Este documento presenta un análisis detallado de la situación actual de una tienda de joyas vintage llamada López Linares Vintage Jewelry, incluyendo un análisis SEO de su sitio web y blog, datos sobre sus redes sociales, palabras clave, competidores e influencers. También propone objetivos, estrategias y tácticas de marketing digital como aumentar el tráfico al blog, mejorar la visibilidad en Pinterest, vender en Etsy y establecer programas de afiliación con influencers.

1.
EJEMPLO
DE PLAN DE
MARKETING
DIGITAL
Realizado por Luis Pérez
Más sobre mi en: momentozero.uno

2. ANALISIS DE SITUACIÓN-BENCHMARKING
www.lopezlinaresvintagejewelry.com
WEB-AUDITORIA SEO:
• Ranking en el país: 70.825
• Ranking categoría: 3.787
• Total visitas últimos tres meses: 8.906
• Distribución de tráfico: 61,66% pc, 38,34% movil.
• Procedencia del tráfico: directo: 16,48%. Social:14,01%.
Orgánico: 29,86%. Enlaces:9,65%.
• Duración media de la visita: 00:04:38
• Media de páginas visitadas: 7,15
• Porcentaje de rebote: 16,10%
• Total URL´s indexadas: 3.820
• Total URL´s posicionadas entre las 100 posiciones de
Google: 26
• URL´s posicionadas en el top-10 de Google: 2
• Indice de visibilidad (sistrix) para pc y móvil: 0,02
• Tráfico por países: España: 63.86%, Colombia: 22.81%,
Chile: 4.32%
• Total backlinks: 685
• Principal procedencia de los backlinks: EEUU 31,18%.
España 21,51%.
• Enlaces a página principal: 72,6%
• Enlaces profundos: 27,4%
• Enlaces Nofollow: 10,2%
• Enlaces follow: 89,8%
La auditoría SEO expone los siguientes principales errores:
• El código HTML de algunas páginas no es compatible con las bases W3C, lo que puede hacer
que ciertos buscadores no presenten la página correctamente.
• Algunas páginas no tienen meta descripción.
• Imágenes re-escaladas, sin usar medidas dadas con código CSS.
• Algunos enlaces carecen de anchor-texts.
Blog:
Total visitas en los últimos 3 meses. 10.583. Distribución de tráfico: 98% pc, 2% móvil. Duración media por visita: 00:02:01
Media páginas visitadas: 2,18. Porcentaje de rebote: 62,42%. Procedencia del tráfico: Orgánico: 77,63%. Social:4,90%. Directo:
6,83%. Enlaces: 10.65%. Tráfico por países: España 69%, Argentina: 9,37%. Colombia: 8,5%.
Redes Sociales:
Total interacciones: 10.642.
FACEBOOK: Total Fans: 17,4K. Media de crecimiento diario en fans: +6,67. Publicación media semanal: 3,40.
Media de interacciones por semana: 285,2.
Tráfico por país: España: 70,30%. Argentina: 10,31%. Italia: 5,88%. Mexico: 3,87%. EEUU: 2,03%.
Tipo de contenido que genera mayor interacción: fotografía 38,08%, Video 36,84%, enlace 25,08%.
Dia de la semana con mayor alcance: Miércoles. Hora: 18:00-19:00h.
TWITTER: Total seguidores: 10.300. Promedio tweets por día: 2,97. Media de interacciones por semana: 285,2. Handtags más
usados: #vintage,j#oyashistoricas, #vintageblog, #diccionariovintage,#artdeco,#historia, #joyeria, #decoración, #joyashistóricas,
#bodas, #novias, #swarovski, #barroco, #moda.
INSTAGRAM: Total 306 publicaciones, 1.651 seguidores, 946 seguidos. Media de publicación semanal:3,20.
PINTEREST: Total seguidores: 5.170.
GOOGLE +: Total seguidores: 634.
YOUTUBE: Total videos: 28, 5.756 visualizaciones en los últimos tres meses.
PROPUESTA DE VALOR (Unique Selling Proposition)
Joyas estilo vintage realizadas a mano en taller propio. Modelos exclusivos y unidades limitadas. Realización de joyas bajo
pedido. Replicas exactas de joyas famosas. Venta online y tienda física con buena situación geográfica en Madrid. Negocio con
historia y vocación de servicio al cliente. Trato personalizado.
PALABRAS CLAVE:
Total Keywords Posicionadas:95.En Las 10 Primeras Posiciones De Google: 11. En Las 100 Primeras Posiciones De Google: 27. De
Estas Keywords Están Formadas Por Una Única Palabra El 78%, Por Dos El 14% Y Por Tres El 7%.
Estas son las palabras clave con índice de popularidad, competencia media y que ya tiene posicionadas la web pero no se
encuentran entre las 20 primeras posiciones y que por lo tanto hay que trabajar en contenidos:
joyas vintage online, pendientes vintage, pendientes novia vintage, pendientes vintage novia,

3. joyas vintage para novias, joyas novia vintage.
Palabras con índice de popularidad, competencia media y que no tiene posesionadas la web: pendientes retro, tiaras de novia
madrid, joyas para novias según vestido, joyas para novias 2017, joyas para novias boda, joyas vintage segunda mano, joyas para
el pelo novias, joyas accesorios vintage, joyas estilo vintage, bisutería vintage online, pendientes de novia vintage, pendientes
dorados vintage, pendientes estilo vintage, pendientes novia estilo vintage, pendientes vintage madrid, pendientes vintage moda,
pendientes vintage para novias, pendientes vintage barcelona, pendientes largos vintage, joyería vintage.
Palabras de alta popularidad y alta competencia, con las que no posiciona la web: Joyas para novias.
Palabras de alta popularidad y alta competencia, con las que posiciona la web: pendientes vintage (posición 17).
INFLUENCERS: COMPETIDORES:
(nº visitas últimos tres meses)
URL competidoras: todocoleccion.net - etsy.com/es/c/vintage/jewelry.
Otros competidores menos relevantes:
amoreseternos.com - es.dewanda.com - vintagejoyas.com - joyasantiguas.com - joyeriafinarte.com - beaprincess.com
- ebay.es/b/Joyeria-antigua-y-vintage - vestiairecollective.es/vintage - subastasgema.com
subastas.catawiki.es/categories/jewellery - zalando.es/joyas-novia.
BUYER PERSONA
1.Michaela Pérez Bayón, directora de sucursal bancaria en Madrid. Estudios superiores terminados.46 años de edad, casada con
dos hijos. Ingresos medios-altos. Participa activamente en redes sociales. Consulta su perfil en Facebook varias veces al día. Viste
de forma discreta y elegante. Le apasiona la decoración y se mantiene informada a través de sus fuentes en internet. Se
mantiene informada del estilo de ciertas famosas.
2.Consuelo Sánchez del Aro. Jubilada de 67 años residente en Valladolid. Fué profesora en la universidad. Siempre la gustó el
arte y la vida de mujeres que hicieron historia. Las redes sociales han sido todo un descubrimiento para ella y ahora que tiene
tiempo, quiere conocer a otras personas afines a su pasión. Tiene algunas joyas heredadas de gran valor, no suele ponérselas
temerosa de que algo las pueda suceder. Ahora que conoce las redes sociales quiere encontrar a alguien que pueda hacer una
réplica exacta de algunas piezas.
3.Miriam García Ayala. Arquitecta, trabaja en un estudio en la ciudad de Barcelona. 32 años de edad y planeando su boda. No
quiere que sea una boda convencional, se siente algo insegura y por ello devora información sobre eventos, servicios,
decoración, vestidos y complementos para boda. Se la pasa por la cabeza, la idea de llevar unos pendientes como los que llevó
una famosa artista a la que tiene mucha admiración.

4. MAPA DE EMPATÍA:
OBJETIVOS
Macro-objetivos: Aumentar ventas un mínimo de un 15% en el plazo de duración de este PMD.
Aumentar reconocimiento de marca (branding). Ser lider.
Micro-objetivo: Aumentar leads:
Estratégia: Aumentar visitas al blog al menos un 20%.
Táctica: Invitar a influencers a publicar en nuestro blog. Instalar un plugin en el blog que invite a la suscripción. Compartir las
publicaciones del blog en Facebook y Twitter.
KPI´s: visitas al blog - suscriptores - likes - veces compartido - retuits. Herramientas: Sistrix. Facebook Insights. Twitter analytics.
Micro-objetivo: Aumentar tráfico al blog:
Estrategia: Hacer Guest blogging.
Táctica: Invitar a publicar en nuestro blog a los influencers indicados más arriba.
Estratégia: Linkbuilding. Aumentar el número de enlaces.
Táctica: Con la herramienta Sistrix se estudian los enlaces de la competencia y se considera el sitio de procedencia para solicitar
uno o varios enlaces. Hay que conseguir enlaces relevantes de sitios que tengan un buen page-rank y que utilicen nuestras
palabras claves.
KPI´s: Desde donde vienen las visitas a la web - nº de backlinks. Herramienta: Sistrix, Google analytics.
Micro-objetivo: Que se hable de nosotros:
Estrategia: Crear la figura de “embajadora de marca”.
Táctica: Aprovechando las buenas relaciones de la propiedad y su situación geográfica, se crea esta figura, una mujer que
representa la filosofía de la marca. Esto generará noticia por si misma haciendo que los demás hablen de nosotros.
KPI´s: nº de menciones . Herramienta: Mention.
Micro-objetivo: Aumentar visibilidad online:
Estratégia: Aumentar presencia en Pinterest.

5. Táctica: Crear tres tableros más: bodas vintage, joyas antiguas, joyas que hicieron historia. Todas las fotos que se suban a la
plataforma tienen que tener una correcta descripción utilizando las palabras claves expuestas. Pinterest tiene un alto
posicionamiento en buscadores y aparece entre las primeras posiciones en la mayoría de las palabras claves por las que
queremos posicionarnos.
KPI´S: visitas a la web provenientes de esta plataforma. Herramienta: Google analytics, sistrix.
Micro-objetivo: Nuevas plataformas de venta:
Estratégia: Comenzar a vender en la plataforma e-commerce Etsy. Es el dominio con mayor autoridad y que tiene un mejor
posicionamiento en la mayoría de palabras clave. Con un alto volumen de tráfico. La competencia se encuentra allí.
Táctica: Abrir cuenta, poner las fotografías de los productos. Se ponen a la venta todos los productos que se encuentren en
stock. Manejar etiquetas y atributos de cada producto.
Objetivo de venta: al menos 6 unidades mensuales.
KPI´s: visitas - ventas - CTR - Palabras clave - ROI. Herramienta: Etsy.
Estratégia: Crear plataforma propia de afiliación.
Táctica: Acordar programas o campañas de afiliación a CPA con los influencers expuestos más arriba. Se establece contacto
personalizado. Se ofrece una comisión del 10% por compra realizada. Se instala un tag de seguimiento en la web del afiliado.
Programación y monitorización con plataforma Post Affiliate Pro.
Objetivo de venta: al menos 6 pedidos al mes por cada afiliado con el que lleguemos a un acuerdo, independientemente del
valor del pedido.
KPI´S: Tráfico a landing page por afiliado - ventas por afiliado - CTR - CPA - ROI. Herramienta: Post Affiliate Pro.
Estratégia: Campañas SEM.
Táctica: Se programa en Adwords tres campañas display diferentes en base a las palabras claves expuestas y a los tres tipos de
buyer persona definidos. Presupuesto inicial: 600€. Programación semanal: En base a resultados se mantiene o anula una
campaña en el siguiente mes, pudiendo aumentar presupuesto conforme a resultados.Parte del margen de beneficios se
reinvierte en las próximas campañas hasta cumplir un ciclo anual. En caso de que las campañas acumulasen perdidas por valor
de 1.500€, estas quedarían anuladas.
Objetivo de venta: venta media diaria de un pedido. Este objetivo puede aumentar si el presupuesto inicial se aumenta.
KPI´s: Impresiones - ventas - CPC - ROI. Herramientas: Adwords, Sistrix.
Micro-objetivo: mejorar posicionamiento en buscadores:
Estratégias: Optimización SEO.
Táctica: Corregir los errores expuestos en la auditoria SEO.
Integrar el blog en la web. Actualmente el blog tiene un dominio independiente lo que hace que la web pierda posicionamiento
orgánico al tener poco contenido de texto. Además no puede posicionarse por las palabras clave utilizadas en el blog.
Utilización más frecuente de las palabras clave expuestas más arriba, en las publicaciones del blog. Hasta ahora, no contienen
dichas palabras.
Añadir encabezados de página en cada una de las URL´s utilizando las palabras clave expuestas más arriba. De esta manera se
pretende aumentar hasta 10 el número de URL´s posicionadas en el top-10 de Google.
El actual dominio resulta demasiado largo y algo complicado de pronunciar y recordar. Se propone el registro y cambio de
dominio por: lopezlinaresvintage.com. También se propone el registro de estos dos dominios: joyasvintage.online y
joyasvintage.shop. Ambos deberán apuntar al dominio principal.
KPI´s: posicionamiento en buscadores. Herramientas: Google analytics, Sistrix, nibbler.
Micro-objetivo: aumentar interacciones sociales:
Estratégia: Se reprograma la herramienta buffer.
Táctica: aprovechar las horas de mayor actividad para lanzar los tuits programados desde la herramienta buffer. Actualmente no
coincide esta programación.
KPI´s: tuits - retuits - follow - Likes - leads. Herramientas: buffer, sistrix, fanpagekarma, socialbakers.
Micro-objetivo: Potenciar nicho novias.
Estratégia: mayor prenetación en el nicho de mercado de “novias”.
Táctica: Aumentar la relevancia de este nicho en la web, incorporando en el menú la categoría de “especial novias”.
Dentro de la programación de Social Media, crear dos nuevas publicaciones con la etiqueta “novias vintage”. Se programa con la
herramienta buffer sus lanzamientos, uno en sábado y otro en Domingo, en las horas de máxima audiencia de estas plataformas.
Se crea en Pinterest un tablero específico para esta etiqueta.
Se crea programa propio de afiliación con los siguientes influencers por orden de preferencia: bodabook.com,
lasbodasdetatin.com, beautifulbluebrides.com, hispabodas.com, bodas.facilisimo.com. Estas campañas quedan integradas con la
anterior programación en la plataforma Post afiliare Pro. La comisión ha negociar en este caso también será del 10%.
KPI´S: Tráfico web por afiliado - ventas por afiliado - CTR- ROI. Herramienta: Post Affiliate Pro.

6. Micro-objetivo: mejorar engagement.
Estratégia: Crear landing pages.
Táctica: Se crean diferentes landing pages conforme a las tres campañas SEM y afiliación. Cada una de ellas tendrá una dominio
independiente y apuntaran a la web. Se pretende con ello poder medir mejor el comportamiento de cada buyer persona,
mejorar el engagement y el ratio de conversión.
KPI´s: volumen de tráfico - indice de rebote - permanencia en la página - CTR. Herramientas: G. Analytics, sistrix.
ANEXO.
Conclusiones:
Se parte de un análisis de la actual situación de los activos del cliente. Esta es la base que condiciona el desarrollo del PMD.
Durante el estudio de la competencia, se ha detectado que la web no posiciona bien en la mayoría de palabras clave, teniendo
únicamente dos url´s posicionadas en el top-10 de google. Se ha analizado que existe poca competencia en la mayoría de estas
palabras clave por las que queremos posicionar, esto supone una oportunidad para mejorar el posicionamiento orgánico en un
corto espacio de tiempo si se tratan correctamente estas palabras clave en los contenidos y se corrigen los errores de SEO
apuntados en el PMD.
Actualmente no existen acciones para la segmentación de los visitantes en la web, por lo que se plantea la creación de landing
pages para poder monitorizar cada nicho y calcular correctamente el CTR y ROI de cada uno de ellos.
Tampoco se trata de una manera regular las palabras clave relacionadas con el nicho de mercado de bodas. Esta temática tiene
una fuerte presencia en la red. Existen buenos blogs e influenciadores sobre este tema, con los que tenemos que incrementar
nuestra relación y proponer los acuerdos de afiliación que se indican en el PMD. Aunque existe una alta competencia en este
nicho, esta no es tanta cuando se añade el concepto “vintage”.
Aquí el negocio cumple con las dos exigencias más importantes de este nicho, trato personalizado, y la posibilidad de crear un
producto exclusivo.
Aunque la web tiene la etiqueta “novias”, sin embargo hay que dar una mayor relevancia a esta e incorporarla al menú principal.
También se establece en el PMD, el aumento de tratamiento de las palabras clave relacionadas con esta temática en las
publicaciones de las redes sociales.
Muy importante empezar a vender en una plataforma como Etsy, muy bien posesionada en la mayoría de las palabras clave
planteadas, con un muy buen tratamiento de producto. Esta plataforma además está especializada en producto hecho a mano, y
tiene una alta valoración por parte de clientes y vendedores. En cuanto a la comisión, esta puede ser equivalente a una campaña
de afiliación. En caso de que las ventas no resulten como se planifica, nos puede aportar en cualquier caso branding y
posicionamiento. Esta plataforma se sitúa como actual competidora, ya que la competencia se encuentra ya vendiendo en ella.
En el estudio SEO, se ha comprobado que la plataforma Pinterest, se encuentra muy bien posicionada en la búsqueda de la
mayoría de las palabras clave, por lo que hay que aumentar la presencia de la marca en esta plataforma, que al igual que la
anterior, nos puede proporcionar reconocimiento de marca y posicionamiento.
Con la figura de “embajador de marca”, se pretende aprovechar tanto las relaciones establecidas ya por el cliente, como
aprovechar las cualidades de su establecimiento físico. Este representa perfectamente la filosofía del negocio y tiene un buen
emplazamiento geográfico.
Si bien el negocio tiene una buena actividad en redes sociales, sus publicaciones generar poco engagement. Existe cierta
descordinación en la programación de sus publicaciones que se hacen con la herramienta buffer, por lo que el PMD plantea
corregir esa programación para que coincida con las horas de máxima actividad de los usuarios.
Tampoco existe una política de captación de leads desaprovechando las visitas que se registran en el blog. Es importante revertir
este punto y generar un listado de leads. De esta manera tendremos la opción de plantearnos futuras campañas de email
marketing.

7. Herramientas:
Para la realización de este PMD se han utilizado las siguientes herramientas, las cuales seguirán utilizándose para su
correcta ejecución y monitorización:
Google Analytics: Medición de la evolución de visitas e interacciones en la web.
Google Adwords: Programación y seguimiento de campaña SEM. Estudio y seguimiento de palabras clave.
Google Trend: Comprobación de la tendencia y evolución por palabra clave.
Sistrix: Estudio completo de la competencia: evaluación de palabras clave por las que posiciona, actividad social y nº de
seguidores de cada red social, y enlaces entrantes y salientes, posicionamiento en buscadores, todos los datos que ofrece el
ranking de Alexa. Herramienta para encontrar nuevos influencers. Como de competitiva es una keyword. Medición de nuestra
propia evolución en web y redes sociales. Indice de visibilidad sistrix. Auditoria SEO.
Similar web:
Pos Affiliate Pro: Plataforma para programar y hacer el seguimiento y medición de los programas propios de afiliación. A través
de esta herramienta el afiliado también puede monitorizar su actividad.
Mention: Para hacer un seguimiento de como se habla de nosotros en las redes sociales.
Hypersuggest - Answerthepublic - Seo-Hero: Investigación de palabras clave y nuevas long-tails.
Nibbler: Para realizar una completa auditoria SEO.
Buzzsumo: Identificación de influencers y contenidos por temática.
Tweriod: Cuando es más activa nuestra audiencia.
Buffer: Programación de nuestra actividad social.
Socialbakers - fanpagekarma: herramientas para el estudio de la competencia en sus actividades de redes sociales. Que
autoridad tiene un determinado perfil.
Facebook Insight: Conocimiento perfil seguidores. Análisis de audiencia.
Twitter analytic: análisis de audiencia.
RESUMEN EJECUTIVO-ACCIONES
Inicio PMD: 01-07-2017
Vigencia: un año natural.
Costes:
Correcciones SEO: 600€.
Configuración y lanzamiento de PMD: 600€
Creación landing pages: 300€.
Monitorización + análisis de resultados + acciones + reporter mensual: 300€/mes.
Programación y seguimiento campaña SEM: 150€/mes.
Programación y seguimiento programa afiliación: 200€/mes. (incluye coste plataforma 94€/mes).
Comunicación: esta será permanente durante la vigencia del contrato, creándose repórters de forma mensual que serán
evaluados junto al cliente para evaluar posibles modificaciones para alcanzar los objetivos planteados.
Responsable comunicación agencia: Florencio Dominguez Paniagua.
Responsable comunicación cliente: María López Ribó.