibilidad del precio, el valor
percibido.
c. Identificar al Competidor, competidor actual y
potencial.
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Pasos de la Fijación de Precios

6. 2. Análisis Estratégico,
d. Análisis Financiero, ¿Qué volumen vendo para que
sea negocio?
e. Análisis de Segmentación, ¿Cuáles son mis nichos
de mercado?
f. Análisis Competitivo, que posicionamiento tienen
mis competidores, y mis sustitutos.
6
Pasos de la Fijación de Precios

7. 3. Formular la Estrategia,
No existe una estrategia correcta, la misma debe
nacer de este análisis previo y de una posterior
evaluación de los puntos fuertes a seguir.
7
Pasos de la Fijación de Precios

8. 8
Estrategia Genérica
Bajo Medio Alto
Valor económico
PrecioRelativo
BajoMedioAlto

9. Segmento de Segmento de
Precio Valor
Sensible al Precio
Sensible a la Calidad
Segmento de Segmento
Conveniencia Leal
9
Segmentación Estratégica de Precios
Bajo Alto
Valor percibido de diferenciación
Dolorpercibidodelgasto
BajoAlto

10. 10
Ciclo de Vida del Producto
Tiempo
Tasadeventasen$
Madurez

11. Etapa de Lanzamiento,
Producto nuevo, debo instruir al mercado,
poseerlo marca un diferencial.
Precio Alto
Competencia 0
11
Estrategia del Ciclo de Vida

12. 12
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Crecimiento,
Comienzan a aparecer competidores, debo
encontrar una ventaja competitiva y buscar mi nicho de
mercado.
Precio de segmento
Gran Competencia y Sustitutos

13. 13
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Madurez,
La demanda se encuentra estancada, en esta
etapa debo mantener mi mercado y jugar con la variación
de precio.
Precio estancado
Competencia conocida

14. 14
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Declive,
Mi producto tiende a desaparecer, tengo dos
opciones:
Espaldas anchas, lo mantengo hasta eliminar la competencia
Lo saco del mercado a través de promociones.

15. Política de Precios
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Hasta el próximo encuentro
Profesores Antoniassi Leonardo, Fioretti Antonella, Ochoa María Julia, Romero Haydeé, Segura Andrea