Este documento presenta una clasificación de los profesionales de ventas y sus funciones. Identifica cuatro tipos principales: 1) promotores, cuyo objetivo es abrir nuevos mercados; 2) misioneros, que se enfocan en aumentar las ventas a clientes actuales y potenciales; 3) de servicio comercial, que mantienen a los clientes existentes; y 4) técnicos, que proveen información y asistencia técnica. También discute las especificaciones y habilidades deseables para un vendedor, incluyendo conocimiento del product

1. MODULO 38.
1- QUE ES LA FUERZA DE VENTAS Y QUE ELEMENTO O CONSIDERACIONES ESENCIALES SEÑALARIA PARA MOSTRAR LA RELEVANCIA QUE TIENE DE CARA QUE TIENE AL DESARROLLO COMERCIAL Y EMPRESARIAL.
La fuerza de ventas es un colectivo con características propia, por razón de presentación y confianza por la naturaleza física y riesgo del trabajo. El trabajo comercial en tanto se realiza cara a una clientela real se hace en nombre de la empresa y jefe de ventas o el vendedor ante al cliente constituye la imagen de la misma según sea esa imagen así será la idea que tal empresa tendrá el cliente por esos es importante la imagen.
2- PRESENTE UNA CLASIFICACION DEL PROFESIONAL DE VENTAS TENDIENDO A SUS CRITERIOS PERSONALES Y JUSTIFICANDO LAS IDEAS EXPRESADAS, ES DECIR REALICE UNA TEXOMANIA PROPIA QUE RECOJA BAJO SU PECPECTIVA PERSONAL LOS ELEMENTOS MAS RELEVANTES.
CLASIFICACION
JUSTIFICACION  PROMOTORES Los promotores tiene una gran responsabilidad del vendedor es abrir el mercado con nuevos clientes esto ayudara a que puédanos expandir nuestro mercado.
 MISIONERO
La responsabilidad principal es aumentar el negocio con los clientes actuales y potenciales, por medio de un asesoramiento personal y de suficiente información.
 SERVICIO COMERCIAL Vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. El servicio comercial ayuda básicamente a mantener a nuestros clientes.
 TECNICOS
Es un tipo de venta básica industrial, proporcionando información y asistencia técnica y de ingeniería

2. 3- QUE EXPESIFICACIONES GENERALES Y PERFILES SE ESGRIMEN PARA EL PUESTO DEL VENDEDOR CUAL CONSIDERA QUE SON MAS SISGNIFICATIVAS DE CARA A LAS EXIGENCIAS ACTUALES DEL MERCADO DEL SIGLO XXI
El vendedor debe de tener conocimientos acerca del producto que se va vender ya que sabiendo él información y las ventajas de nuestro producto podrá lograr a cerrar ventas, otro punto importante es la seguridad en sí mismo ya que teniendo o mostrando seguridad en sí mismo podrá trasmitir esa seguridad a los clientes involucrando así a que se cierre la venta, tener la habilidad de creatividad y responsabilidad un punto importante a mencionar es que se debe de tener la facilidad de palabra.
4- REALICE UN ESBOZO DE LOS TIPOS DE VENDEDORES ATENDIENDO A LA VENTA COMO FUNCIONA PRIMORDIAL DEL MISMO.
EN EL PRESENTE ARTICULO SE MENCIONA DETALLADA MENTE LOS TIPOS DE VENDEDORES ATENDIENDO A LA VENTA COMO FUNCIOMA PRIMORDIALMENTE.
Vendedores Misioneros: También llamados "propagandistas", trabajan a través de mayoristas, intermediarios o distribuidores, cuyos propios vendedores venderán a los clientes últimos. Según Laura Fischer y Jorge Espejo, éstos vendedores tienen como objetivo vender "a favor de", esto es, el fabricante proporciona la asistencia de su fuerza de ventas a sus clientes mayoristas con objeto de que el producto sea aceptado en forma efectiva por los detallistas
Vendedor promotor: Este tipo de vendedores comúnmente se les da el nombre de "promotores”. Su trabajo consiste básicamente en proporcionar asistencia promocional a los detallistas para que éstos incrementen sus volúmenes de venta de un determinado producto o línea de productos. Estos vendedores enfocan su atención en la promoción de ventas (por ejemplo, demostraciones, degustaciones, entrega de muestras, etc y en la publicidad; por tanto, el esfuerzo de venta personal no es tan importante para ellos.
Vendedor técnico: Este vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. Este tipo de vendedor adquiriere las capacidades necesarias para descubrir las necesidades del cliente y satisfacerlas con los productos o servicios adecuados.
Vendedor de servicio comercial: Vende productos a clientes actuales principalmente con técnicas tradicionales y ayudan promocional. El servicio comercial ayuda básicamente a mantener a nuestros clientes.

3. 5- DESTAQUE ALGUANS FUNCIONES COMPLEMENTARIAS A LAS VENTA, QUE SON NECESARIAS PARA REALIZAR PARA CUMPLIR GLOBALMENTE CON LAS FUNCIONES Y OBJETIVOS QUE DESDE LAS EMPRESAS SE ENCONMIENDAN AL VENDEDOR.
El vendedor debe más conocer, dominar:
 Los medios de organización de su propio trabajo.
 Medios de acción para conseguir los objetivos.
 Los medios e contacto de la información con su empresa pa poder para poder conocer permanentemente la situación.