Este documento resume las alianzas estratégicas, incluyendo su definición, tipos, beneficios y desventajas. Explica que una alianza estratégica es una asociación entre dos o más empresas u organizaciones para lograr objetivos comunes. Señala que existen varios tipos de alianzas estratégicas y que estas pueden proporcionar beneficios como el acceso a nuevos mercados y sinergias, aunque también conllevan riesgos como la pérdida de flexibilidad. Finalmente, analiza brevemente las vent

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“Año de la Inversión Para el Desarrollo
Rural
Y la Seguridad Alimentaria”.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS
X Y CONTABLES.
DOCENTE : MELENDEZ ORDOÑES John
CURSO : ADMINISTRACION
CICLO : III
INTREGRANTES:
- BONILLA OSORIO Lizbeth
- CORDOVA RAMIREZ Sadith Cris Margot
- GONSALES SERRANO Érica
Año:

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Índice
Caratula ………………………………………………………………………………… 01
Introducción ………………………………………………………............................ 03
Dedicatoria ……………………………………………………………………………. 04
Agradecimiento …………………………………………………............................ 05
Alianzas estratégicas ………………………………………………………………. 06
Concepto …………………………………………………………………………….. 06
¿Qué es la alianza estratégica ………………………………............................. 06
¿Qué es una alianza estratégica productiva? ………………………………… 07
¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen? ………………………………... 07
¿Cuáles son los beneficios que producen
Las alianzas estratégicas? ………………………………………………………. 07
¿Qué es una alianza estratégica múltiple? …………………………………….. 08
¿Qué tipo de inteligencia favorecen? …………………………………………… 08
¿Cómo se eligen los socios para una alianza estratégica? …………………. 08
¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas? ………………………………….. 08
¿Podríamos citar ejemplos de qué es una alianza estratégica? ……………. 09
¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países? …………………….. 09
Ventajas y desventajas de Alianzas Estratégicas ……………………………… 10
Importancia de Alianzas Estratégicas ……………………………………............ 11
Factores que facilitan el desarrollo de las Alianzas Estratégicas ………….. 12
Anexo ………………………………………………………………………………….. 14
Bibliografía …………………………………………………………………………. 15
Conclusión …………………………………………………………………………... 16

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Introducción
Las alianzas estratégicas han sido,enlos últimos tiempos,uno de los fenómeno
que ha conocido el entorno empresarial a nivel mundial. Las empresas o países s
alían para cooperar y por tanto obtener un grado de competividad. Es
investigaciones de alianza estratégicas quiere aportar al conocimiento delestudian
sobre el mismo, plasmando, conceptos beneficios, directos relacionadas, facilida
para cerrar alianzas estratégicas,tipos de alianzas y otra informaciónimportante co
la cual se puede tenerelmanejo de este tema ytambiénnos da la facilidad de conoc
cómo podemos crear una empresa y al mismo tiempo nos da conocer los tipos d
alianza estratégicas, características, ventajas y desventajas, importancia y factore
que nos puede facilitar de cómo podemos desarrollar, etc.

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Dedicatoria
A nuestros queridos padres por brindarnos
Su apoyo.

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Agradecimiento
A Dios por darme esa sabiduría y por cuidarme de todo mal,
Y también a los maestros por su paciencia y por compartir su
Conocimiento Con nosotros.

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Alianzas Estratégicas
La Alianza Estratégica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Perú como
una asociación civil. Inicialmente estaba conformada por las tres principales
universidades públicas del país: la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) y la Universidad
Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se incorporó la Universidad Nacional
del Callao (UNAC) como cuarto miembro principal.
En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de pregrado y postgrado,
con universidades en Francia, España e, Italia, que la Alianza Estratégica promueve entre
los estudiantes de sus miembros.
Concepto
Una Alianza Estratégica es una asociación entre dos o más empresas que unen
recursos y experiencias para desarrollar una actividad específica, crear sinergias de
grupo o como una opciónestratégica para el crecimiento. Este tipo de asociaciónpuede
ser utilizada para conquistar un nuevo mercado (geográfico o sectorial), adquirir nuevas
habilidades o ganar tamaño crítico. Por tanto, es una alternativa a otras formas de
desarrollo, tales como fusiones y adquisiciones y el desarrollo orgánico. Las Alianzas
Estratégicas se establecen normalmente entre empresas competidoras o que producen
productos o servicios complementarios. Los sectores de actividad que han tenido
particular relevancia son los sectores de las áreas de tecnología.
Las principales ventajas de las Alianzas Estratégicas como una fuente de desarrollo
empresarial son, por un lado, el acceso a nuevos mercados sin grandes inversiones y
con menores riesgos y, en segundo lugar, la utilización de sinergias comerciales y
tecnológicas. Presenta, sin embargo, algunos riesgos potenciales, tales como el
intercambio de conocimientos con los competidores y la pérdida de flexibilidad
estratégica.
Una variante de las Alianzas Estratégicas son joint-ventures, este último
caracterizado por el hecho de que parece compartir la propiedad de una nueva
empresa.
¿Qué es una alianza estratégica?
Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar -con
los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo.
Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad.
La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.

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Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres humanos tienen áreas
de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.
Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la
complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen
mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor..
¿Qué es una alianza estratégica productiva?
Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos
escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de
escala.
Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el
éxito.
El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste en
comparar el todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es
superior se comprueba la sinergia positiva de la asociación que se da cuando la armonía y
la cooperación superan a lo que podría producir el individuo aislado.
¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?
El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del
ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando.
El paralítico ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza.
Otra alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU,
Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston
Churchill la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero
venceremos.
Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que
se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados,
alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.
¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas
estratégicas?
Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de
distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas
sociales y accediendo a las últimas tecnologías.
Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados
estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber.
Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le
parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.
Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden
a recursos ocultos o inaccesibles y desarrollan sus ventajas competitivas.

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El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas
estratégicas.
¿Qué es una alianza estratégica múltiple?
La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender
que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale
es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a
las ya existentes implica desarrollar una fábrica de ideas interna y otra de relaciones
productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce
permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de
alianzas estratégicas.
Así uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar
respuestas transformadoras y optimizar la ecuación entre los recursos internos y externos.
¿Qué tipo de inteligencia favorecen?
Cuando se asocian la inteligencia individual con la inteligencia social se logra alinear el
foco de atención con la asignación de importancia.
Esto se favorece si se conocen las nuevas herramientas de asociación y si las leyes
vigentes favorecen la cooperación.
Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores. La clave
es la atención, el servicio al cliente. Para lograrlo hay dejar la organización científica
Tayloriana basada en la decisión en la cúspide y el control y dotar de decisión al operario
en la base mediante círculos de calidad y creatividad. El que está cerca de cliente ve mejor
los problemas y si participa se compromete. El hombre puede superar la barrera del 10%
que habitualmente usa de su cerebro cuando se le da la oportunidad de trabajar y crear.
¿Cómo se eligen los socios para una alianza estratégica?
Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hay que estudiar si existe
complementariedad, cuál es la posiciónde cada uno en el mercado, la capacidadfinanciera,
el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tener cuidado
en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que
un negocio que nace de una amistad.
¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?
El sentido arraigado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de
otra manera, los prejuicios y el egoísmo. Pero las empresas y los productos son cada vez
mejores más cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la
inteligencia se debe acelerar.
El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas
rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algún mercado y ser socias
en otros.

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Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances sin casamiento. Hay que
evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto
se da cuando no hay gimnasia social ni comunicación estratégica, ni visiones compartidas.
¿Podríamos citar ejemplos de qué es una alianza estratégica?
El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien
descubrió que un obrero trabando solo producía 1 alfiler por día, mientras que 10 que
dividían el trabajo fabricaban 5000. Agregando tecnología hoy hacen 80.000.
Otros ejemplos de construcción de alianzas se forman permanentemente cuando se
tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad,
impuestos, capacitación, limpieza, seguridad, selección y capacitación de personal.
¿Cómo influyen las alianzas en la gente, en los países?
Dime con quién andas y te diré quién eres. Los proyectos participativos funcionan mejor
que desde arriba porque provocan el crecimiento del empowerment (el poder interior).
También incrementaron el capital social y cultural.
Hoy que el presente se aleja del pasado y de la organización tradicional y se transforma
en futuro rápidamente, lo que demanda una mayor capacidad de adaptación y de
innovación.
Muchos no simpatizan con las alianzas estratégicas porque miden todo por el parámetro
de la ganancia inmediata y así el medio se transforma en fin. Entonces descuidan su
responsabilidad social y pierden al mismo tiempo la riqueza de la diversidad.
La democracia no ha demostrado eficaciasocial. Habría que crear una alianza estratégica
cultural en torno a la participación que incluya universidades, gobiernos, empresas, medios
de comunicación y una agenda pública.
Saliendo del idealismo hay que mostrar que las alianzas son una necesidad para la
superviviencia. Solamente puede haber crecimiento, económico, genuinos con progreso
social. En los países más desarrollados como Noruega la diferencia entre lo que más tienen
y los que menos tienen es de 1 a 3, mientras que en muchos países de América latina la
diferencia es de 1 a 100.
Si no logramos convencer a la gente de las ventajas de la cooperación alabando sus
virtudes hagámoslo mostrando los defectos del sistema vigente. Parafraseando a Borges:
si no los une el amor que los una el espanto.
Mientras que el capitalismo se fundamenta en la desigualdad y la democracia en la
igualdad la solución debe darla el estado buscando aliviar el desequilibrio que imponen el
auge del capitalismo financiero.
Las empresas líderes y los países ricos deben devolver a la comunidad internacional parte
del beneficio que reciben de ella. Una forma de hacerlo es generando alianzas estratégicas
productoras de trabajo y de inclusión social.

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Si dos no quieren uno no puede. Por eso hay que educar la inteligencia hacia la
convergencia de la inteligencia individual y la inteligencia social.
La tarea pendiente que le queda a la educación es apuntar a la revolución del aprendizaje
en consonancia con el verdadero sentido de educar que es sacar de adentro el potencial,
aprender a ser, a aprender, a hacer y a convivir.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Actualmente, las alianzas estratégicas (AE) son uno de los retos necesarios que
las empresas deben considerar para no sólo sobrevivir en el mercado, sino para
desarrollar procesos exitosos y productos permanentes, más aun entendiendo que
ninguna empresa es autosuficiente en las funciones que desempeña y que existen
otras en capacidad de asistirla eficientemente.
Similar a una amistad duradera que puede desembocar, por interés de las partes,
en un buen matrimonio, son las alianzas estratégicas, tipos de pacto comercial que
hoy constituyen una de las formas preferidas por las empresas para desarrollar sus
proyectos.
Ventajas de las AE
Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad
que tienen las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad,
rapidez, seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la
organización de la producción, la transferencia de tecnología o los proyectos de
investigación-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de una
compañía complementaria en la materia.
En este sentido muchas organizaciones consideran estos acuerdos como la
alternativa estratégica ideal a la hora de competir nacional o aun mejor,
internacionalmente, pues logran complementarse con otras organizaciones para
optimizar sus resultados, lo que en las operaciones de exportación o importación
resulta muy costoso.
Otras de las múltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a
continuación:
- Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
- Operaciones más rápidas.
- Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
- Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
- Amarrar a competidores en sus mercados.
- Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
- Contacto más directo con los clientes.
- Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
- Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al
crearse nuevas empresas en su caso.

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Además, Compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado,
reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a
necesidades de los clientes. Fundamentalmente permite la expansión, sin perder
independencia y flexibilidad. Así al trabajar en cooperación con otra empresa es
probable que se alcancen los objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por
separado.
Desventajasde las AE.
Las alianzas generan para alguna de las dos aliadas la pérdida de control de
algunas funciones, además se presenta desconfianza por el flujo de información
hacia "el extraño" e incomodidad porque "otro" va a conocer sus intimidades
laborales. Si no se combaten la desconfianza y el egocentrismo, cualquier intento
será un fracaso.
A continuación se enuncian las principales desventajas de una alianza:
- Conflictos de control: ambas partes tienen intereses en el control de la empresa
- Riesgo de que se produzcan cambios en las actitudes, capacidades e
intereses de los socios.
- Falta de sinceridad y cooperación entre las partes
- Diferentes estilos de dirección
- Diferencias de objetivos a alcanzar con la asociación
Por esas y otras causas se puede afirmar que las empresas conjuntas o mixtas
son inestables y tienen un alto porcentaje de fracasos. Los socios pueden haber
adoptado una decisión correcta al asociarse, pero se produce un cambio en las
condiciones objetivas y ya no es útil la mixta, o se eligió un socio equivocado, o los
estilos de dirección no lograron hacerse coincidir, o lo que es bueno en un
momento resulta perjudicial en otro.
IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICA
 Las Alianzas Estratégicas son importantes por sus múltiples propósitos.
 Algunas alianzas se crean para un fin único, mientras que otras pueden
encerrar múltiples objetivos simultáneos.
 Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se
obtiene el resultado.
 Ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso, favoreciendo así
al conjunto de toda la sociedad.
 Generar oportunidades de desarrollo
 Mejorar la integración social y para propiciar formas de participación más
eficaces
 Mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades

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Factores que facilitan el desarrollo de las Alianzas Estratégicas
Para hacer una Alianza Estratégica, es necesario que exista lo siguiente:
1.- Dos o más actores sociales, que tengan la capacidad potencial de identificar intereses
comunes.
2.- Una convocatoria a un diálogo, la cual puede provenir de cualquiera de las partes, o
puede ser impulsada por otra institución, pública o privada, a la cual le interesa promover
formas de concertación social.
3.- Una estrategia de concertación, que incluya:
 La convocatoria a diálogos.
 Objetivos específicos a lograr.
 Un plan de persuasión (pues lo fundamental es convencer y cambiar actitudes,
para ello es necesario saber qué plantear y cómo hacerlo).
4.- Lograr consensos sobre problemas y soluciones compartidas.
5.- Expresar esos consensos en un Plan de Acción, que deberá ser el sustento conceptual
y operacional de la alianza, y que deberá ser elaborado siguiendo los principios de la
Planificación Participativa.
Hay 7 pasos recomendados para establecer una Alianza Estratégica exitosa, ellos
son:
 Tener clara la conveniencia para nuestra empresa.
 Detectar oportunamente que es lo que les conviene a los demás.
 Analizar coincidencias y diferencias; Hacer un primer plan estratégico; Dialogar para
persuadir y lograr consensos.
 Hacer una planificación participativa con los aliados estratégicos.
 Ejecutar esta planificación participativa y hacerle su seguimiento y evaluación para
reciclar todo el proceso.
Organización y gobierno
La Alianza Estratégica es administrada, dirigida y representada por su Consejo
Directivo. Sin embargo, tiene como órgano supremo a la Asamblea General de
Asociados, formada por los rectores de sus miembros principales. Entre las funciones
principales de este consorcio está la de unir fuerzas para buscar una mejor enseñanza
en el Perú. Estas universidades comparten sus bibliotecas entre los estudiantes de sus
miembros. Sus miembros principales son las universidades públicas con mayor prestigio
en Lima y en el Perú, tanto en el ámbito académico como de investigación.

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Miembros principales
 Universidad Nacional Mayor de San Marcos
 Universidad Nacional de Ingeniería
 Universidad Nacional Agraria La Molina
 Universidad Nacional del Callao
Miembros asociados
 Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco
 Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa
 Universidad ESAN
 Universidad Nacional Federico Villarreal
 Universidad Privada Antenor Orrego
 Universidad Tecnológica del Perú
 Universidad Nacional de Cajamarca
 Universidad Nacional Santiago Antúnez de Máyalo}
 Universidad Científica del Sur
 Consorcio de Universidades (Perú)
Enlaces externos
 Alianza Estratégica (UNMSM)
 Alianza Estratégica (UNI)

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Anexo
SOCIOS
EL CRECIMIENTO DE LA BALANZA
LA UNION

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BIBLIOGRAFIA
 Alianzas Estratégicas 2008. Consultado en:
http://www.liderempresarial.com/num103/7.php
 Ventajas y Desventajas alianzas estratégicas Consultado en:
http://www.editum.org Consultashoraciokrell@ilvem.com.
 /Acuerdos-De-Cooperación-JointVentures-O-Alianzas-Estrategicas-
p-923.html
 Tipos, Ventajas y Desventajas de las Alianzas Estratégicas 2008.
Consultado en:
http://e-articles.info/t/i/945/l/es/

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CONCLUSION
En un mundo cada vez más complejo, cambiante e hipercompetitivo, el desarrollo
del poder de una alianza estratégica, debe ser una parte importante del
repertorio de todo buen gerente o estrategia de marketing, es preciso entender
que es mejor trabajar en equipo, y actuar juntos para mejorar los ingresos desu
empresa.
"Una Alianza Estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, La
fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios
de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de
negocio”.
La alianza estratégica nos da la oportunidad de poder seguir creciendo
y nos da esa habilidad de cómo podemos trabajar con los socios y otras empresas.