Este documento presenta 9 tips sobre las tendencias actuales y futuras de la publicidad agropecuaria. Señala que las marcas deben estar conectadas a través de las redes sociales, ser transparentes, proactivas, auténticas y establecer una relación cercana con los agricultores como amigos. También destaca la importancia de escuchar a los agricultores, usar datos e inteligencia aplicada para dirigirse a clientes objetivos, y que la publicidad debe adaptarse a las herramientas digitales del siglo 21.

1. LOS TIPS DE LA PUBLICIDAD AGROPECUARIA. LO QUE SE VIENE.
¿Hacia dónde va la publicidad agropecuaria? Esta es una pregunta que muchos medios de
comunicación agrarios están tardando en escuchar.
La comunicación agropecuaria asiste de forma constante a gran cantidad de cambios
debido a la rápida evolución de internet y la tecnología, que determinan que los soportes y
formatos se reproduzcan facilitando nuevos caminos, nuevas semillas digitales.
Insertos en este panorama agropecuario tan inestable ¿cuáles serían las tendencias o
realidades del futuro de la publicidad agropecuaria? Es complicado dar en el blanco con
alguna respuesta e incluso imprudente generalizar.
Tras varias décadas de tomar contacto con el sector empresarial agropecuario y
agroindustrial de Latinoamérica y España, en busca de llegar fervientememte a un punto en
común sobre el futuro de la publicidad agrícola, quiero brindarles de manera simple, tips
interesantes que debemos tener en cuenta actualmente y en los años venideros para poder
caminar con pie firme en los senderos del campo del marketing agropecuario.

2. 1. No me vendas yerba mate, decime como lo preparaste y quienes lo toman.
Hoy, más que nunca, es necesario estar conectados. Las empresas agrarias y sus
respectivas marcas de productos o servicios necesitan hacer content para mantener el
engagement vital y con altura. El social media ha convertido al cliente agrícola en el
principal consignatario de contenidos.
2. Ya sabemos que a Pinocho le crece la nariz.
Las marcas agrarias ya no pueden mentir. Es la oportunidad de ser transparentes, reales,
detallando la verdad y si deciden optar por una situación de simulación quedarán al
descubierto en días e irán a desembocar río abajo.
3. Vas a esperar que te diga que quiere para su cumple o vas a investigar antes?
La fórmula de esperar a que golpeen la puerta para decirnos que es lo que quiere el cliente
está Out. Hay que ser proactivo, ir a por él, anticiparnos, relevar, colaborar y ayudarlo.
4. Espejo, espejito, dime quién es el más bonito?
Las marcas agrarias que emiten mensaje solo mirándose al espejo dejarán de estar en la
mente del agricultor. La comunicación agraria entre marcas y clientes agropecuarios debe
ser cierta, auténtica, perdurable y bidireccional.
5. Marcas transformadas en personas.
Las marcas tienen que actuar, proceder y pensar como agricultores fortaleciendo el
eslabón relacional, tratándolos como tales de forma limpia y auténtica. La relación de las
marcas con los productores agropecuarios tienen que ser como comer un asado entre
amigos.
6. Hay equipo, cancha y pelota.
Disponemos de información, inteligencia aplicada y plataformas, pero a veces no sabemos
lo que tenemos que medir y como. Es el momento, de generar el cambio de pensamiento y
comprender que no todo pasa por GRPs e impactos, quizás hay otra manera de hacer las
cosas tierra adentro. Podemos llegar a los productores a través de múltiples canales.
7. El glifosato ya no se contempla como glifosato.
La estructura de la publicidad esta formateada en el siglo 20, pero no aggiornada a las
herramientas y recursos digitales del siglo 21. La manera de accionar y pensar está
obsoleta, ya que el mayor desafío de los próximos años de la publicidad agropecuaria es
que la misma deje de parecer publicidad.

3. 8. Encontrar la ajuga en el pajar.
Si de tendencias hablamos, sin duda la que más arriba se encuentra es la "compra
programática". Su valor diferencial radica en invertir solo en aquellos clientes agrarios
objetivos que manifiesten un interés o demandas concretas.
9. Hola... ¿alguien me escucha?
Como me decía un agricultor que tenia de vecino, pibe !, tenés dos orejas y una sola boca,
es para que escuches el doble de lo que hablas.
Me pregunto ¿Las marcas agrarias realmente están escuchando a los agricultores?. Ya no
tenemos que hablar de canales de comunicación, sino de nichos de contacto con los
potenciales clientes objetivos de cada empresa agroindustrial o de agronegocios.
Ing. Agr. Mariano L. Larrazabal
Social Media Professional Expert
Experto en Marketing Agropecuario
info@bialar.com