Este documento describe un programa de incentivos para aumentar las ventas a detallistas. El objetivo es impactar el mercado detallista para recuperar cuota, evitar depender de un solo cliente mayorista y mejorar la efectividad, cobertura y productividad. Los vendedores recibirán un porcentaje de cajas gratis según el volumen de ventas a detallistas sin descuentos, de 1% a 3%. Este programa beneficiaría económicamente a las rutas, mejoraría las condiciones laborales y la competitividad al incentivar la venta detallista en

1. Pégale Al detal y gana %

2. Objetivos Beneficios Incentivos

3. Objetivos Lo que se busca es impactar de manera contundente el Mercado de detallistas y lograr así los siguientes objetivos Evitar la venta excesiva a mayoristas Recuperar el mercado detallista No depender de solo un cliente Mejoraría la efectividad de venta Mejoraría las coberturas Mejoraría la productividad de equipos.

4. Beneficiar económicamente a todas las rutas y sus integrantes. Mejorar las condiciones laborales. Recuperar el ambiente de competitividad. Beneficios

5. Incentivos La mecánica consiste en venderle a la gran mayoría posible de nuestros clientes detallistas de todos los canales y que no gozan de descuentos. Lograr un % exigido en Efectividad en Cobertura, visita, entrega, Pluralidad en venta de SKU y cobertura de equipos fríos, el porcentaje de coberturas y otros indicadores que definirá el pago final. El porcentaje de las coberturas los establece la compañía Al vender 100 cajas hasta 8000 ya ganas solo que estas cajas deben ser facturadas a clientes detallistas que no gozan de descuentos por la compañía así se le pagaran a la fuerza de venta la cantidad de cajas que según la tabla le correspondan…

6. Tabla de porcentajes: De 100 a 3000 cajas = 1% De 3001 a 5000 cajas = 2% De 5001 a 8000 cajas = 3% Ejemplo: ruta 009 Cierre de ventas totales 9500 cajas Ventas a mayorista con descuento 2050 cajas con descuento Ventas sin descuento 7450 Entonces si vendió 7450 cajas según la tabla entra en el pago 3% que serían 223.5 cajas de dos litros y la ruta en su Rank mensual tomando en cuenta entrega cobertura efectividad e improductivos quedo en 85% de cumplimiento, quedarían en 190 cajas de dos litros. las cuáles serán entregadas a la ruta y divididas en 4 partes iguales de 47.5 en este caso serían 48 cajas cada uno. Preventistas , Fletero y Ayudantes . Se está pagando el 85% del total de cajas vendidas sin descuentos que es el 3% y son en este caso 223.5 cajas pero el ajuste amarrado a la posición de la ruta en cuanto cumplimientos decide cuanto porcentaje se descuenta o se asigna según el caso y en este serían las 190 cajas correspondientes. Si los indicadores están en un 100% no se restaría nada al total asignado según la tabla.

7. Este programa o propuesta lograría evitar la creación de nuevos mayoristas, porque no otorgaríamos descuentos a los clientes y nos incentivaría a la venta y recuperación del detallista que desde hace tiempo se ha perdido al no representar volumen, ya que nuestro sueldo variable esta amarado al volumen y no cuenta con incentivos a la venta detallada o de clientes no mayoristas que constituyen el grueso de las rutas y este programa promovería la competitividad entre los vendedores y no el canibalismo reinante porque al igualdad de condiciones igualdad de posibilidades.