1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La demanda está compuesta por la sumatoria de todos los individuos e
instituciones que necesitan un producto determinado y que lo requieren en un
momento determinado además de una continuidad en el abasto. Estos individuos
e instituciones tienen características específicas.
Es muy importante conocer la elasticidad y lo susceptible que es la demanda ante
un cambio de precio. En la curva de demanda, un aumento de precio 10 a 15
dólares lleva a una disminución relativamente pequeña de la demanda. Si la
demanda se mantiene casi igual ante un pequeño cambio de precio se dice que es
inelástica. Si la demanda cambia considerablemente se dice que es elástica.
A mayor elasticidad, mayor será el
crecimiento en volumen provocado
por una reducción de precios del 1%.
Si la demanda es elástica, los
vendedores considerarán bajar el
precio, pues un precio menor
producirá más ingresos totales. Esto
tiene sentido, siempre y cuando los
costos de producción y venta de más
u n i d a d e s n o a u m e n t e n
desproporcionadamente.
La elasticidad precio depende de la magnitud y la dirección del cambio de precio
contemplado. Puede ser mínima con un pequeño cambio de precio, y significativa
con un cambio de precio mayor; puede ser diferente para un recorte de precio
que para un aumento, y podría existir un rango de indiferencia de precio, dentro
del cual los cambios de precio tengan un efecto muy leve, o ninguno en absoluto.
Por último, la elasticidad precio de largo plazo puede diferir de la elasticidad de
corto plazo. Los compradores podrían continuar comprando a un proveedor actual
después de un aumento de precios, pero quizá llegue un momento en que lo
cambien por otro; en este caso la demanda es más elástica en el largo plazo que
en el corto plazo. También podría ocurrir lo contrario: los compradores dejan de
comprar a un proveedor después de un aumento en los precios, pero vuelven a
hacer negocios con él más adelante. La diferencia entre la elasticidad de corto y
largo plazo implica que los vendedores no conocerán el efecto total de un cambio
de precios hasta que pase el tiempo.
2. Ejemplo de Helado por litro mostrando una elasticidad
PreciodelheladoporLitro
$20.00
$30.00
$40.00
$50.00
$60.00
$70.00
$80.00
$90.00
$100.00
Cantidad demandada
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Elasticidad-precio de la demanda Inelástica >1 Elástica >1
Unitaria =1 Inelástica =0 Elástica = ∞
Producción de Jitomate en México
$1,000.00
$1,666.67
$2,333.33
$3,000.00
$3,666.67
$4,333.33
$5,000.00
$5,666.67
$6,333.33
$7,000.00
2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012
Elasticidad-precio de la demanda (E) Clasificación de la demanda
E = 0 Demanda perfectamente inelástica
E < 1 Demanda inelástica
E = 1 Demanda de elasticidad unitaria
E > 1 Demanda elástica
E = ∞ Demanda perfectamente elástica